Циклы hadi в бизнесе: от гипотезы до результата

Ссылки

• Фариш Ахмад Нур, «Внедрение ислама: историческое развитие партии демократического действия» DAP, 1951–2003 гг. , Малазийский институт социологических исследований, 2004 г., ISBN  983-99866-8-6
• Хаддад, Ивонн Язбек, Волл, Джон Оберт, Эспозито, Джон Л., Современное исламское возрождение: критический обзор и библиография , издательство Greenwood Publishing Group , 1991, ISBN  0-313-24719-6
• Хукер, Вирджиния Матесон, Осман, Норани, Кесслер, Клайв С., Малайзия: ислам, общество и политика , Институт исследований Юго-Восточной Азии, 2003, ISBN  981-230-161-5
• Со, Сви-Хок, К. Кесавапани, Малайзия: последние тенденции и проблемы , Институт исследований Юго-Восточной Азии, 2006 г., ISBN  981-230-339-1

Профессиональные головорезы

Комбинат Здоровья-станет золотой жилой для » Хади Такташа» ОПГ.

Объявив войну «Первым Горкам», Раджа понял, что ему нужна специальная команда киллеров. В декабре 1997 года из мест лишения свободы вышел Ринат Фархутдинов (Ринтик), отсидевший за хранение оружия, законченный циник. Раджа это знал.

Он предложил Ринату набрать и возглавить группу, которая будет исполнять его заказы. Ринтик пригласил друга детства Анатолия Новицкого, своего юного племянника Дениса Чернеева, старого друга Валеру Широкова. Так образовалась «банда в банде».

О том, что эти люди беспрекословно повиновались любым распоряжениям лидера, говорит такой факт. Фархутдинов тесно общался с Ильнуром Исмагиловым, некоторое время жил в его семье. Но когда Ринтик получил задание убрать Исмагилова, ничто не дрогнуло в его душе. Он скинул на пейджер «друга», что надо бы пообщаться. Однако эта встреча нужна была лишь для того, чтобы показать спрятавшемуся за углом Денису Чернееву, в кого надо стрелять.

Как только Ринтик отъехал, киллер нажал на курок. Мимо в этот момент проходил Юрий Пушкарев. Видя, как падает на асфальт его знакомый, Пушкарев заметался. И тут же получил порцию свинца. Ни за что. Потом пришел черед расправы над своими товарищами, перешедшими на сторону «Перваков», — Никитой Воздвиженским (жившим, кстати, с бывшей женой Ринтика) и его другом Александром Сакмаровым.

Организовать притон в «Комбинате Здоровья» Раджа предложил судимому за изнасилование Асхату Валиуллину по кличке Пенек.

В последнем случае преследовали еще одну цель. Сакмаров был шурином лидера «Перваков» Бибика, за голову которого Раджа назначил особую плату-50 тысяч долларов. Но последний скрывался в Петербурге. Бандиты рассчитали, что похороны родственника — великолепный повод заставить Бибика вернуться в Казань. Головорезы подходили к убийствам творчески, сценарий ни одного из них не повторялся

Особое внимание Раджа уделял датам

Полемика

Аманат Хади

Аманат Хади относится к темному периоду 1980-х годов, когда Хади Аванг был головорезом PAS. Это было началом эры « кафир менгкафир » (называть своих собратьев-мусульман неверными из-за различных политических убеждений), который Хади популяризировал в деревнях Малайзии.

Хади произнес эту печально известную проповедь Аманат Хади в Кампунг Банггол, Перадонг, Куала Теренггану 7 апреля 1981 года, после чего его изображение одновременно появилось на плакатах на стенах офисов PAS по всей стране.

Хади утверждал, что ОМНО увековечило неисламское правление колониализма , и поэтому борьба ПАС и ее сторонников против ОМНО является джихадом, и что те, кто погиб в этой борьбе, являются аш- шахидами (мучениками).

Позже в 1983 году плакат Аманат Хади был использован на дополнительных выборах в Селизинге в Келантане и после этого стал флагманским боевым призывом для PAS на других выборах.

Одним жирным штрихом Хади провел линию, разделяющую PAS и UMNO.

Действительно, были отдельные имамы для ежедневных молитв, отдельные « кендури » (свадебные пира и т. Д.), Скотобойни, погребальные обряды, пятничные молитвы и даже отдельные места захоронения.

Семьи были разделены, мужья и жены были разлучены в результате жестокого развода, а дети остались в подвешенном состоянии, что в конечном итоге привело к крупномасштабному разделению мусульманской уммы.

