Выявление лжи по невербальным признакам. психология лжи

С чего всё начиналось?

«Познание начинается с удивления». Аристотель

Все началось с того, что в мае 1988 года, когда прокладывали газопровод на северо-восточной границе Минска, ковш эксковатора вырыл человеческие кости. Работы приостановились. По горячим следам началось что-то вроде раскопок. Их взялся проводить бывший фотограф, а в то время искусствовед, трудившийся в отделе археологии Института истории АН БССР, З.С. Позняк. Начался сложный и ответственный процесс эксгумации.

Расскопки в Куропатах

И вот, впервые широкая белорусская общественность узнала о расстрелах в Куропатах 3 июня 1988 года. Когда в газете “Літаратура і мастацтва” была опубликована статья Евгения Шмыгалева (который таинственным образом потом пропал) и Зенона Позняка под названием «Куропаты: дорога смерти» . Предисловие к этой статье написал известный писатель Василь Быков. В этой публикации авторы, основываясь на показаниях свидетелей, утверждали, что в нескольких километрах к северу от минского микрорайона Зелёный Луг в период с 1937 по 1941 годы ежедневно происходили казни путем одиночного выстрела в голову — на рассвете, днем и на закате, а трупы укладывались перпендикулярными рядами в несколько проложенных песком слоев в заранее выкопанные глубокие ямы, на которых затем сажали сосны; место расстрелов во второй половине 1937 года было обнесено трехметровым забором, охватывавшим 10-15 гектаров территории, а дорожное покрытие было разбито постоянным движением «чёрных воронков». Общее количество могильных ям оценивалось в 500, по 50-60 жертв в каждой.

Статья Позняка и Шмыгалева послужила основанием для возбуждения 14 июня 1988 года Прокуратурой БССР уголовного дела. Через 6 недель после выхода статьи Советом Министров БССР была организована правительственная комиссия по расследованию , в которую вошли писатели Василь Быков и Иван Чигринов, народный художник СССР Михаил Савицкий, бывшая подпольщица Герой Советского Союза Мария Осипова, руководители Минюста и МВД БССР, Верховного Суда, КГБ, ученые, представители общественных организаций. Возглавила комиссию зампредседателя Совмина Нина Мазай. Следствие возглавил Язэп Бролишс, следователь по особо важным делам Ген-прокуратуры БССР. Далее последовал ряд дополнительных раскопок и эксгумаций могил. Главным специалистом в области археологии был все тот же З.С. Позняк.

В результате этих работ правительственная комиссия БССР сделала следующий вывод: “Комиссия, в результате анализа имеющихся материалов, пришла к выводу, в 1937—1941 годах в лесном массиве Куропаты органами НКВД производились массовые расстрелы советских граждан. Установить личности погибших, конкретные мотивы казней и лиц, исполнявших приговоры и решения несудебных органов в 1937 —1941 годах, пока не представилось возможным… В архивах Минюста, КГБ, МВД и Прокуратуры БССР, союзных органов материалов и документов, относящихся к событиям в Куропатах, не обнаружено”… Наспех сделанное заключение одобрили и дело было закрыто. Под предлогом того, что виновные в расстрелах сотрудники НКВД на сегодняшний день уже мертвы .

Мимика и жестикуляция при неискренности

Человек, который
лжет, обычно:

·       
не может спокойно усидеть на месте;   
теребит края своей одежды, стряхивает
с нее пыль, снимает соринки (реальные,
а порой и мнимые);      
потирает руки, интенсивно курит;   
трогает голову, поправляет волосы,
касается различных частей лица;      
играет с какими-либо предметами;      
оттягивает воротник рубашки и интенсивно
трет шею под ним;       
избегает взгляда собеседника или,
наоборот, постоянно смотрит ему прямо
в глаза, явно при этом переигрывая;     
руки прячутся, беспокойно движутся,
ладони неосознанно скрываются;

• Защита рта
  рукой— один из
  немногих жестов, явно свидетельствующих
  о лжи. В то время как мозг на уровне
  подсознания посылает сигналы сдерживать
  произносимые слова, некоторые люди
  некоторыепритворно
  покашливать,
  чтобы
  замаскировать этот жест.

