Управление отделом продаж

Что должен знать и уметь человек, который управляет продажами?

Как видно на схеме, для грамотного управления продажами знать и уметь нужно много:

• Разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж
• Разрабатывать конкурентоспособные системы мотивации
• Прогнозировать и планировать продажи в компании
• Выстраивать и управлять процессами в отделе продаж
• Проводить экспертную оценку эффективности деятельности службы продаж
• Выбирать и внедрять методы и техники осуществления продаж
• Выстраивать воронку продаж и работать с клиентской базой
• Управлять компетенциями в продажах
• Организовывать процессы найма, обучения и адаптации сотрудников
• Оптимизировать продажи благодаря внедрению скриптов, CRM-систем и других инструментов

Ваш руководитель отдела продаж все это умеет? Отлично. Значит, отделом продаж вашей компании управляет профи, и вам не о чем беспокоиться.

Если нет, значит, нужно обязательно пройти обучение и построить отдел продаж, который будет приносить прибыль.

Рекомендую пройти дистанционное обучение по программе MINI-MBA PROFESSIONAL «Управление продажами». Чтобы узнать все преимущества этой программы, оставьте контактную информацию на этой странице. С Вами свяжется менеджер и ответит на все интересующие вопросы.

Есть возможность пройти корпоративное обучение.

Если вы все еще не уделяете организации отдела продаж должного внимания, рекомендуем задуматься, ведь именно продажи являются ключевым элементом деятельности любой компании независимо от вида деятельности. Причем, подобная структура должна быть даже в организациях, не связанных с торговлей или производством.

Управление продажами – не разовое мероприятие, а постоянная работа, направленная на создание системы продаж, которая будет эффективно работать в любых рыночных условиях.

На сегодня все. Желаю Вам больших продаж.

люмпенизированный — мотивация избегания;

Оптимальные сроки для ухода за цветами

Не всегда нужно менять условия произрастания комнатных цветов и растений. Вот несколько признаков, подтверждающих необходимость этого процесса:

• после полива грунт не держит влагу и быстро пересыхает;
• стали видны корни через дренажные отверстия или выступили на поверхность;
• зелёная масса цветка заставляет опрокидываться горшок, или он на вид приобретает растянутую форму;
• развитие растения замедлилось или вовсе прекратилось;
• с момента последней пересадки прошло более полутора лет.

Информация. Убедиться в том, что ночное светило не убывает, а лунная фаза растущая, можно, заглянув в лунное расписание. При уходе за цветами меняют почву именно на растущей фазе спутника Земли.

Оптимальные сроки для замены почвы у домашних комнатных цветов, дающие хорошие результаты, следующие:

• весна – март и май;
• лето – июль и август;
• осень – целиком подходит для этого;
• зима – декабрь.

На протяжении пятнадцатилетнего периода проводились практические опыты в этом направлении. Исследования показали, что в эти сезонные интервалы смена почвы для цветов происходит безвредно. Шок у растений минимальный, и они продолжают украшать дом и радовать взгляд своим внешним обликом.

9 вопросов, чтобы понять отличия продаж на рынках b2c и b2b

Эти вопросы помогут вам разобраться, с каким рынком вы имеете дело и какие техники продаж будут на нём эффективнее.

Какова цель покупки

Цель на рынке B2C – это прежде всего эмоции

Для чего вы сами покупаете продукты в магазине? Для чего выбираете джинсы? Почему приобретаете телефон/ноутбук/планшет определённой марки?

Конечная цель сделки на рынке B2C – это удовольствие и удовлетворение, которое получает покупатель.

На рынке B2B ситуация иная. Едва ли менеджер фирмы получает удовольствие, когда ведёт переговоры по закупке нескольких тонн кирпича.

Это делается для дальнейшего заработка компании – вот цель, которую преследуют на рынке B2B.

Зачем покупаются товары (услуги)

После того, как вы покупаете продукты в магазине, вы приходите домой и готовите из них еду для себя и членов своей семьи. Это рынок B2C.

Если бы из купленных продуктов вы готовили блюда, которые затем подавали в своём ресторане, – это был бы рынок B2B.

Таким образом, на рынке B2C товары приобретаются для личного потребления, на B2B — для ведения бизнеса.