Теория ограничений Голдратта — поиск узких мест как точек для кратного роста

ТОС — не “серебряная пуля”, но это средство максимально быстрой диагностики системы. Результат этой диагностики — выявление корневой причины проблем бизнеса и средств для ее устранения. Ограничение, которое мешает предпринимателю прийти к цели, — это “узкое место” или “бутылочное горлышко”: если “расширить” его, мы получим точку роста. Другими словами, это такой аспект бизнеса, воздействие на который даст максимальный эффект с точки зрения достижения цели.

Наложив эту теорию на трекшн-карту, мы получаем алгоритм действий для поиска узких мест, а значит, точек роста.

Например, команда находится на этапе трекшн-карты “Сходимость экономики” (см. предыдущий пункт). Узкое место — метрика с максимальным “плечом”: минимальное изменение этой метрики даст максимальный прирост дохода. Если мы определили, что это конверсия С1, то узкое место — шаг воронки, на котором отваливается больше всего клиентов.

Реальный кейс на эту тему: у команды 5-го Акселератора Timeviewer (системы учета рабочего времени) на входе была классическая воронка продаж:

Обращение клиента — отправили КП — согласовали КП — выставили счет — оплата — отгрузка.

В Акселераторе команда “расшила” свою воронку с помощью Ильи Красинского, посчитав конверсию на каждом этапе: клиенты застревали на стадии согласования КП, 94% клиентов отваливалось. Соответственно, конверсия в переход на следующий этап составляла всего 6%. Кроме того, клиенты долго принимали решение — средний срок сделки составлял 1,5-2 мес. Команда провела Customer development, выяснила, что ценностное предложение не цепляет клиентов и доработала его на основе обратной связи от них. В результате средний цикл сделки сократился до 1 месяца (включая период тестирования), а конверсия в переход к этапу “выставили счет” выросла до 44%. «Узкое место» удалось расширить. Кроме того, в результате CustDev’a выяснилось, что менеджеры по продажам в компании были без ИТ-бэкграунда и не могли ответить на технические вопросы клиентов на всех этапах воронки. Это была еще одна причина столь плохой конверсии. Чтобы исправить ситуацию, в компанию наняли новых менеджеров по продажам.

В результате после акселерации суммарная выручка компании выросла с 300-400 тысяч рублей до 5,5 млн рублей, заработанных за последние полтора месяца Акселератора. Плюс еще 1,7 миллиона дошли до компании месяц спустя.

____________________________________________________

Материал подготовлен командой Акселератора ФРИИ.

Акселератор ФРИИ — это программа ускоренного развития бизнеса с возможностью получения инвестиций для интернет-компаний от стадии готового продукта до стадии месячной выручки около 5 млн руб. С 2013 года в программе уже поучаствовало более 170 команд, с компаниями работают более 160 экспертов.

Перваки

И тогда на наркопочве случился у них конфликт с группировкой «Первые Горки», в просторечии «Перваки». Один из ее членов Александр Гриньков взял партию кокаина и не расплатился. Раджа был краток — или Гриня вернет кокаин, или Грини не будет.

В ночь с 24 на 25 августа 1997 года он ждал «хадитакташевских» дома — для разговора. Но встретил их не один, а с приятелем Тативосом Кирокосяном. Распили коньяк. Но разговора не получилось — по Гринькову открыли огонь. Заодно убрали и свидетеля — ни в чем не повинного Кирокосяна

В ту же ночь неосторожно нагрянули еще двое — Акакий Аршба и Равиль Мубараков

Их тоже «положили». Но раненному в щеку Мубаракову чудом удалось убежать. Гриня был не последним человеком в группировке «Перваки». На сходе мнения разделились-одна бригада во главе с другом Грини Бибиком требовала отмщения, другая во главе с Федей боялась связываться с «Хади Такташ». Группировка раскололась, Федя поддержал «чужих».

А тут, как назло, «бибиковские» избили одного из «хадитакташевских». Это был сильный удар по реноме Раджи. И он объявил войну «Первакам». На «стрелке» было объявлено о повышении тарифа на сбор в «общак». Раджа заявил, что за голову «первака» он платит 5 тысяч долларов. Снова запахло кровью.

Ноты

На что обращать внимание в первую очередь

Часто начинающие предприниматели при работе с HADI-циклами допускают типичные ошибки. Заранее изучите их, чтобы избежать в работе:

• Не выдвигайте очевидные гипотезы. Например, если мы откроем дверь, то попадем в другую комнату.
• Факт не равен гипотезе. Если в компании налажен какой-то процесс и понятна конверсия, не стоит выдвигать гипотезу «если мы продолжим этот процесс, то конверсия останется». Это уже состоявшийся факт, проверка которого не имеет смысла. Гипотезой будет предположение, что какое-либо изменение процесса повлечете за собой изменение метрики. Это можно тестировать.
• Четко определяйте показатель, на который повлияет гипотеза. Без метрики тестирование не имеет смысла, вы не сможете объективно оценить сделанные изменения.
• Заранее подумайте, как будете собирать и оценивать результаты. Делать это после запуска тестирования не рекомендуется. Вы можете в результате так и не понять, как оценить изменения, и в результате потратите время впустую.
• Делегируйте задачи. При тестировании сразу нескольких гипотез передавайте сбор и анализ данных показателей другим сотрудникам компании.

