Как научиться грамотно позиционировать продукт?

Универсальные способы позиционирования

В статье мы рассмотрим 8 универсальных способов позиционирования товара на рынке на основе мировой практики. Каждый описанный вид позиционирования товара имеет свои критерии позиционирования и условия использования. Попробуйте каждую описанную нами модель применить для своей отрасли. Определите, какой метод позиционирования используют основные конкуренты, и найдите свободную рыночную нишу для своего продукта.

Что такое позиционирование компании

Под позиционированием понимают процесс определения такого положения на рынке, которое окажется максимально выигрышным для компании, ее продукта или бренда и позволит выделиться на фоне конкурирующих соперников. Это делается с расчетом на определенную покупательскую аудиторию с целью создания в сознании потенциальных клиентов некоего уникального образа, выгодно отличающегося от других.

Процесс позиционирования компании позволяет выработать стратегический план продвижения товара (или услуги), выявить уже существующих или возможных будущих конкурентов и наметить верную линию развития на перспективу.

Первым о позиционировании как маркетинговом инструменте заговорил популярный маркетолог Джек Траут (США) еще в 1969 году. Тогда он был вице-президентом маркетингового агентства «Ries Capiello Cowell» и в рамках деловой переписки обратился к владельцам с предложением начать использовать термин «позиционирование» и включить его в бизнес-словарь.

Чуть позже на страницах журнала «Промышленный маркетинг» (США) появилась ставшая знаменитой статья «Позиционирование — это игра…». Именно после этого Джек Траут был публично признан «изобретателем» позиционирования.

Статья привлекла огромное внимание, и через некоторое время (уже в 1980 году) свет увидела целая книга под названием «Позиционирование. Битва за умы»

В ее написании в качестве соавтора поучаствовал давний друг и коллега Джека Траута, Эл Райс.

В этих трудах авторы говорят о процессе позиционирования как об операции по воздействию на сознание и ум будущих клиентов с целью создания у них в головах нужного образа и его последующего восприятия.

Суть данной теории отталкивается от утверждения, что потребитель, видя громадные объемы предлагаемых на рынке товаров, физически не способен запоминать их характеристики и качества. И он невольно выстраивает ассоциации, помогающие как-то упорядочить информацию, связывая товары с важными для себя признаками, по которым он принимает решение о покупке.

Простой пример с наручными часами: человек видит на прилавках магазина модели подороже и подешевле; часы знаменитых брендов, но неизвестно кем изготовленные; с механическим и электронным механизмом; противоударные; противобрызговые; со встроенной подсветкой; классические модели или варианты в спортивном стиле и много других

Тут важно не сформировать имидж как таковой, а подчеркнуть, чем именно ваш продукт выгодно отличается от аналогов, представленных конкурирующими фирмами.

В какой бы нише вы ни вели бизнес, главное — выявить, в чем его уникальность, и указать на это потенциальным покупателям. Процесс позиционирования означает формирование дифференцированного подхода к результатам бизнеса. То есть вы подталкиваете потребителя к тому, чтобы он по тем или иным признакам выбирал для себя именно ваш товар или услугу.

• План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
• KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
• Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

Определение текущей позиции и драйверов рынка

Основной процесс позиционирования продукта начинается с понимания ключевых драйверов рынка и текущей позиции товара по отношению к конкурентам. Данная информация поможет выявить наиболее успешные точки дифференциации товара, которые в последствии могут стать основой позиционирования компании в отрасли.

Текущее позиционирование товаров рынка

Итак, первым шагом необходимо определить текущую позицию компании и конкурентов. Для этого оцените то, как целевая аудитория ( = целевой рынок) воспринимают ваш товар и товар конкурентов. Как это сделать? Существует 2 способа: быстрый, поверхностный и длительный, качественный.

Быстрый способ заключается изучении того, что говорят о себе конкуренты: прочитайте тексты на сайте, запросите коммерческие предложения, прочитайте описание продукта на упаковке, посмотрите рекламные ролики конкурентов и другие рекламные сообщения. На основе полученной информации выпишите 7-10 ключевых определений, на которых делается акцент в продвижении товара. И вы получите текущее восприятие, которое стремятся сформировать о себе ваше конкуренты. Аналогичные действия проделайте со своим товаром.