• Жест, когда
  собеседник прикасается
  к своему носу,
  является утонченным, замаскированным
  вариантом предыдущего жеста. Он может
  выражаться в нескольких легких
  прикосновениях к ямочке под носом или
  быстром, почти незаметном прикосновении
  к носу. Объяснением этого жеста может
  быть то, что во время лжи появля­ются
  щекотливые позывы на нервных окончаниях
  носа и его очень хочется почесать, чтобы
  избавиться от неприятных ощущений.

• Жест, связанный
  с потиранием
  века,
  вызван тем, что появляет­ся желание
  скрыться от обмана или подозрения и
  избежать взгляда в глаза собеседнику,
  которому говорят неправду. Например,
  мужчины обычно потирают веко очень
  энер­гично, а если ложь очень серьезная,
  то отводят взгляд в сто­рону или еще
  чаще в пол. Женщины очень деликатно
  проде­лывают это движение, проводя
  пальцем под глазом.

Симптомы лжи,
неискренности можно выявить.
С этой целью проделайте следующее:

1)    задавайте
прямые вопросы, глядя прямо в глаза
собеседнику, и следите за его реакцией;

2)    глядите
на партнера в упор, с явным выражением
сомнения в достоверности его утверждений;

3)   
используйте речевые, мимические и прочие
приемы, направленные на активизацию
реакций собеседника;

4)    ведите
разговор с нарушением интимной зоны
собеседника, подходите к нему сзади,
сбоку и спереди;

5)    посадите
вашего собеседника спиной к открытому
пространству (двери, проходу, окну);

6)    ладони
поверните вниз, к полу;

7)   
используйте вопросы-ярлыки («не так
ли?»), прием «выбор без выбора» («сейчас
или позже?»);

8)    уловив
ложь, спросите доброжелательно:
«Повторите, пожалуйста, что вы сказали!».

Общее выражение лица

Особенности невербального общения проявляются и во взгляде собеседника. Иногда, только наблюдая за лицом, можно больше узнать о человеке, о его внутреннем мире, переживаниях и страхах, чем слушая его длинную речь. Как же, анализируя общее выражение лица, можно обнаружить ложь? Три способа выявления неправды такие:

• Асимметрия. Две половины лица человека всегда выражают одинаковые чувства, вот только на одной его стороне они более сильные, на другой — чуть слабее. В любом случае лицевые мускулы работают синхронно. Если между ними вы заметили разногласие, это чёткий знак того, что вам лгут. Собеседник пытается продемонстрировать чувство, которое на самом деле не испытывает.
• Локализация по отношению к словам. Если эмоции адекватно окрашивают фразы, значит, с вами говорят, не обманывая. Если же они запаздывают, то, скорее всего, собеседник «фальшивит». Сказав фразу, он доли секунды подбирает нужное выражение лица, что свидетельствует о его неискренности. Правда проявляется в полной гармонии и одновременности речи и эмоций. «Звуковым жестом» называл это явление русский режиссёр театра и кино Сергей Эйзенштейн.
• Временные характеристики. Если выражение лица, содержащее одну эмоцию, длится около 5 секунд, это значит, что вас обманывают. Если же оно не меняется на протяжении 10 секунд — вам точно врут. Искренние чувства на лице меняются намного быстрее и чаще. Исключениями являются глубокая депрессия, сильная ярость и неподдельный экстаз. Другие подлинные чувства обычно очень кратковременны. Они держатся всего несколько секунд. Длительная демонстрация одной эмоции, скорее всего, является маской, за которой собеседник скрывает свои настоящие чувства.

Выявление лжи методом наблюдения за общим выражением лица очень эффективно. Этому можно научиться, не прилагая особых усилий.

Как определить ложь

Если вы не рак по знаку зодиака, не обладаете очень развитой интуицией и не владеете искусством профайлинга, то для распознания обмана внимательно наблюдайте за собеседником. Непрофессиональный лжец обязательно себя выдаст. Особенно если это женщина-дева. По мнению астрологов, именно они совершенно не умеют врать.