HADI-циклы можно применять в любой сфере бизнеса, важно правильно построить гипотезу и определить метрику. Так вы сможете найти основные ценности бизнеса для клиента и предоставить их так, что он захочет получить их любой ценой

Раскол

В начале 80-х в средствах массовой информации Советского Союза и юридической литературе появилось пугающее понятие – казанский феномен. Мальчики с простых семей столицы с Татарии с самого детства начинали делить места обитания. Сначала любимые песочницы, спортивные площадки школы, потом переходили на окрестные дворы и заканчивали целыми улицами и микрорайонами.

Старшие члены бригады — «старики» — все больше склонялись к жизни по «воровским» понятиям, младшие, более развитые, начали заниматься бизнесом. Уже тогда они контролировали один из крупнейших в Татарстане заводов-«Оргсинтез». Продавали ходовой товар-полиэтиленовую крошку. Старшие потребовали от молодежи делить доходы. Во главе «стариков» стоял Рауф Шарафутдинов, молодежь кучковалась вокруг Анвара Халиуллина.

Первым был убит Халиуллин — застрелен из охотничьего ружья из-за забора. В ответ бригада молодежи отправилась в Москву — в родном городе стрелять было опасно. Шарафутдинова нашли мертвым на улице. Из тела изъяли одну пулю.

Как правильно работать с HADI-циклами

Если представить цикл в виде схемы, то он будет выглядеть следующим образом:

Гипотеза

Гипотезы формируются по схеме «Если что-то, то что-то». Например, если изменить содержание продающих страниц сайта, то объем продаж увеличится на 20%. Гипотеза будет успешной, если ключевой показатель — объем продаж — увеличится на 20% и более. Если изменение будет меньше, от выдвинутой гипотезы отказываемся и тестируем другие.

Для упрощения составления гипотез используют принцип SMART:

1. Specific. Гипотеза должна быть конкретной. Она должна четко описывать, что изменяем и к чему стремимся.
2. Measurable. Метрика для измерения результата: объем продаж, количество звонков и т.п.
3. Attainable. Поставленная цель должна быть достижимой. Обновить контент на 100 страницах до конца завтрашнего дня — недостижимая цель. На это просто не хватит времени.
4. Relevant. Выбранная гипотеза должна относиться к компании и вести к цели проекта.
5. Time-bound. Ограничение по времени. На проверку гипотезы должно отводиться минимум времени, чтобы протестировать наибольшее количество вариантов. Как правило, длительность одного цикла — 1-2 недели.

Гипотеза может быть любой. Главное условие — возможность объективной оценки по количественному признаку. И не нужно бояться, что она окажется неудачной. Задача HADI-циклов — не только определять успешные гипотезы, но и неудачные, чтобы не тратить на них время и деньги.

Действие

Мы выдвинули гипотезу: «если обновить контент продающих страниц, то объем продаж увеличится на 20%». Цикл — 7 дней. В течение первого цикла переписываем тексты, оптимизируем их по целевым запросам, меняем title, description и H1.

На данном этапе нужно делать все быстро, но при этом не забывать про качество. Если изменения принесут желаемый результат, останется доработать их и масштабировать для получения максимального эффекта.

Учитывайте важный момент: необходимо совершать только те действия, которые предусмотрены гипотезой. Никаких других, даже мельчайших изменений, потому что они в результате могут оказать существенное влияние и объективность оценки нарушится.

Аналитика

После внесения изменений на сайт ждем и собираем статистику. В нашем случае можно использовать системы аналитики: Яндекс.Метрику и Google Analytics. Для сбора точных данных поставим триггер на кнопку «Купить», установленную на страницах с обновленным контентом.

Выводы

Собранные на третьем этапе данные нужно интерпретировать и сделать выводы. Например, до обновления контента продающих страниц ежедневно в среднем на кнопку «Купить» нажимали 5-7 раз. После совершенных в рамках гипотезы действий количество ежедневных кликов в среднем увеличилось до 9-10, то есть планируемая отметка в 20% достигнута.