Долгий способ заключается в маркетинговом опросе целевой аудитории. Покажите своей целевой аудитории ваш товар и товар конкурентов (обязательно с наличием брендинга) и попросите описать 7-10 словами каждый продукт. Названные определения будут отражать текущее восприятие потребителей. Такой способ оценки текущей позиции является более точным, так как отражает реальное восприятие потребителей, а не желаемый образ, который хотят сформировать компании через свои рекламные тексты и сообщения.

Полученные результаты запишите в следующую таблицу в порядке важности. Первыми записываете определения, которые являются главными в рекламных сообщениях конкурентов или названы самыми первыми при проведении опроса потребителей

В конце попробуйте обобщить все названные определения в одно предложение, которое и будет представлять текущее позиционирование товаров на рынке.

Таблица 1.1 Определение текущего восприятия товара и конкурентов на целевом рынке

Пример заполнения таблицы для оценки текущего позиционирования:

Ключевые драйверы рынка

Вторым шагом вам необходимо определить свойства товара, которые являются важными в отрасли и могут стать основной для позиционирования вашего товара. Что для этого нужно сделать? Составить 4 списка свойств товара:

Группа свойств	Описание
Рыночные свойства товара	свойства, которые являются обязательными для каждого продукта рынка, без которых товар будет не интересен потребителю (например, если мыло не пенится и не смывает грязь с рук, то это по определению плохой продукт)
Свойства товара компании	Свойства, которыми обладает продукт компании
Свойства товаров конкурентов	Свойства, которыми обладают товары основных конкурентов (можно не дробить по отдельным конкурентам, а выписать характеристики всех товаров в 1 список)
Свойства от потребителей	Такие характеристики продукта, которые являются важными для вашей целевой аудитории и определяют их выбор (конечно, этот список лучше получить с помощью опроса целевой аудитории; но если нет на это времени и денег, то его можно составить на основе экспертного мнения сотрудников отдела продаж, вас и экспертов рынка)

Все полученные свойства обобщите и запишите в следующую таблицу:Таблица 1.2 Определение ключевых атрибутов товара компании, конкурентов, рынка

Попробуйте понять истинную мотивацию покупателя и напротив каждого свойства запишите потребность, которую стремится решить потребитель с помощью желаемого свойства.

Несколько слов о знании товара

Последним шагом на данном этапе процесса разработки позиционирования является оценка текущего уровня знания о продукте. Зачем это необходимо? Если вы разрабатываете позиционирование для нового продукта — то этот шаг можно смело упустить

Но если вы хотите обновить позиционирование для существующего бренда, то важно оценить, насколько бренд с текущим восприятием известен среди целевой аудитории

• Если бренд мало известен среди целевой аудитории — можете смело менять позиционирование продукта и даже проводить репозиционирование.
• Если бренд обладает определенным уровнем известности, то тогда следует при обновлении стратегии позиционирования учитывать текущее восприятие товара.

Иногда текущее восприятие товара настолько прочно закрепилось в сознании целевой аудитории, что любые попытки изменить образ продукта терпят неудачу.

Как работает позиционирование

Чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и привнесенные, разработанные на основе маркетинговых исследований характеристики товаров или услуг.

Что нужно:

• Уникальное предложение (товар, услуга и т.д.)
• Охват целевой аудитории (реклама)
• Создание своего сообщества (последователей, база клиентов)
• Постоянное совершествование
• Непрерывный анализ конкуренции (прочтите статью: Модель 5 конкурентных сил Майкла Портера. Анализ и примеры.)

В позиционировании можно сужать фокус, то есть настраиваться на определенный сегмент целевой аудитории.

Например. 

• Есть просто юристы, которые занимаются всеми подряд, а есть те кто занимаются исключительно банкротством юр. лиц или дтп. 
• Есть просто маркетологи, которые работают со всеми кто к ним обращаются, а есть только те кто работает только с определенным видами бизнеса.

Узкое позиционирование помогает выбору потребителя. 