Кому принадлежат деньги, которые тратятся при заключении сделки

Приходя в магазин, вы тратите свои деньги. Вы хотите найти товар дешевле, но такого же качества, и сэкономить. Это частая ситуация на рынке B2C.

На взаимодействие двух коммерческих организаций тратится бюджет компании (акционеров). Не всегда стороны заинтересованы сэкономить, они преследуют более глобальные цели.

Представьте себя компанией, производящей мебель. Вряд ли вы станете закупать древесину на уценке, потому что в будущем из-за этого вы можете потерять клиентов.

На рынке B2B редко можно наблюдать случаи, когда организация отказывается от качества в пользу цены.

На ком лежит ответственность

На рынке B2C вы тратите собственные деньги и отвечаете перед самим собой. На рынке B2B представитель компании тратит деньги акционеров и несёт ответственность перед начальником.

По этой причине, торгуя на рынке B2B, нужна подготовка. Необходимы аргументы, которые смогут убедить покупателя совершить сделку.

Кто принимает решения

Купить в магазине джинсы или не купить, вы решаете сами. Чаще всего покупка совершается в одиночестве, поэтому продавцу-консультанту будет легче вас убедить.

На рынке B2B ситуация иная. Когда идут переговоры по закупке нескольких тонн сырья для дальнейшей переработки, решение принимается коллективно.

Из-за этого продавец должен тщательно подготовить аргументы в свою пользу, а также заранее решить, на кого нужно воздействовать больше: директора, заместителя директора или главного менеджера.

Какова скорость заключения контрактов

На рынке B2C покупка происходит гораздо быстрее

На рынке B2C сделки совершаются быстро, поэтому на покупателя можно оказать некоторое давление.

Если девушка сомневается, покупать ли ей сапоги, консультант может сказать, что это последняя пара, что они ей очень идут, что эта модель очень быстро раскупается.

На рынке B2B сделки совершаются гораздо медленнее, и пытаться оказать давление на покупателя нет смысла.

Можно добиться противоположного эффекта и получить в ответ негатив.

Можно ли использовать манипуляции

Манипулирование на рынке B2C — частая практика. Клиенты не знают, что это такое и как от этого защититься.

На рынке B2B работают более опытные люди. Есть вероятность, что в прошлом они работали в B2C и знакомы с тем, как происходит манипулирование.

Использовать такие приёмы на этом рынке чревато, потому что они могут не сработать и даже вызвать откровенный негатив.

Как заключаются сделки

На рынке B2B правит рациональность

Все покупки совершаются на основании рациональной и эмоциональной составляющих, вопрос в их соотношении.

Если вам нравится какая-либо вещь в магазине (будь то кружка, шарф, кофта) и вы видите на неё скидку, скорее всего вы её купите.

Это может произойти, даже если она вам не нужна, но нравится вам.

В этом случае эмоциональная составляющая пересилила рациональную. Это часто встречается на рынке B2C.

На рынке B2B обсуждаются сделки на крупные суммы, к заключению контрактов усиленно готовятся, поэтому рациональной составляющей больше. В такой ситуации хороший продавец прибегнет к цифрам, примерам и аргументам, чтобы у него купили товар.

Какова роль продавца

На рынке B2C сохраняется дистанция между людьми и сделка совершается по взаимосвязи «продавец-покупатель».

На рынке B2B нужно стремиться, чтобы Вас воспринимали не как продавца, а как партнера.

Три элемента системы продаж без которых невозможно развитие

5.Принцип. “Развитие отдела продаж должно происходить по всем 3 главным направлениям для гармоничного роста”:

Продукт

Особенное
внимание клиентской базе: выделить из массы отдельные группы, установить
потребности и желания каждой из этих групп, провести многие другие
исследования, которые помогут выяснить наибольшую склонность каждой группы к
тому или иному продукту. На основании всех полученных данных повысить
преимущества продукта.
Люди

А точнее
поиск сотрудников, их приём и обучение, продвижение, поощрение, наказание и
увольнение. Для каждого человека нужно определить индивидуальные потребности и
составить правила поведения в коллективе.
Процессы. У каждой
компании должны быть свои чётко установленные цели и планки. Перечень задач и собственные
способы увеличения продаж. Одним из самых эффективных инструментов является CRM-система.