На думской трибуне

Активная политическая деятельность татарских национальных лидеров начала XX века внесла значительный вклад в создание представительного органа в России. Таким органом стала Государственная Дума. В высшем законодательном органе страны соответствующим образом была представлена и мусульманская фракция. В 1907 году Хади Атласи был избран депутатом II Государственной Думы от Самарской губернии. В Санкт-Петербурге Атласи с 20 февраля по 2 июня 1907 года входил в мусульманскую трудовую группу. В процессе работы в мусульманской фракции он имел возможность общаться с такой яркой личностью, как Садри Максуди. Используя парламентские возможности, Хади Атласи принимал активное участие в издании газеты «Дума». Данная газета издавалась в Санкт-Петербурге, в ней широко освещалась политическая жизнь тогдашней России, в том числе работа парламента. Мусульманская трудовая группа, членом которой являлся Атласи, пропагандировала среди населения идеи трудовиков

Он активно работал со своими избирателями, уделяя серьезное внимание запросам и пожеланиям народа. В газете «Дума» были опубликованы наказы жителей населенных пунктов Альметьево, Бигаш

Требования избирателей включали в себя такие вопросы, как религиозная автономия мусульман, равноправие наций, предоставление женщинам избирательного права. Газета после выхода шестого номера была закрыта правительством.

Депутаты Государственной Думы II созыва от Самарской губернии. Х. Атласов — третий слева в нижнем ряду. 1907 г. Фото wikipedia.org

Ментери Бесар из Теренггану

Достижения Туан Гуру Абдул Хади Аванг во время службы Ментери Бесар в Теренггану были обнадеживающими, несмотря на то, что ему было отказано в выплате роялти за добычу нефти в соответствии с Законом о разработке нефти 1974 года.

Среди его достижений был сектор образования, где он помог объединить как формальные, так и неформальные учебные заведения в стране. Он установил более высокий сбор закята (средств) с 2000 по 2004 год на общую сумму 122,4 миллиона ринггитов по сравнению с 1990-1999 годами при администрации UMNO, где общая сумма составляла всего 85 миллионов ринггитов. В случае земельной реформы он снизил надбавку за землю с 20% до 10% и превысил план по урегулированию задолженности по 50 000 земельных споров ежегодно.

Он ввел прозрачность в лесозаготовительной деятельности, увеличив премию в размере 60,6 млн ринггитов до 15 000 га в 2003 году по сравнению с премией в 17,9 млн ринггитов за такое же количество гектаров во время правления UMNO в 1997 году. Он помог снизить уровень бедности с 17,3%. до 14%;

Он помог ввести политику пяти рабочих дней в 1999 году, которой последовало федеральное правительство в 2000 году. Он ввел 90-дневный отпуск по беременности и родам и семидневный отпуск для отцов. Он содействовал отмене разрешения на проезд на велосипедах и сборов для мелких торговцев, отменил сбор платы за проезд на мосту Султана Махмуда и восстановил исламский закон в конституции штата с введением нескольких законов, основанных на Аль-Коране и -Сунна.

Что происходит с гипотезами после их создания?

• Многие из них остаются не реализованными. Причины этого – нехватка ресурсов (человеческих, технических и материальных), неспособность доказать ценность и уместность вашего заявления и так далее;
• Гипотезы могут навредить. Если гипотеза оказывается неудачной, но занимает слишком много времени и ресурсов, это может даже привести к провалу всего бизнеса;
• Гипотезы сбываются и становятся успешными. Таких гипотез не так много, но их главная отличительная черта: вы увеличиваете мелкомасштабную реализацию и получаете за это прибыль.

Можно сделать вывод, что идеи являются очень мощной силой, но для них важно иметь надлежащий инструмент, который будет фильтровать их, отслеживать их реализацию и сигнализировать о последствиях. Такой инструмент представляет собой цикл HADI

На помощь приходит HADI-цикл!

Для того, чтобы оперативно реагировать на стремительные изменения мира, необходима гибкость. В деятельности такую гибкость придает HADI-цикл:

Как видно из схемы, HADI-цикл – это повторяющийся замкнутый процесс. При помощи него можно управлять развитием каких-либо систем в маркетинге, рекламе и других областях деятельности человека.

На мой субъективный взгляд этот цикл удобно применять в краткосрочном периоде времени — от одной недели до месяца

При этом очень важно учесть, что за этот период времени должен накопиться достаточный объем данных для проверки гипотезы. Только в таком случае данный подход может сработать