Уникальность ключевой фактор.

Проработка уникальности, сложный и длительный процесс, к нему нелегко подойти, если рынок переполнен конкуренцией.

Для того, чтобы позиционировать себя, как личность и нужен личный блог, на страницах которого с вами, как с автором будет знакомится ваша целевая аудитория, а вы будете завоевывать доверие клиентов.

Ключевые особенности:

1. Непохожесть на других, отличия, уникальность.
2. Доверие к бренду, продукту, личности.

5 способов перепозиционирования компании

Если обстоятельства таковы, что перед вами встала необходимость перепозиционирования компании, то для этого можно предложить 5 способов. Вот описание каждого из них.

1. Переключение на другой круг клиентов

   Пример — широко известный Gillette (да-да, «лучше для мужчины нет»). И что же они вдруг выбросили на рынок? Красивые, крутые женские станки для бритья Venus. Прибыль исчислялась цифрами с огромным количеством нулей.

2. Переход на более узкую нишу

   Простой пример: если человек почувствовал, что стал хуже видеть, он обратится к врачу. И, разумеется, не к любому, а именно к офтальмологу, который является специалистом в данной узкой области — следовательно, тут ему можно абсолютно доверять.

   Этот же принцип работает применительно к любой сфере деятельности. Для примера — консалтинг. Кто-то формирует отделы продаж для любой обратившейся фирмы, а другие берутся только за строительную сферу. Третьи и вовсе специализируются лишь на продаже строительного оборудования.

3. Использование продукта в нестандартной области

   Конечно, тут надо хорошо подумать, включить воображение, фантазию, ум и найти особенные, непривычные пути для реализации своего товара (услуги).

   Кто бы мог представить, например, что в свое время на изготовление веревок (и они получались отличного качества) и одежды шла конопля? Это гораздо позже ее начали использовать несколько по-другому. Или возьмите огурцы. Овощ, продукт питания, из которого начали производить косметические средства, использовать для лечения болезней, даже геморроя (доходит до смешного, но факт). И подобных примеров множество. 

4. Перемещение в иную категорию товаров

   Пример: одна сетевая компания представляет для коррекции фигуры некий дорогой продукт в яркой красивой упаковке. Простое спортивное питание у них же стоит в три-четыре раза дешевле. И никому даже в голову не придет, что изначально компания продавала такой же по составу продукт, но помогающий набрать мышечную массу. То есть его покупатели — те, кто хотел нарастить мышцы. Продукт перепозиционировали, и вуаля: теперь его покупают в качестве добавки к пище люди, желающие избавиться от лишнего жира.

5. Позиционирование товара компании уже в качестве услуги

   Это не так сложно сделать, в особенности тем, чья деятельность уже связана с реализацией товаров. В качестве примера — музыкальный магазин. Ведь можно не просто продавать все необходимое людям, занимающимся музыкой, но и начать обучение или даже продюсировать музыкантов (которых искать долго не придется, ведь они уже покупают у вас товар).

Таким образом, ваша задача — сформировать в голове потребителя впечатление о вашем товаре как о чем-то уникальном, желанном, выгодно отличающемся от других предложений на рынке. При выработке стратегии бренда главный упор делается на определение наиболее подходящей ниши для его развития, где вы сможете сформировать и удерживать крепкие позиции не только для продукта, но и вообще для всего бизнеса (с помощью грамотно продуманных маркетинговых мер). Приложите достаточно усилий, постарайтесь все сделать правильно, и результат в виде впечатляющей прибыли не заставит себя долго ждать.

Что важно знать о позиционировании товара?

К процессу позиционирования многие относятся с недоверием и стараются избегать использования концепции на практике. Возможно из-за сложности описания данного термина в деловой литературе, а может быть из-за непонимания самого процесса, о котором написано вроде бы все просто, но применить его в своей отрасли на практике становится достаточно сложно.

Необходимо знать о позиционировании следующее: оно важно, им нужно заниматься, оно действительно приносит выгоду бизнесу. Если описать этот термин в двух словах, то позиционирование — процесс, помогающий правильно дистанцировать товар вашей компании от конкурентов, сделать его более заметным и понятным целевой аудитории

Товар с четким позиционированием становится «белой вороной» на рынке: его быстрее запоминают, его дольше помнят, его назначение и смысл понимают.