По мимике лица

Во время разговора смотрите на собеседника и следите за выражением его лица. Ученые выяснили, что выражение лица человека обычно меняется каждые 10 секунд. Если смена эмоций на лице говорящего происходит чаще, то скорее всего он врет.

Еще одним важным признаком обмана является расхождение между словами и эмоциями человека. Например, собеседник сообщил вам, что ему грустно, но при этом его выражение лица не изменилось, осталось спокойным. Либо он с запозданием изобразил грусть на лице. У говорящего правду эмоции и слова всегда будут совпадать и проявляться синхронно.

Также у вруна на лице может застыть неестественная улыбка, больше похожая на восковую маску. Говорящий при этом слишком сильно растягивает губы, отводя нижнюю челюсть немного назад.

По жестикуляции

В отличие от мимики, жесты человека буквально бросаются в глаза. Основными признаками лжи являются:

• чрезмерная жестикуляция, если обычно ваш собеседник так себя не ведет;
• полное отсутствие жестикуляции;
• использование театральных, наигранных жестов.

Прикосновение к глазам во время разговора также можно воспринимать как признак того, что вас пытаются обмануть. Девушки при этом как бы поправляют макияж, проводя пальцами под глазом, а мужчины потирают веки. Таким образом собеседник уклоняется от зрительного контакта. Однако данный жест может указывать не только на ложь, но и на банальную усталость.

Желая скрыть правду, многие люди начинают трогать себя за уши или почесывать шею. Причем этот жест повторяется довольно часто – чаще пяти раз за время беседы. Многие люди, когда врут, очень сильно переживают и волнуются. У них учащается пульс, их бросает в жар, они сильно потеют. Чтобы хоть немного охладить себя, врунишки оттягивают либо расстегивают ворот рубашки, кофты.

Однако если человек злится или чем-то расстроен, он также будет использовать этот жест. Чтобы не делать поспешных выводов, просто переспросите собеседника. Человек, который вам врет, вероятнее всего запнется и замолчит на какое-то время.

По телефону

Распознать обман в телефонном разговоре довольно сложно, потому что вы можете следить только за темпом речи, интонацией, громкостью голоса. К тому же качество связи может оказаться не самым хорошим. Поэтому если вы сомневаетесь в том, что слышите, просто переспросите еще раз, задайте уточняющие вопросы, чтобы поймать лжеца на его собственных противоречиях и несоответствиях. Либо попросите о личной встрече, чтобы воочию наблюдать за мимикой и жестами собеседника.

Косвенным признаком лжи во время телефонного разговора может быть покашливание, прочищение горла. Человек, говорящий неправду, чувствует сильное напряжение, начинает потеть, и как следствие у него пересыхает горло. Но это не обязательно будет свидетельствовать об обмане.

В переписке

Еще сложнее вычислить ложь в переписке в соцсетях. Ведь вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.

Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:

• начал писать слишком длинные предложения, загроможденные лишними фактами;
• неожиданно начал расставлять знаки препинания и заглавные буквы, хотя раньше за ним такое не замечалось;
• вместо коротких и понятных сообщений стал писать развернутые и длинные комментарии.

Изменение манеры письма у лжеца происходит неосознанно. Таким образом он пытается убедить самого себя, что не врет, а всего лишь сочиняет. При этом он так увлекается, что рассказывая о каком-то событии, описывает его в мельчайших деталях. А ведь мы чаще всего не можем подробно рассказать, что делали вчера.

Предупреждения

Можно неправильно растолковать признак и напрасно обвинить человека во лжи

1. Не стоит быть излишне подозрительным, искать обманщиков в каждом своем знакомом.
2. Помните о том, что ни один метод не дает стопроцентной гарантии выявлении лжеца.
3. Признаки обмана могут проявляться группами, а могут идти поодиночке. Поэтому иногда сложно определить, лжет вам человек или нет.
4. Помните о том, что люди индивидуальны. Каждый индивид может по-своему переваривать информацию, реагировать на нее. Признаки лжи, проявляемые у отдельно взятых людей, также могут отличаться. Кто-то с легкостью обманет, а кто-то вообще не сумеет этого сделать.
5. Можно столкнуться с таким человеком, который врет на профессиональном уровне. Распознать его обман будет практически невозможно. Но и тут можно попытаться вывести человека на чистую воду, задавая дополнительные вопросы. Возможно, он запутается в своем вранье.
6. Нужно понимать, что невербальные сигналы не во всех случаях являются подтверждением лжи. В отдельных культурах, например, пристальный взгляд на собеседника — это дурной тон.
7. Признаки лжи, проявляемые на физиологическом уровне, например повышенное потоотделение, могут быть симптомом вовсе не обмана, а проблем со здоровьем или физиологическими особенностями организма конкретного человека.