Результаты выборов

Парламент Малайзии

Год	Округ		Голоса	%	Противник (и)	Голоса	%	Поданные бюллетени	Большинство	Оказаться
1982 г.	P36 Дунгун , Теренггану		Абдул Хади Аванг ( ПА )	10 172	42,46%		Аванг Абдул Джабар ( ОМНО )	13 447	56,13%	24 789	3 275	79,79%
	Абдул Хамид Эмбонг ( ПСРМ )	337	1,41%
1986 г.	P34 Маранг , Теренггану		Абдул Хади Аванг ( ПА )	13 015	48,80%		Абдул Рахман Бакар ( ОМНО )	13 654	51,20%	27 433	639	82,61%
1990 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	17 736	49,98%		Абдул Рахман Бакар ( ОМНО )	17 575	49,53%	36 172	161	84,70%
	Ван Ван Deraman Ник ( IND )	176	0,50%
1995 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	21 945	51,03%		Абдул Рахман Бакар ( ОМНО )	21 063	48,97%	44 212	882	81,69%
1999 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	30 183	63,18%		Муда Мамат ( УМНО )	17 483	36,60%	48 611	12 700	83,05%
2004 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	27 913	49,56%		Абдул Рахман Бакар ( ОМНО )	28 076	49,85%	57 186	163	88,84%
2008 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	33 435	52,08%		Ахмад Рамзи Мохамад Зубир ( ОМНО )	30 688	47,80%	65 008	2 747	86,89%
		Абдул Хади Аванг ( ПА )	42 984	53,04%		Яхья Хатиб Мохамад ( ОМНО )	37 860	46,72%	81 836	5,124	90,13%
2018 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	53 749	59,27%		Мохамад Нор Эндут ( ОМНО )	31 795	35,06%	92 046	21 954	87,75%
	Зарави Сулонг ( АМАНА )	5,138	5,67%

Законодательное собрание штата Теренгану

Год	Округ		Голоса	%	Противник (и)	Голоса	%	Поданные бюллетени	Большинство	Оказаться
1978 г.	Маранг		Абдул Хади Аванг ( ПА )	2 618			Тенгку Захид Муса ( УМНО )	2,686		7 142	68
1982 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	3 606			Тенгку Захид Муса ( УМНО )	3 473		7 251	133	85,33%
1986 г.	N19 Ru Rendang		Абдул Хади Аванг ( ПА )	3 470	54,14%		Абдул Латиф Муда ( ОМНО )	2 939	45,86%	6 567	531	82,68%
1990 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	4750	54,93%		Абдул Латиф Муда ( ОМНО )	3 897	45,07%	8 799	853	83,54%
1995 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	6 285	56,24%		Абу Бакар Осман ( ОМНО )	4 891	43,76%	11 348	1,394	80,73%
1999 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	7,881	66,02%		Тенгку Зайнуддин Тенгку Захид ( УМНО )	4 038	33,83%	12 125	3 843	81,37%
2004 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	7 736	54,06%		Тенгку Зайнуддин Тенгку Захид ( УМНО )	6 301	44,04%	14 446	1,435	89,38%
2008 г.		Абдул Хади Аванг ( ПА )	9 379	58,36%		Разали Идрис ( UMNO )	6 693	41,64%	16 209	2,686	86,23%
		Абдул Хади Аванг ( ПА )	11 468	56,83%		Ник Дир Ник Ван Ку ( UMNO )	8 649	42,86%	20 347	2 819	89,78%

Чек-лист для проверки гипотезы

1. Понять, на каких клиентов обращена гипотеза. У них как минимум должны быть деньги, чтобы покупать ваш продукт.
2. Сформулировать продуктовое предложение максимально просто, в паре предложений. Если не можете — плохой знак, вы не знаете, чем будете заниматься.
3. Сделать минимально рабочую версию или заявление. Собрать промостраницу в Тильде или выставить объявление на Авито.
4. Смотреть, кто откликается на предложение. Если народ звонит, но не покупает — гипотеза не работает.
5. Сказать, что продукт ещё не запущен, извиниться, пообещать что-то за беспокойство.
6. Обработать данные.

Не жди понедельника, начни прямо сейчас, твоя гипотеза будет верна, если за неё проголосуют рублём

comments powered by HyperComments

внешние ссылки

Политические офисы
Предшественник Фадзил Нур	Лидер оппозиции Малайзии 2002 — 2004 гг.	Преемник Лим Кит Сян
Предшественник Ван Мохтар Ахмад	Ментери Бесар из Теренггану 1999 — 2004 гг.	Преемник Идрис Джусо
Партийно-политические офисы
Предшественник Фадзил Нур	Президент Панмалайзийской исламской партии с 2002 г. по настоящее время	Действующий
Предшественник Фадзил Нур	Заместитель председателя Панмалайзийской исламской партии 1989 г. — 23 июля 2002 г.	Действующий
Парламент Малайзии
Предшественник Абдул Рахман Бакар	Член парламента от Маранга с 2008 г. по настоящее время	Действующий
Предшествующий Новый избирательный округ	Член Законодательного собрания штата Теренгану от Ру Ренданг 1986 — 2018	Преемник Ахмад Самсури Мохтар
Предшественник Тенгку Захид Муса	Член Теренгану Государственного Законодательного собрания для Marang 1982 — 1986	Преемник округа упразднен

Участие в обществе

Общественное образование

Вскоре после окончания учебы и возвращения на родину, в 1976 году, умер его отец. Хади потом решил продолжить долг своего отца будучи Хатиб и доставки хутбы (проповеди) каждую пятницу утром.