С помощью стратегии позиционирования вы определяете место, которое ваша компания (или отдельный товар) будут занимать в сознании покупателя по отношению к другим продуктам. Как это происходит? Просто представим ситуацию: вы выпускаете новый продукт.

Мы все знаем, что потребитель всегда стремится сгруппировать все товары рынка «по кучкам» у себя в голове, ведь так проще все запомнить и отфильтровать ненужное. Если новый продукт не будет обладать четким позиционированием, то потребитель его положит в большую «кучку» со всеми непонятными, сложными и «такими же, как все» товарами. И, собираясь совершить очередную покупку, он будет делать выбор из большой «кучки» одинаковых для него товаров, а значит вероятность выбора именно вашего продукта будет низкой

А скорее всего потребитель вообще не обратит внимание на «кучку» сомнительных продуктов

Если же ваш продукт будет иметь четкое позиционирование, которое строится на важных для потребителя свойствах продукта, то потребитель положит его в отдельную «кучку», запомнит, сделает у себя в памяти особую заметку о вашем товаре и определенно рассмотрит его при совершении следующей покупки.

Итак, через позиционирование вы отражаете основные свойства и качество товара; говорите о проблемах, которые решает ваш товар; говорите об аудитории, для которой предназначен ваш товар. И помните, что позиционирование должно быть рассчитано на определенный сегмент потребителей. Этот сегмент может быть большим, или совсем маленьким.

Вы никогда не сможете охватить весь рынок, удовлетворить всех потребителей с помощью одной стратегии позиционирования. Для кого то из потребителей, она все равно окажется не интересной. Поэтому перед разработкой позиционирования компании еще раз посмотрите на рынок, проведите сегментирование, оцените размер и потенциал сегментов и четко ответьте на вопрос «Кто является целевой аудиторией моего продукта?»

Ответили? Тогда можно приступать с самому процессу разработки стратегии позиционирования товара.

Удовлетворение клиентских потребностей

После того как целевая аудитория выявлена, необходимо разобраться, каковы ее запросы и что именно ценно клиентам в вашем продукте или самой компании. Что мотивирует людей взаимодействовать именно с вами и какие шаги необходимо предпринимать, чтобы сохранить сотрудничество?

Причем когда речь идет о ценности, то здесь подразумеваются не какие-то конкретные услуги или товары (тоже важный момент, но о нем позже). Постарайтесь дать оценку своей работе, поставив себя на место клиента. Тогда вы поймете, чего от вас ждет потребитель, какие моменты для него имеют первостепенное значение.

Почему так важно выяснить, что представляет для клиента наибольшую ценность? Это позволит понять, по каким принципам следует налаживать бизнес-процессы, как воссоздать товар (или услугу), отвечающий конкретным требованиям, от чего отталкиваться при формировании цен.

Как пример позиционирования компании — организация работы фирмы по доставке цветов. В качестве своей главной ценности они представляют быстрые сроки доставки, а именно — не более двух часов после оформления заявки

Из этого вытекает, что особое внимание в работе следует уделить грамотной логистике, процедуре приема заказов и оперативности их выполнения.

Или такой пример: предприятие занимается изготовлением специального оборудования для кондитерских фабрик

Здесь клиентам важно получить возможность выпускать широкий ассортимент кондитерских изделий и обойти конкурентов, работающих в данной сфере в регионе. В этом состоит главная ценность приобретаемого оборудования, и его производитель должен в первую очередь позаботиться о том, чтобы предлагать клиентам современные технологичные линии, с гибкими настройками и возможностью программирования, а также не забывать о постоянном обновлении своего ассортимента.

Отличия от конкурентов

Разумеется, очень важно определить, что ценно для вашего целевого клиента, и дать ему эту ценность. Но не меньшее значение имеет и способность выделиться на фоне конкурентов и даже превзойти их по ключевым показателям

Покупатель, увидев перед собой примерно одинаковые товары (или услуги) от разных производителей, выберет то, что так или иначе не похоже на все остальное. Таким образом, чтобы обойти конкурентов, важно дифференцированно подходить к позиционированию компании.