Каждый бизнесмен должен знать, что внесение новшеств или новых установок в уже сформированный отдел может привести только к негативной реакции сотрудников. Они начнут возмущаться: «нормально было, незачем менять», но если начальник будет настойчив, то со временем каждый постепенных поймёт что новшества необходимы.

Смотрите видео о том, каким должен быть эффективный отдел продаж:

Ссылки

Каким должен быть отдел продаж и с чего начать его создание или развитие?

3.Принцип. “Определи модель и структуру отдела сбыта для своей специфике”

Сначала определить тип модели. Их существует три вида:

1. Классическая
   схема. Все делает менеджер. Обзванивает, разговаривает, уговаривает, заключает
   сделки и так далее.
2. Отдел с тремя
   уровнями. Менеджер только продаёт, всю остальную работу делают другие
   специалисты
3. Отдел смешанного
   типа. В этом типе всё по-разному бывает. Стажёр может принимать звонки, а
   менеджер делает всё остальное.

Стоит заметить, что каждый
тип имеет свои плюсы и свои минусы, выбирать нужно исходя из того, какое у вас
предприятие. Но самым частым типом является отдел с тремя уровнями.

Требования к руководителю отдела продаж(чек-лист)

Специалисты Академии Продаж занимаются подбором персонала, в том числе на руководящие позиции более 7 лет. За это время мы выработали конкретные требования с чек-листом к оценке кандидата на руководителя отдела продаж.

Если система
не выстроена, каким должен быть роп, задачи РОПа:

1. Уметь
   выстраивать систему

Если взять человека, без резюме и портфолио по объявлению
на улице, который хочет «просто попробовать» непозволительно и глупо

Должен
чётко понимать, как работает система

На собеседование нужно заваливать кандидата вопросами. Он должен отвечать чётко и ясно, без запинок. Его знания должны быть на
уровне профессионала.

Должен
осозновать на каком уровне сейчас рынок и все тенденции.

Должен уметь
анализировать аналогичные системы у конкурентов. Это основная методика отбора кандидатов на позицию РОПа. Конечно лучше самому разбираться в
теме, но среди кандидатов обязательно будет тот, кто в курсе.

Каким должен быть роп, если же работающая система уже есть, кандидат должен обладать лидерскими качествами, уметь располагать к себе коллектив и работать в команде. Так же должен сам знать всё о продажах. Задача ропа продавать через интернет(как онлайн-консультант), в живую с клиентом.

Навигация

Создание эффективной системы продаж в компании

Под созданием системы продаж в компании мы подразумеваем получение трех показателей эффективности:

1. Устойчивую к текучке команду по продажам. То есть это такая система, при которой несколько сотрудников могут болеть, уволиться, отсутствовать по личным причинам и даже при таких обстоятельствах нижние значения по обороту по выручке и прибыли реализуются.
2. Стабильный спрос. Даже если уйдут несколько клиентов важных, биржевой рынок содрогнется произойдут форс-мажорные ситуации план по продажам будет выполнен.
3. Увеличение продаж. Это показатели развития отдела продаж и бизнеса в целом. То есть должен быть прирост 5, 10, 15%, которые закладывает руководитель.

Ваша система продаж находится под четким контролем, учитывая соблюдение вами всех эти пунктов. Если отсутствуют несколько пунктов, то будем дальше разбираться, как настроить из грамотно.

Задачи тренинга управления отделом продаж

Освоить практические навыки и инструменты построения сильного отдела продаж в компании. Научиться эффективно управлять, мотивировать и контролировать бизнес-процессы внутри отдела продаж. Тренинг управления отделом продаж построен на освоение участниками практических схем, алгоритмов и авторских методик.

В этом бизнес-тренинге участники:

1. Проработают индивидуальную структура улучшения отдела продаж
2. Научатся использовать более 10 точек контроля сотрудников
3. Научатся эффективно проводить стажировки и тестирование персонала
4. Освоят лучшие системы мотивации и поощрений для работников отдела продаж
5. Научатся грамотному планированию развития сотрудников для уверенного роста
6. Отработают успешные модели руководства для формирования “сильной команды”

Тренинг управления отделом продаж

Сравниваем цены с тысячи сайтов

Что лучше: готовая CRM-система или CRM под заказ?