https://youtube.com/watch?v=BaLzzc5u5D8

Теперь вы знаете, как распознать ложь по мимике и жестам, поведению, словам и взгляду. Вы удивитесь, как часто нас обманывают в повседневной жизни. Помните, что ложь иногда бывает и во благо. Возможно, человек что-то скрывает, потому что не хочет ранить своего собеседника. Однако, бывают случаи, когда лучше узнать о том, что вам лгут. Не исключено, что подобными действиями вам хотят навредить.

Определить ложь помогут уловки для обманщиков

Признаки лжи, основанные на особенности движения глаз, губ, мимики не всегда могут с точностью свидетельствовать о том, что оппонент соврал. Профессор Калифорнийского университета, Эдвард Гейсельман, на протяжении 34 лет изучал методики обличения лжецов. На основе его трудов в журнале судебной психиатрии вышла обширная статья, рассказывающая о том, как понять, что человек врет. Его разработками пользуются морские пехотинцы, полицейские и даже сотрудники ФБР.

Признаки лжи по Гейсельману представлены девятью индикаторами лжи:

• Мало информации. Бытует мнение, что вруны красочно рассказывают о вымышленных событиях, однако, профессор когнитивной психологии считает, что чем меньше информации, тем больше лжи в словах. Это подтвердили эксперименты и опросы среди студентов: чем меньше они говорили в опросах, тем больше врали.
• Много оправданий. Лжецы действуют на опережение и оправдывают некоторые детали своего рассказа, даже если их об этом не просят. Неискреннему человеку всегда страшного, что его уличат во лжи.
• Повторы за собеседником. Отвечая на вопрос, лжецы неосознанно повторяют его за собеседником. Это выигрывает им время на то, чтобы сконструировать ложь. Иногда повтор вопроса немного отличается от первоначального варианта, этим самым они как бы подгоняют его на свой нечестный ответ.
• Контроль за эмоциями. Человек, который врет, внимательно следит за эмоциями оппонента. Любое изменение в его эмоциональном фоне служит сигналом к смене тактики и придумыванию новых несуществующих фактов.
• Темп речи. Честный в своих словах человек может повествовать как спокойно, так и эмоционально. Лжецу это не под силу: придумывать неправдивые истории достаточно сложно, поэтому вначале его рассказ может быть медленным и тягучим. Но, только увидев, что собеседник верит его истории, темп речи ускоряется.
• Отвлекающие движения. Когда лжец слышит неприятный вопрос, он неосознанно начинает двигать руками: накручивать прядь волос на палец, поправлять воротник рубашки. Женщины более склонны к проявлению отвлекающих маневров.
• Незаконченные мысли. Неискренние люди часто не заканчивают предложения, прыгают с одной темы на другую, боясь ошибиться.
• Пустое отрицание. Человеку, говорящему правду, проще в случае чего доказать свою правоту существующими фактами. Лжецам нечем подкрепить свою «правду», поэтому при обвинениях они просто утверждают, что не виновны.
• Движения глаз. Нормальная реакция честного человека – продолжительное обдумывание ответа на сложный вопрос. В это время искренний собеседник может отводить взгляд в сторону, припоминая какие-то детали. Лжецы чаще отвечают быстро, почти не отводя глаза.

К этим уловкам можно добавить нервозность обманщика, наглость и неусидчивость. Однако, для кого-то это может работать, а кто-то умеет умело скрывать свои подлинные эмоции. Вдобавок можно попросить собеседника рассказать его историю с конца: неправдивые события в таком порядке крайне затруднительно описать. Исследователи лжи советуют не перебивать собеседников, давая им возможность говорить первым. Хорошей «проверкой на правду» может стать неожиданно заданный вопрос, после которого необходимо вернуться к прежней беседе. Лжецу будет крайне сложно вернуться к своему рассказу.