Чтобы определиться, чем вы будете отличаться от конкурентов, необходимо сначала выяснить, с кем вам предстоит конкурировать. Это будут любые компании, которые смогут предложить вашей же целевой аудитории товар (или услугу), аналогичный тому, что продаете вы сами.

Следующий шаг — определить критерии, от которых отталкиваются клиенты при выборе поставщика, а затем среди этих критериев выявить самые важные, сильнее всего влияющие на окончательное решение. И вот именно тут следует находить способы выгодно выделиться на фоне конкурентов и превзойти их.

Примените дифференцированный подход, ясно сформулируйте свои позиции и направление действий на рынке, продемонстрируйте четкую структурированность как в самой компании, так и в ее деятельности. Поняв, как выглядеть привлекательно в глазах клиентов, вы сможете сохранить длительные и продуктивные взаимоотношения с ними. Главное — не стоять на месте и постоянно стремиться к совершенству.

Важность дифференциации продукта

Один из важных аспектов в позиционировании — дифференциация продукта. Сегодня потребителей цепляет то, что отличает продукт от десятка похожих.

Дифференциация продукта — это набор характеристик, которые определяют именно ваш продукт и делают его уникальным для ваших клиентов. Эта концепция тесно связана с понятием уникального торгового предложения — УТП.

Не нужно слишком глубоко погружаться в концепцию, чтобы понять ее смысл. Мы сталкиваемся с примерами дифференциации продуктов и уникальными торговыми предложениями каждый день. Самый банальный пример, который часто приводят — конфеты M&M’s с их «Молочный шоколад, который тает во рту, а не в руках»

Почему важно дифференцировать продукт?

Каждый менеджер продукта хочет найти способ выделиться и достичь тем самым успеха. Во всем мире найдется множество конкурентов. Когда клиенты/ пользователи сталкиваются со слишком большим количеством вариантов, они начинают ощущать перегрузку и часто отсеиваются, так и не приняв решения.

Идея дифференциации заключается в том, чтобы убедить аудиторию, что вы предлагаете что-то уникальное и продемонстрировать, как ваш продукт хорош в сравнении.

1. Определите контекст. Узнайте четкие потребности вашего клиента и достигайте их.
2. Разработайте основную идею дифференциации. Она может быть связана с ценой, качеством, специальными льготами и так далее. Убедитесь, что ваша уникальная идея соответствует цели клиента.
3. Будьте правдивы. Дифференцируя, вам нужно быть выполнять свои обещания.
4. Расскажите реальную историю. Создайте интересное сообщение для ЦА.

position: absolute в позиционированном родителе

Если у элемента есть позиционированный предок, то работает относительно него, а не относительно документа.

То есть, достаточно поставить родительскому позицию , даже без координат – и заголовок будет в его правом-верхнем углу, вот так:

Нужно пользоваться таким позиционированием с осторожностью, т.к оно может перекрыть текст. Этим оно отличается от

Сравните:

• Используем для размещения элемента управления:

  Часть текста перекрывается. Кнопка более не участвует в потоке.

• Используем для размещения элемента управления:

  Браузер освобождает место справа, текст перенесён. Кнопка продолжает находиться в потоке, просто сдвинута.

Основные способы позиционирования компании на рынке

Для позиционирования компании (бренда, марки) существует множество разносторонних подходов. Ниже перечислены некоторые из них, пользующиеся наибольшей популярностью:

Главный показатель — ценность

Еще не так давно основной упор на ценность делали в основном компании, продающие достаточно дешевые товары или услуги. Сейчас ситуация меняется и даже известные, раскрученные бренды, работающие в высоком ценовом сегменте, ставят в основу угла ценность производимого продукта. Показательный пример использования такого способа позиционирования компании — телефоны марки GoldVish Le million, в которых начинка слабая, но они ценны внешним видом (дорогими инкрустациями и т. д.).