Результат работы ропа

В работе руководителя отдела продаж должна быть прозрачность и методичность, чтобы добиться результатов. Конкретными результатами работы руководителя по продажам являются:

• повышение количества объема продаж
• построение системы продаж, которая функционирует и без РОПа
• внедренные стандарты общения и продаж клиентам
• внедрена понятная система отчетности персонала
• выстроены правила делегирования поручений по вертикали
• создана книга продаж и переговоров для обучения и адаптации персонала
• скорректирована актуальная система оплаты труда сотрудникам
• проведена оценка навыков и квалификации персонала организации.
• выстроен отдел продаж

История происхождения

Нельзя сказать чтобы история появления этой породы была в чем-то необычной или загадочной. Это одна из исконно русских разновидностей с самой банальной, но чистопородной историей.

Впервые о романовских овцах было упомянуто в 1802 году. Родиной этих овец считается Ярославская область, где обычные люди при разведении домашних животных старались отбирать только самых крепких, плодовитых и здоровых особей с отличной шерстью и вкусным молоком.

Такой длительный отбор привел к созданию практически идеальной, по меркам людей того времени, породы. Она была устойчива к суровому российскому климату, давала хоть и в небольшом количестве, но отличную и теплую шерсть, а самки овец плодились с такой частотой, что могли буквально за сезон умножить все поголовье в 2,5-3 раза.

Овцы были положительно оценены всеми животноводами, а потому порода быстро распространилась по всему Романово-борисоглебскому уезду, отчего овцы и получили такое название. На данный момент эта разновидность активно разводится на всей территории РФ и СНГ (в особенности на белорусских и казахстанских территориях).

Стратегия управления розничными продажами, или С чего начать

Вся деятельность, направленная на достижение финансовых целей, ведется именно на основе тщательно выработанной стратегии управления розничными продажами. Опираясь на нее, компания выполняет оптимальные действия. В зависимости от нюансов рыночной среды и реализуемого товара, специфики работы предприятия и других факторов стратегия управления розничными продажами бывает разной. Но при ее создании всегда стоит учитывать некоторые важные правила:

Все цели и задачи отдела продаж должны быть обдуманы. Работать нужно четко и ясно. Основными характеристиками целей должны быть реалистичность и достижимость. Для каждой цели необходим конкретный срок достижения.
Продавец должен знать свой товар от и до

Важно понимать всю ценность своего предложения и пользу, которую оно принесет вашим покупателям. Нужно тщательно изучить свою ЦА и отдельных потребителей, чтобы понимать, что они ожидают получить от продукта, каковы их желания и потребности

Оцените, можете ли вы удовлетворить их требования.
Важно выявить свою ЦА. Единых способов и инструментов продаж не существует. Не бывает так, чтобы один метод подходил абсолютно всем. Каждая отдельная целевая аудитория имеет собственные пожелания, требования и нужды.
Подбирать персонал для отдела продаж следует очень внимательно. Помните, успех бизнеса во многом зависит от эффективности сотрудников отдела продаж. Провалы компании также зависят от сейлз-менеджеров. В отделе продаж должны работать креативные, настойчивые и даже агрессивные в деловом плане люди, у которых нет рамок. Каждый сотрудник отдела продаж обязан осознавать свою роль и не бояться ответственности. Задача компании при этом – грамотно мотивировать каждого работника.
Честность с покупателями – обязательное условие. Продажи должны быть прозрачными. Презентуя товар, ничего не скрывайте и не придумывайте несуществующие преимущества, чтобы приукрасить реальность. Никогда не обещайте того, чего не сможете выполнить, только чтобы продать продукт. А если даете обещание, непременно сдерживайте его. В противном случае пострадает ваша репутация.
Важно следить за конкурентами, за тем, что предлагают они. Чтобы работать еще эффективнее, выполните для своей компании SWOT-анализ. Это поможет лучше понять ее преимущества и недостатки, оценить потенциал и раскрыть вероятные угрозы благополучному существованию бизнеса. Очень важно знать о сильных сторонах своего товара в сравнении с аналогами конкурентов.
Необходимо повышать квалификацию своих специалистов по продажам. Это позволит им всегда быть готовыми ко встречам с клиентами и постоянно узнавать новые способы и технологии продаж. Организуйте мастер-классы, семинары и тренинги, чтобы постоянно повышать профессиональную подготовку персонала.
При разработке стратегии стоит учитывать особенности целевой аудитории. Чтобы предлагать потенциальным клиентам то, чего они хотят, необходимо тщательно изучить рынок. Кроме того, при создании стратегии важно привлекать весь персонал отдела по продажам, чтобы каждый сотрудник мог высказаться. Вполне возможно, кто-то предложит по-настоящему достойный вариант. Если начальная стратегия не подойдет, создайте альтернативную.
Важно постоянно работать над ошибками. Безупречные встречи с потребителями и идеальные сделки – явления очень редкие. Всегда можно найти ошибки в работе. Анализируйте встречи и сделки, как свои личные, так и других продавцов. Это поможет выявить недочеты и откорректировать свою деятельность, чтобы работать еще лучше.