Неправительственная организация

Он служил в качестве сотрудника Исламского фонда Теренггану с 1977 по 1978 год, а также в то же время в качестве руководителя Теренггану Ангкатан Белиа Ислам Малайзия (ABIM).

В 1978 году он начал преподавать в Maahad Al-Ikhwan (Институт кормов), частной школе, основанной несколькими молодыми людьми из PAS в Менгаданг Акар, Куала-Теренггану.

В 1982 году, когда президент ABIM Датук Сери Анвар Ибрагим покинул организацию и присоединился к Объединенной малайской национальной организации (UMNO), Абдул Хади присоединился к PAS вместе с Устазом Фадзилом Ноором и Датуком Нахайе Ахмадом.

Наряду с этими тремя лидерами ABIM, присоединившимися к PAS, были: Туан Хаджи Мохамад Сабу , Устаз Абдул Гани Шамсуддин, Датук Падука Хусам Муса , Датук Туан Ибрагим Туан Ман , Устаз Абу Бакар Чик, Устаз Мухаммад Ирак Мустафа и Даудук Мохаммад.

PAS

Хади занимается политикой с 1964 года, когда учился в средней школе. Ему поручили работать секретарем филиала в селе ПАС Русила, Маранг.

В 1976 году он был назначен руководителем молодежной службы Теренггану и Исполнительным комитетом Молодежного совета Центрального округа. В 1977 году избран в состав Центрального рабочего комитета ПАС. В 1978 году он был назначен исполняющим обязанности вице-президента Центрального центра, а затем подтвержден на этот пост в 1980 году. В 1983 году он и Датук Нахаи Ахмад были снова избраны вице-президентами PAS. В 1989 году он был избран заместителем президента PAS после того, как Дато ‘ Фадзил Нур был избран президентом PAS.

После смерти Устаза Фадзила Нура он был назначен исполняющим обязанности президента PAS в 2003 году. Он стал президентом PAS после ратификации на съезде в 2005 году.

В 61-м PAS Муктамаре ему впервые на пост президента PAS бросил вызов Устаз Ахмад Аванг. Однако ему удалось победить своего соперника большинством в 695 голосов.

Выборы

Он присоединился к выборам после возвращения домой в 1978 году, где ему было поручено PAS участвовать во всеобщих выборах 1978 года в Дун Маранге, представляя PAS. Он проиграл с 64 голосами президенту BN Тенгку Захиду Тенгку Мусе. На всеобщих выборах 1982 года он был выдвинут PAS в Законодательное собрание штата Маранг и победил с большинством в 320 голосов, но проиграл в парламенте Дунгун, который также оспаривался, Хаджи Аванг Джабару.

На выборах 1982 года четыре других лидера ПАС в Теренггану выиграли свои государственные места — Хаджи Мустафа Али, Хаджи Харун Талииб, Хаджи Абу Бакар Чик и Хаджи Ван Абдул Муталиб Эмбонг.

В 1986 году он снова победил в DUN Ru Rendang (новое имя Дун Маранг после переопределения), победив Абдула Латифа Муда, и сохранил его до сих пор. Однако за место в парламенте в том году Маранг проиграл Датуку Абдулу Рахману Бакару. Он выигрывал его в 1990, 1995 и 1999 годах.

После победы ПАС в Теренггану в ноябре 1999 года он был назначен Ментери Бесар из Теренггану до марта 2004 года, а также членом парламента Маранг. Он также был лидером оппозиции с 2003 по 2004 год, сменив Альмархума Устаза Фадзила Нура .

Он проиграл Абдулу Рахману в 2004 году, но снова выиграл в 2008 году.

На всеобщих выборах 2013 года в Малайзии ему удалось сохранить оба непревзойденных места. Он выиграл парламент Маранг с большинством 5124 голосов, победив Датука Яхья Хатиба Мухаммада из BN. Он также получил место в штате Ру Ренданг с большинством в 2819 голосов, победив Ник Дир Ник Ван Ку из BN.

Правительство

Абдул Хади Аванг был официально избран 11-м Ментери Бесар Теренггану во вторник, 22 шьябана 1420 года, что соответствует 30 ноября 1999 года, когда ему было 52 года. Церемония объявления о назначении главного министра и 10 членов Исполнительного совета штата состоялась 2 декабря 1999 года в Истана Мазиа, Куала-Теренгану.

Он также был уполномоченным штата в Теренггану, когда был назначен Ментери Бесар вместо Дато Сери Ван Мохтара Ахмада после того, как ПАС выиграла 28 из 32 мест в штате Теренггану на 10-х всеобщих выборах. Партия также получила семь из восьми временных мест в парламенте; второе место в парламенте получила партия Кеадилан Ракьят .