Превзойти конкурентов

Суть способа сводится к тому, чтобы продемонстрировать явные преимущества собственного товара (услуги, бренда) на фоне аналогичных предложений конкурентов. Пример позиционирования компании, основанного на обязательном отличии от соперников, — противостояние концернов BMW и Audi, которое длится уже больше десяти лет. Сначала BMW бросила камень в огород Audi. Последние придумали, как отличиться, и дополнили свои авто навигатором на русском языке. BMW ответили, что смогли за это время усовершенствовать свой двигатель, а это несравнимо круче русифицированного навигатора. И так далее до сегодняшнего дня.

Распределение целевой аудитории по сегментам

Этот способ подходит, если у вас широкая линейка товаров (услуг) и большая целевая аудитория. Тогда есть смысл выстраивать позиционирование определенного продукта именно на ту ЦА, которая в нем больше заинтересована.

В качестве примера — концерн Nike. Они придумали отдельные модели кроссовок для разных видов спорта. Плюс выпускаются специальные варианты спортивной обуви для городских жителей, рассчитанные на каждодневную носку. Рекламные кампании также продуманы отдельно под каждый вид спорта. К примеру, Уолт Стак фигурирует в ролике для рекламы беговых моделей кроссовок.

Ориентация на выгоду

Выгода — это дополнительная ценность, которая не менее важна для покупателя, чем, собственно, сам продукт. Она может быть представлена в виде разнообразных бонусов, возможности купить со скидкой, получить приз и т. д. Простой пример — оформление покупок в рассрочку по карте «Халва». Выгода для клиентов тут состоит в том, что с них не снимаются проценты при расчете в магазинах такой картой.

Во главу угла — показатели качества

Это популярный способ позиционирования компаний. Производитель делает главный упор на качество своего продукта. Сок J7, например, широко известен именно своими высокими качественными характеристиками.

Решение проблем клиента

В словаре Д.Н. Ушакова

ПОЗИ́ЦИЯ, позиции, ·жен. (·лат. positio — положение).1. Положение, расположение (·книж. ). Сильная позиция гласного в слове.2. Место, служащее для расположения войск в бою (воен.). Выгодная позиция. Артиллерийская позиция.| ·чаще мн. Район боевых действий. Передовые позиции. Отправиться на позиции.3. перен. положение, необходимое для дальнейшего развития каких-нибудь действий (неол.). «…наступление без закрепления завоеванных позиций есть наступление, обреченное на провал.» Сталин. Позиции пролетариата в странах капитала укрепляются. Исходная позиция.4. Точка зрения, принципиальное отношение к чему-нибудь, определяющее характер действий, поведения (·книж. ). Определить свою позицию в конфликте. Выжидательная позиция.5. Положение тела, поза при каких-нибудь определенных действиях, упражнениях (спорт.). Фехтовальщик сделал выпад и в такой позиции нанес удар противнику.6. В танцах — определенное положение ног (спец.). Первая позиция.7. В игре на струнных музыкальных инструментах: определенное положение рук, пальцев (муз.).8. Расположение фигур в игре (в шахматы, шашки).9. Состояние денежных счетов, наличия кассы, кредита, обязательств на определенный момент (банк., ·бух. ).

7-ступенчатая стратегия позиционирования бренда.

Чтобы создать стратегию позиции, вы должны сначала идентифицировать уникальность своего бренда и определить, что отличает вас от ваших конкурентов.

Есть 7 ключевых шагов для эффективного разъяснения вашей позиции на рынке:

1.     Определите, как ваш бренд в настоящее время позиционирует себя

2.     Определите своих прямых конкурентов

3.     Поймите, как каждый конкурент позиционирует свой бренд

4.     Сравните свое позиционирование с конкурентами, чтобы определить свою уникальность

5.     Разработайте четкую и позитивную идею позиционирования

6.     Создайте заявление о позиционировании бренда

7.     Проверьте эффективность вашей стратегии позиционирования (см. ниже 15 критериев)

position: absolute

Синтаксис:

Абсолютное позиционирование делает две вещи:

1. Элемент исчезает с того места, где он должен быть и позиционируется заново. Остальные элементы, располагаются так, как будто этого элемента никогда не было.
2. Координаты для нового местоположения отсчитываются от ближайшего позиционированного родителя, т.е. родителя с позиционированием, отличным от . Если такого родителя нет – то относительно документа.