Кроме того, при создании стратегии и выстраивании системы управления розничными продажами эксперты советуют применять специально выработанные для этой цели принципы. Этот вопрос довольно обширен, и поэтому мы тезисно попытаемся передать их смысл.

Бизнес-кейс клиента: салон красоты в Москве с падающей прибылью

Описание бизнеса клиента: Центр красоты и здоровья. Простыми словами салон красоты для женщин. Более 40 различных услуг для женского здоровья и красоты. Штат 18 человек. Работа на рынке услуг красоты в Москве 7 лет. Стабильно приносил прибыль.

Проблема: Последний год сократилась прибыль учредителей на 67.9 % из-за конкуренции. Открылись 3 новых салона красоты. Два обычных частных салона и один сетевой салон с агрессивными рекламными компаниями, который большего всего доставлял неудобств.

Задача :

1. Провести анализ конкурентов и выяснить самые эффективные рекламные каналы
2. Собрать прайсы для установления конкурентных цен и добавление услуг, которые пользуются спросом, но до сих пор не были представлены в салоне
3. провести реорганизацию кадров
4. обучить сотрудников технологиям продаж
5. настроить привлечение клиентов и вернуть былую выручку
6. увеличить показатели на 10% в первые 3 месяца

Диагностика системы продаж в компании:

Провели аудит продаж и выяснили,что последние 3 года клиенты не приходят через сайт, специалисты не предлагают дополнительные услуги, а администраторы не умеют презентовать красиво услуги салона красоты.

Создание системы продаж для салона красоты специалистами Академии Продаж:

1. Провели анализ конкурентов и выяснили конкурентные преимущества, создали акции и пересмотрели ценовую политику на разные услуги.
2. Провели тренинг по продажам для мастеров салона красоты
3. Заменили 2 непрофессиональных сотрудниц-администраторов на опытных кандидаток.
4. Провели отдельный тренинг по презентации и коммуникации администраторов салона красоты
5. Внедрили учет клиентской базы через CRM-систему
6. Внедрили другую систему оплаты труда, которая честно рассчитывает оплату за результат работы.
7. Сделали редизайн сайта и оптимизировали его под поисковики Яндекс Гугл
8. Сделали новое оформление группы Вконтакте и Инстаграм
9. Запустили контекстную рекламу в поисковых системах Яндекс и Гугл
10. Запустили таргетированную рекламу в соц.сетях

Итоги работы за 3 месяца:

• Увеличение выручки на 245.9%
• Увеличение чистой прибыли на 87.2% Итого Мы выравняли показатели и как планировались приросли
• Привлекли 321 клиентку на услуги через сайт и 115 из социальных сетей
• Увеличили средний чек покупки с 1450 руб. до 2780 руб.
• Внедрены стандарты работы с клиентами
• Разработаны скрипты приема входящего/исходящего телефонных звонков
• Настроена система управления бизнес-процессами в салоне красоты

Благодарственное письмо и отзыв о Московской Академии Продаж

Финансовый лизинг — что это такое и его разновидности

Каких сотрудников нужно увольнять? Вычисляем неэффективных при помощи CRM

Как выработать привычку правильной установки целей?