HADI-циклы

Всего существует четыре цикла.

1. Hypothesis (гипотеза) — формулировка гипотезы

Первый цикл, с которого начинается работа. Сам формат работы происходит в виде мозгового штурма команды. Как правило, один раз в неделю. На этом штурме гипотезы формулируются, распределяются, назначается ответственный, устанавливается срок проверки и т. д.

При формировании гипотез важно учесть четыре фактора:

1. Не проверять очевидное. Например, если менеджер по продажам будет на 100 % следовать скрипту, то у него станет выше конверсия в продажу.
2. Не проверять гипотезу, которая не влияет на какую-либо метрику. То есть если результат гипотезы нельзя измерить, она бессмысленна. Например, мы напечатаем и раздадим некоторое количество купонов без промокода и срока действия предложения.
3. Не проверять гипотезу, если нет «чтобы что…». Не надо проверять гипотезы ради самих гипотез. Гипотезы нужны для того, чтобы двигаться вперед. Например, когда мы собираем обратную связь от клиентов, задаем им конкретные вопросы о нашем товаре/услуге, а не выясняем, как зовут их домашних питомцев, к которым наш продукт/услуга не имеет никакого отношения. Или мы тестируем гипотезу о профессиональных покупателях, которые будут сами заполнять данные на сайте и оформлять заказ, чтобы снизить стоимость привлечения клиента и получить дополнительную прибыль, потому что профессиональные покупатели не будут звонить менеджерам и задавать дурацкие вопросы, и теоретически наша компания может сократить 50 % штата менеджеров, оптимизировав таким способом данный бизнес-процесс.
4. Не проверять одновременно гипотезы, которые бьют в одну и ту же цель. Например, когда появляется много гипотез, и они ведут к увеличению или ухудшению одной метрики. В итоге будет невозможно понять, какая именно гипотеза способствовала изменению метрики. Например, когда начинаем гнать трафик на сайт со всех подряд источников, мы не можем определить, какой канал самый конверсионный.

О длинных и коротких гипотезах

Лучше проверить несколько коротких гипотез, чем одну длинную. Это касается сроков тестирования гипотезы. Лучше проверить за один месяц четыре коротких гипотезы, по одной в неделю, чем проверять одну длинную в течение всего месяца.

Но если все-таки гипотеза длинная, то нужно определиться с шагами ее прохождения или просто составить декомпозицию. То есть разделить целую гипотезу на несколько шагов и фиксировать каждый шаг по отдельности.

Иногда важно тестировать гипотезы, которые заведомо рассчитаны на неудачу. Потому что в ходе мозгового штурма команда идет вширь, смотрит, сработают они или нет, действительно ли они неправильные, какие выводы можно сделать из неподтвержденных гипотез

2. Action (действие) — чтобы подтвердить, мы сделаем…

Когда гипотезы сформулированы, команде нужно определить порядок действий, которые она предпримет для того, чтобы эти гипотезы проверить. Как показывает наш опыт, гипотезы в большинстве случаев направлены на получения дополнительного трафика. Распределение происходит таким образом: дизайнеры — рисуют креативы, копирайтеры — пишут текст, маркетологи — составляют воронку, менеджеры — готовят скрипты.

3. Data (данные) — гипотеза подтвердится, если…

Этап, на котором фиксируются даты начала и конца проверки гипотез и факты, при которых гипотеза считается удачной или нет. Например, команда тестирует привлечение клиентов из социальной сети, гипотеза будет считаться успешной, если продажи за период теста увеличатся на 15 % и более. Соответственно, если рост продаж составит 14,9 %, то гипотеза уже не будет считаться успешной.

4. Insight (вывод) — вывод по результатам эксперимента

Тут нужно подсчитать общее количество гипотез, сколько из них удачных, сколько нет, а также оценить работу самой команды по системе оценок от 3 до 7:

3 – команда не проверила запланированные гипотезы на неделю, не продвинулась к цели.

4 — команда сделала не совсем то, что запланировала, или сделала запланированное, но без результата.

5 — команда сделала все запланированное и принесла результат, неважно, положительный или отрицательный. 6 — команда сделала все запланированное, принесла положительный результат и продвинулась в бизнесе (принесла деньги)

6 — команда сделала все запланированное, принесла положительный результат и продвинулась в бизнесе (принесла деньги).

7 — команда сделала, есть результат, идут к цели с нужной скоростью (сделали, что планировали, получили результат и могут объяснить, как конечный результат ведет к глобальной цели).

Целебные свойства

В народной медицине используются листья, корни, початки и цветы этого растения. Листья следует заготавливать в июне и июле, а корни в августе и сентябре. Початки надо успеть собрать до наступления морозов.