Кроме того:

• Ширина элемента с устанавливается по содержимому. Детали алгоритма вычисления ширины .
• Элемент получает , который перекрывает почти все возможные (см. ).

Например, отпозиционируем заголовок в правом-верхнем углу документа:

Важное отличие от : так как элемент удаляется со своего обычного места, то элементы под ним сдвигаются, занимая освободившееся пространство. Это видно в примере выше: строки идут одна за другой

Так как при размер блока устанавливается по содержимому, то
широкий «съёжился» до прямоугольника в углу.

Иногда бывает нужно поменять элементу на , но так, чтобы элементы вокруг не сдвигались. Как правило, это делают, меняя соседей – добавляют или вставляют в документ пустой элемент с такими же размерами.

Одновременное указание ,

В абсолютно позиционированном элементе можно одновременно задавать противоположные границы.

Браузер растянет такой элемент до границ.

Внешним блоком является окно

Как растянуть абсолютно позиционированный блок на всю ширину документа?

Первое, что может прийти в голову:

Но это будет работать лишь до тех пор, пока у страницы не появится скроллинг!

Прокрутите вниз ифрейм:

Вы увидите, что голубой фон оканчивается задолго до конца документа.

Дело в том, что в CSS относится к ширине внешнего блока («containing block»). А какой внешний блок имеется в виду здесь, ведь элемент изъят со своего обычного места?

В данном случае им является так называемый (), которым является окно, а не документ.

То есть, координаты и ширины вычисляются относительно окна, а не документа.

Может быть, получится так?

С виду логично, но нет, не получится!

Координаты вычисляются относительно окна. Значение – нижняя граница окна, а не документа, блок растянется до неё. То есть, будет то же самое, что и в предыдущем примере.

В чем состоит позиционирование продукта?

Позиционирование продукта — это концепция, которая представляет преимущества продукта для конкретной целевой аудитории. Это ответственность маркетологов, менеджеров продуктов и PR-специалистов. Их тесное сотрудничество с исследователями рынка и фокус-группами позволяет определить, на какой сегмент потребителей/ пользователей ориентировать основные фичи.

Детальные исследования рынка и конкурентной среды помогают определить маркетинговую стратегию и создавать эффективные посылы о продукте, которые будут стимулировать приток клиентов и продажи. Эффективное позиционирование продукта будет отличать ваш продукт или услугу от конкурентов

Сегодня продуманное позиционирование является важной частью любого маркетингового плана.

Основной целью позиционирования является создание крепкой позитивной коммуникации с вашими клиентами. Это похоже на невидимый мост, который должен быть сильным, стабильным и с уверенным двусторонним движением.

С чего начинать позиционирование?

Прежде, чем разрабатывать стратегию позиционирования, стоит определить свой главный рынок и узнать, что наиболее важно для клиентов. В этом помогает детальный таргетинг и сегментация аудитории.. Сегментация — это “разбор” групп потребителей

Здесь вы оцениваете поведенческие черты и предпочтения по продукту.

Сегментация — это “разбор” групп потребителей. Здесь вы оцениваете поведенческие черты и предпочтения по продукту.

Ваши потенциальные потребители могут быть сегментированы в соответствии с различными критериями: по географическому, демографическому, психографическому принципам и т. д.

После того, как вы определили основные сегменты, вам необходимо провести таргетинг — оценку коммерческой привлекательности и потенциала каждого сегмента.

Предположим, что ваш продукт — это трекер спортивных нагрузок. Приложение предназначено для спортсменов, любителей фитнеса и людей, которые заботятся о своем здоровье.

Из исследований вы узнаете, что ваши потенциальные пользователи с большей вероятностью будут задействовать все функции приложения, если они работают в офисах и ведут неактивный или малоподвижный образ жизни. Это может стать самой основной информацией для позиционирования приложения.

Теперь вы можете “копать” в сторону дополнительной информации, создавать ключевые сообщения и оптимизировать основную стратегию.