Прежде чем перейти к установке грандиозных целей, необходимо немного поработать с цифрами. Скорее всего, вам эти показатели знакомы, однако на всякий случай стоит повторить.

1. Вычислите конверсию продаж: поделите количество заключенных сделок на количество попыток. К примеру, 50 звонков привели к заключению двух сделок. Конверсия составит 4% (2 / 50 х 100).
2. Вычислите, сколько в среднем необходимо встреч/писем/звонков, чтобы получать в день запланированное количество продаж. Например, в нашем случае необходимо 25 звонков для заключения одной сделки и 50 — для двух.

В процессе вычислений вы можете обнаружить несоответствие с реальностью. Причиной расхождений может быть недостаточное количество потенциальных клиентов на входе в воронку продаж или слишком низкая конверсия.

Как ухаживать?

Для выращивания сербской ели «Нана» необходимо придерживаться определенных правил. От ухода за деревом зависят его развитие, внешний вид и срок жизни.

Полив и удобрение

В хорошем поливе нуждаются только что высаженные и молодые ели. Поливать дерево необходимо по мере высыхания почвы, но не нужно вливать слишком много воды. В противном случае корневая система может начать гнить. Полив осуществляется с апреля и по октябрь.

На одно растение расходуется порядка 10 л воды. По мере подрастания ели частота полива сокращается, а вот объем жидкости нужно увеличивать, исходя из пропорций 10 л на 1 м высоты дерева. В жаркое время года, помимо увлажнения корневой системы, рекомендуется обрызгивать крону растений. Это необходимо для предотвращения высыхание хвои, очищения от пыли, а также в качестве профилактики от появления паутинного клеща.

Удобрять сорт «Нана» можно специальными составами для хвойных растений. В частой подкормке нуждаются только те деревья, которые растут в неплодородной почве. Обычно достаточно вносить удобрения 2 раза в год.

Составы, обогащенные азотом, используют весной, а фосфорно-калийные удобрения – осенью.

Мульчирование и рыхление

На протяжении первых двух лет после высадки растения проводить процедуру рыхления необходимо довольно часто. Рыхлить почву возле дерева рекомендуется на глубину до 5 см после каждого полива. Нижние ветви молодого растения могут касаться земли, и их необходимо аккуратно поднимать во время рыхления.

У взрослых елей мелкие корни разрастаются к самой поверхности почвы, и их можно повредить во время рыхления. Для мульчирования используют торф или кору сосны.

В первую очередь данная процедура необходима для того, чтобы нижние ветви не соприкасались с почвой.

Правила обрезки и чистки

При должном уходе сербская ель «Нана» равномерно разрастается и имеет привлекательную симметричную форму. Подрезать ее в таком случае нужно только в санитарных целях, которые включают в себя стрижку высохших, изломанных и перемерзших веток. Декоративную обрезку с целью придания растению определенной формы желательно осуществлять в зимний период времени. Рекомендуется срезать с веток не более 4 см. После процедуры следует вносить удобрения и обрабатывать дерево специальными средствами от болезней и вредителей.

Помимо обрезки, необходимо ежегодно осуществлять чистку хвои. Особенно актуальна данная процедура для молодых деревьев, так как их ветви плотно прилегают друг к другу. В глубине до веток может не доходить солнечный свет, а также они будут плохо проветриваться, а на иглах начнет скапливаться пыль. Подобные условия являются благоприятными для паутинных клещей и способствуют их размножению.

После зимы необходимо раздвигать ветви и зачищать старые и поврежденные иглы. Чтобы не давать пыли оседать на хвое, с наступлением тепла нужно регулярно проводить опрыскивание кроны чистой водой.

Зимовка

Ель «Нана» является зимостойким растением. Однако слишком низкие температуры могут привести к вымерзанию части кроны, которую потом придется удалять. Прежде всего в защите от морозов нуждаются молодые деревья в первую пару лет после посадки. Почву вокруг ствола покрывают торфом, а само растение закутывают агроволокном.