Во время туристического похода или рыбалки измельченные листья незаменимы как кровоостанавливающее и заживляющее средство для свежих ран, от которых никто не застрахован в походных условиях.

Приготовленный из листьев отвар приводит в норму содержание глюкозы в крови.

Лекарства из него отлично помогают при многих заболеваниях:

• цветы и початки используют при кишечном, желудочном и геморроидальном кровотечениях, а также при уретрите, цистите и гинекологических заболеваниях;
• отмороженные и обожженные участки тела мажут топленым маслом, смешанным с пухом початков;
• при дизентерии в качестве вяжущего средства используют настой из листьев;
• кровоточащие раны присыпают порошком, изготовленным из соцветий.

Хади Чупан – бодибилдер из Ирана

Хади является профессиональным бодибилдером родом из Ирана, который при весе всего в 93 кг и росте 169 см.  имеет формы, которым могут позавидовать атлеты весом за “сотку”. Чупан, как Ронни Колеман, является приверженцем “старой школы” – работает с большими весами, в базовых упражнениях. Такой метод даёт результат “здесь и сейчас”, но он достаточно опасен для здоровья, (стоит вспомнить, что стало с Ронни Колеманом). Когда я узнал, с какими весами работает Чупан, то подумал, что речь идёт о пауэрлифтере, а не о “маленьком” бодибилдере из Ирана. 

Вы только посмотрите на эти цифры: фронтальный присед – 260 кг; Классический присед – 300 кг.; выпады со штангой на плечах 180 кг. Ппц, многие и присесть столько не могут, а он с таким весом на плечах по залу ходит.

Уход и посадка розы Леонардо да Винчи

Роза Леонардо да Винчи смогла взять в себя историческую красоту и современные требования к цветам. Цветок имеет красивый ярко-розовый цвет и при этом пышную форму в виде шара. Розы покрывают куст обильно, поэтому являются настоящим украшением любого сада или участка.

Роза Леонардо да Винчи относится к группе Флорибунда. Сорт получился с помощью скрещивания полиантовых и чайно-гибридных роз. К группе Флорибунда относятся именно кустовые розы самых разных сортов, но самым популярным является все, же, да Винчи. Создал сорт в 1994 году Ален Мейленд и название дал в честь художника.

Цветет цветок махровыми цветами диаметром около 10 см и ярким окрасом. Цветки могут быть как одиночными, так и расти в кистях по 3-4 штуки. В одном цветке около 80 лепестков. Розы имеют легкий фруктовый аромат. Садоводы также любят ярко-красный сорт цветка. Роза ред Леонардо да Винчи имеет около 100 лепестков красного цвета.

Сам куст у сорта сильный и достигает 70-100 см в высоту, а роза ред может вырасти еще больше. Листва темно-зеленая, а побеги прямостоячие. Кроме этого, сорт обладает сильной устойчивостью к различным заболеваниям.

Механика постановки гипотез на неделю

Рассмотрим стартап, как попытки найти гипотезу для масштабирования. В этом случае HADI-циклы позволяют тебе перейти от стадии предположения и гипотезы к точному факту. 

У HADI-цикла существуют 4 основные стадии: 

• H – hypothesis. Постановка гипотезы.
• A – actions. Совершение действий для проверки гипотезы.
• D – data. Анализ полученных данных. 
• I – insights. Выводы.

Как HADI-циклы работают в бизнесе:

Твоя цель — увеличить конверсию в продажи.

• Ставишь гипотезу: если я изменю скрипт продаж на тот, который использует основной конкурент, то смогу увеличить конверсию в продажи на 20%.
• Расписываешь задачи: а) проанализировать прямых конкурентов; б) выбрать основного конкурента; в) позвонить и записать скрипты продаж; г) пообщаться с двадцатью потенциальными покупателями, используя новые скрипты.
• После выполнения каждой из них анализируешь полученные данные: из двадцати заявок в статус продаж перешли десять (50%). Предыдущий результат —семь (35%). 
• Делаешь выводы: конверсия в продажи увеличилась на 15% вместо ожидаемых 20%. Гипотеза является неверной.
• Ставишь новую гипотезу. 

Как HADI-циклы работают в жизни: 

Твоя цель – получить отличную оценку на экзамене.

• Ставишь гипотезу: если я прочитаю все лекции за ночь до экзамена, успею запомнить весь материал и сдать экзамен на отличную оценку.
• Расписываешь задачи: а) найти все лекции; б) приготовить кофе на ночь перед экзаменом; в) прочитать все лекции; г) сдать экзамен.
• После выполнения каждой из них анализируешь полученные данные: забыла всё, о чём читала ночью. Сдала экзамен на тройку.
• Делаешь выводы:  гипотеза не работает. Удивительно.
• Ставишь новую гипотезу, когда тебе говорят дату пересдачи.