Позиционирование продукта для стартапов и малого бизнеса

Не секрет, что у крупных компаний хватает бюджета и ресурсов для обширных исследований рынка и широких возможностей позиционирования. Стартапы и малый бизнес не всегда могут себе это позволить. Часто решением становится задействование собственных сил и привлечение команды, вместо дюжины исследований.

Стратегия позиционирования продукта может основываться на фактических результатах продаж. Иногда это даже более эффективно, чем фокус-группы или дорогостоящие исследования.

Какие факторы влияют на восприятие продукта?

Основное влияние — это те ощущения, которые испытывают клиенты, когда используют продукт. Такое прямое взаимодействие с вашей компанией — лучший детектор. Однако многие другие факторы могут повлиять на способность позиционировать продукт так, как вы хотите

Вот некоторые вопросы, на которые стоит обратить внимание:

• Что говорят о вашем продукте влиятельные лица и лидеры мнений?
• В чем ваши клиенты нуждаются прямо сейчас?
• Как действуют конкуренты и какова их концепция позиционирования?
• Каковы ваши каналы коммуникации для транслирования выгод продукта?

Важным моментом в позиционировании является участие команды. Очень сложно работать с продвижением и созданием положительной репутации продукта, если командное сотрудничество находится на низком уровне.

Подробнее о позиционировании товаров компании

Позиционирование товаров компании — самостоятельная важная тема. От чего следует отталкиваться при выявлении свойств продукции, на которых будет выстраиваться позиционирование?

Наиболее важную роль тут играют выбранная стратегия, сложившиеся на рынке тенденции и непосредственно характеристики продукта.

Маркетологи, как правило, берут за основу несколько реально существующих преимущественных качественных показателей. Чаще всего это бывают:

• цена;

• пути распространения;

• способ обслуживания;

• общий имидж, сформированный различными рекламными акциями;

• сервисное обслуживание.

Уровень сервиса, кстати, очень важен. Не стоит недооценивать значимость этого пункта.

Как грамотно определиться со стратегией поиска своей позиции на рынке? Вот перечень важных моментов:

Стратегия должна быть долгосрочной: важно не только сформировать определенную позицию на рынке (что тоже требует времени), но еще и удержать ее в перспективе.

Устойчивость и защищенность. За основу позиционирования следует брать сильные характеристики и показатели, которые позволят удержаться и продолжать развитие даже в нестабильной рыночной ситуации.

Воздействие на восприятие клиентом вашей продукции

Ведь по сути позиционирование — это формирование в сознании потребителя определенного мнения о товаре (услуге) с учетом, разумеется, действительно существующих характеристик.

Покажите клиенту его выгоду. Это позволит вам взять за основу явные преимущества продукта и выработать стратегию по завоеванию им устойчивых позиций на рынке.

Не оставьте без внимания ни одну важную для вас категорию клиентов. Для разных покупателей важны разные товарные характеристики — помните об этом, продвигая тот или иной продукт.

Не забывайте об относительности. При позиционировании важно не только выявить и использовать преимущества собственной продукции, но и постоянно сравнивать их с качественными показателями товаров, выпускаемых конкурентами.

Позиционирование товаров компании осуществляется с учетом существующих базовых характеристик того или иного продукта. Как можно влиять на восприятие целевой аудиторией этих характеристик? В стратегических маневрах можно использовать:

Итого

Виды позиционирования и их особенности.

Иначе называется «без позиционирования». В явном виде задаётся только если надо переопределить другое правило CSS.

Сдвигает элемент относительно текущего места.

• Противоположные границы () одновременно указать нельзя.
• Окружающие элементы ведут себя так, как будто элемент не сдвигался.

Визуально переносит элемент на новое место.

Новое место вычисляется по координатам относительно ближайшего позиционированного родителя. Если такого родителя нет, то им считается окно.

• Ширина элемента по умолчанию устанавливается по содержимому.
• Можно указать противоположные границы (). Элемент растянется.
• Окружающие элементы заполняют освободившееся место.

Подвид абсолютного позиционирования, при котором элемент привязывается к координатам окна, а не документа.

При прокрутке он остаётся на том же месте.