Если ель растет в регионах с суровыми зимами, то укрывать следует и взрослые растения, чтобы избежать промерзания. Делать это нужно пока дерево не достигнет хотя бы 10-ленего возраста. Если растение не укрывали на зиму, с его веток необходимо периодически стряхивать снег.

Уязвима ель «Нана» не только зимой, но и сразу же по ее окончанию. С середины февраля и до появления почек дерево теряет много влаги, а корневая система пребывает в состоянии покоя и не может впитывать необходимое количество воды. В этот период прямые солнечные лучи могут сжечь хвою.

Рекомендуется в это время накрывать ель мешковиной.

Поведение человека обычно определяется не одним мотивом, а их совокупностью, в которой мотивы могут находиться в определенном отношении друг к другу по степени их воздействия на поведение человека.

Подбор удобрения для альбуки спиральной

Подкормки альбуки следует начинать сразу после пробуждения луковицы. Лучше применять для этого минеральные или органоминеральные удобрения. Чисто органические (навозные болтушки, настои банановой кожуры и т.д.) часто вызывают развитие грибковых и бактериальных процессов в грунте:

Название удобрения	Описание состава и назначение	Приготовление раствора	Применение
«Абсолют для всех видов луковичных»	Сбалансированный по азоту, фосфору и калию органоминеральный комплекс, содержащий гуминовые кислоты и полезную микрофлору. Предупреждает заболевания корней и луковиц. Обеспечивает подкормку микроэлементами и аминокислотами.	2 колпачка концентрата развести в 1 л воды	Под корень или по листьям путём опрыскивания 1 раз в 3 недели.
«REASIL для луковичных»	Жидкий комплексный концентрат с соотношением NPK 1:4:4. Невысокое содержание азота позволяет избежать заболевания луковиц, а хорошее соотношение фосфора и калия делает цветение продолжительным и пышным.	1 колпачок развести в 1,5 л воды	Под корень или по листьям путём опрыскивания 1 раз в 2 недели.
«Добрая сила Луковичные»	Концентрированное жидкое полное органоминеральное удобрение с гуматами и сбалансированным соотношением NPK. Дополнительно содержит хелатированные микроэлементы и витамины.	1 столовую ложку развести в 1,5 л воды.	Под корень, до полного увлажнения почвенного кома 1 раз в месяц.

Удобрения для луковичных растения оптимально удовлетворяют потребности альбуки в питательных элементах. Но также допустимо производить подкормки составами, разработанными для суккулентов.

Регулярные подкормки правильным удобрением способствуют не только цветению и наращиванию красивой листвы, но и формированию «упитанной репки». Такая луковица сможет хорошо перезимовать и дать много крепких деток.

Критерии выбора SFA

Руководство компании должно не тратить время на адаптацию информационной системы, а заниматься непосредственно развитием бизнеса. Наиболее выигрышным считается применение полного комплекта решений для системы SFA, а не разрозненных ее компонентов. Это позволяет использовать все доступные сервисы, а также обеспечивает дополнительную функциональность CRM-модуля. Стандартным набором является хостинг приложений, интеграция с существующими системами, обеспечение доступности программ, удаленное управление пользователями, устройствами, данными. Крупнейшие зарубежные компании, которые работают и на российском рынке, чаще всего пользуются индивидуально разработанными решениями для автоматизации продаж. Но современной тенденцией является стандартизация и унификация. Хотя единого корпоративного стандарта в России до сих пор нет. Компания CDC (Центр корпоративных разработок) является лидером по поставкам систем SFA для бизнеса. Она предлагает коробочную систему «Оптимум», которая характеризуется быстротой и простотой внедрения. Эта система незаменима для предприятий малого и среднего бизнеса, работающих по типовым схемам. Неуклонный рост доходов российского населения, а соответственно, и спроса на различные товары и услуги ведет к повышению качества обслуживания клиентов и взаимодействия с партнерами.
Главным при внедрении SFA, как любой другой информационной системы, является грамотная организация и администрирование проекта. Нелишним будет выделение специального куратора, который займется постановкой конкретных задач и контролем над их исполнением. Немаловажным является и создание мотивации у персонала при переходе на новую систему управления. Для этого существуют программы обучения менеджеров и торговых представителей или программы управления изменениями change management.