Для того, чтобы понять намерения человека, не нужно обладать образованием психолога или уметь безошибочно разбираться в людях. Чаще всего лжецы выдают себя сами, нужно лишь уметь направить их ложь в то русло, которое поможет их обличить.

Как вести себя со лжецами

На первый взгляд, решение напрашивается само собой – общение с такими людьми стоит свести к минимуму, но это не единственный выход из ситуации. Ведь обманщик вполне может быть порядочным и приятным человеком. В таком случае есть и другие варианты выхода из ситуации.

Верьте, но только иногда

Искать ложь в каждом слове – тяжелое и бесполезное занятие. Попробуйте почувствовать разницу, когда человеку можно верить, а когда нет – все же врет он явно не круглосуточно. Да, здоровый скептицизм при общении с таким человеком вам необходим, но если у вас нет оснований ему не верить, возможно, он действительно говорит правду

Доверие в такой ситуации немаловажно, ведь если человек знает о своей репутации лжеца, то ему нет никакого резона начинать говорить правду

Попробуйте понять мотивацию человека

Очень обидно, когда тебя обманывают, но попробуйте в этот момент включить логическое мышление. Задайте себе вопрос: почему человек врет? И в чем главные причины? Если вы сможете разобраться в мотивах человека, возможно, сможете лучше его понять.

Примите факт, что ложь повторится

Патологические лжецы не всегда могут контролировать свою речь, поэтому примите, что человек, обманувший вас раз или два, сделает это еще неоднократно. Примите, что он делает это без злого умысла, просто это стиль его жизни. Если уж на то пошло – он просто не может не врать.

Что такое психология мимики и жестов?

Мимика и жесты в общении с окружающими играют огромную роль. Они помогают усилить, в полной мере раскрыть чувства. С помощью мимики мы выражаем эмоции, о которых не говорим. Наше тело весьма коварно, мы можем не замечать, как говорим одно, а язык тела показывает совсем другое.

Сами того не замечая, мы выдаем свои скрытые замыслы и недосказанные слова. Наше тело красноречивее любых речей и тирад.

Неопытному человеку будет тяжело разобраться, где и как слукавил его собеседник. Но тому, кому знакома тема мимики и жестов, обеспечены понимание ситуации и возможность взять ее под контроль.

Мимика и жесты очень сильно переплетены между собой, поэтому их всегда рассматривают в одной связке.

Мы поступим также и в этой статье ответим на самые распространенные вопросы по теме мимики и жестов.

Мимика и жесты человека, психология влияния! Читайте, будет интересно

Что такое ложь, и каких видов она бывает

Ну в этом случае все понятно, но оказывается, есть еще некоторые виды лжи, которые многие используют в повседневной жизни, даже не подозревая о том, что в этот момент обманывают. Итак, рассмотрим основные виды вранья:

1. Мошенничество. Человек рассказывает только выгодную ему информацию, таким приемом пользуются продавцы, когда утаивают прорехи товара. В бизнесе это обычное явление.
2. Сплетня. Ой, ой, сколько много судеб разрушено сплетнями, сама не раз попадалась! “А ты знаешь…” – обычно с такой фразы начинается триллер о том, как Вася побил Петю из-за Оли, а она выбрала Колю, ну и так далее. В этом случае информация приукрашивается, и добавляются свои оценки, домыслы и восприятие.
3. Увертки. “Я не застелил кровать, потому что искал рубашку, тщательно чистил зубы и помогал тебе!” Иногда говорит ребенок, на самом деле увидел игрушку, заигрался и совсем забыл о своем задании. И как результат приходится оправдываться. Это тоже вранье.
4. Сопереживание. Иногда, сопереживая другому, нам приходится лгать. Этих ситуаций на самом деле не мало. И здесь спорный вопрос, стоит ли скрывать горькую правду о том, что парень бросил, тетя смертельно больна, или лучше человеку привыкать к тяжелой ситуации…
5. Вежливость. Из вежливости мы часто тоже вынуждены врать: хотим произвести впечатление, запомниться “на высоте”, остаться идеальным на людях. “О, как ты прекрасно выглядишь! Я так соскучилась, подруженька!” Далеко не всегда эта фраза правдива.
6. В мелочах. Я не брал красную конфету (ну про розовую я же не говорил!). Ты меня не приглашала на вечеринку, – говорит подруга, хотя компания, в которой она стояла, была приглашена вся, в том числе и она, кто же знал, что звезде нужно личное приглашение?!
7. Хвастовство. “Да стоит мне пальцем поманить, как за мной все мужики хвостом увяжутся!”, “Я сегодня вооот такого фазана подстрелил!”, “А я свою до 200 км/ч разгонял, держится, как танк!” Мужчины чаще склонны к хвастовству, Фрейд связывал это с сексуальной энергией альфа-самцов, а я скажу, что у мужчин просто есть потребность постоянно самоутверждаться среди друзей.
8. Подлизничество. “Давайте я вам помогу то и то, и еще то”, хотя я-то знаю, что ни о каком альтруизме и речи не идет! “Дорогая, прости это была последняя рюмка на этой неделе!”, и ты, дорогая, веришь, а не стоило бы.
9. Самообман. Если человек лжет другим, это можно объяснить низкой самооценкой, эгоизмом, гордостью, завистью, страхом и т. д. Но часто бывают случаи самообмана, когда оправдание себя доходит до такой степени, что человек начинает сам верить в свои фантазии. Постепенно уходя в мир иллюзии, избегая правды, он сам себе ставит ловушку.

Вербальные признаки лжи

Ориентируясь на речь собеседника, также можно легко поймать его на вранье. Обычно неискренние люди говорят очень кратко. Они избегают давать обширные ответы на вопросы, чтобы не запутаться в будущем в том, что сказали тому или иному человеку. Нежелание раскрывать детали они объясняют отсутствием информации. Некоторые, наоборот, слишком подробно всё описывают. Их бесконечная фантазия заводит в такие непроходимые дебри, что вы забываете, с чего, собственно, начинался рассказ. В любом случае должна быть золотая середина: без излишней краткости и детализации.

Кроме того, лгуны всячески подчёркивают свою правоту и честность, требуют от вас подтверждения их собственных слов. Они умело жонглируют такими выражениями, как «клянусь», «положа руку на сердце» и так далее.

Иногда потенциальный лгун очень резок и даже груб — это защитная реакция. Таким способом он сводит к минимуму ваше опровержение и дальнейшее его разоблачение. Определение лжи по голосу — задание, с которым справится каждый наблюдательный человек. Обычно голос дрожит у всех врунишек. Интонация при этом может быть как однотонной, чтобы скрыть истинные эмоции, так и слишком ярко выраженной: человек как будто переигрывает.

Обманщик будет отвлекать вас ненужными вопросами, если разговор примет нежелательный для него оборот. Он даже попробует незаметно перевести тему. Он постарается не употреблять личных местоимений, таких как «я», «мне», «мой». Их заменит обособленными «они» или «мы». Определение лжи по голосу поможет вычислить врунишку, даже если он удачно замаскировал от вас невербальные признаки обмана.

Язык жестов

Язык тела довольно предсказуем и одинаков для всех, его невозможно подделать, если только вы не политик или дипломат — их обучают этим приёмам, и наше тело всегда говорит правду, выдавая наше истинное отношение к ситуации

Основными позами, которые следует знать, и на которые стоит обращать внимание в первую очередь, являются закрытые и открытые позы.. Когда человек принимает закрытую позу, он сообщает миру:

Когда человек принимает закрытую позу, он сообщает миру:

• Я устал

• Я не хочу сейчас общаться

• Я не готов к диалогу

• Я смущён

• Я расстроен

• Мне тревожно

• Я неуверен в себе

• Я хочу остаться один

• Мне не комфортно в этом месте и/или с этими людьми

• Я погружен в себя

Человек скрещивает руки и ноги, как бы закрываясь от мира, выставляя преграду между собой, своим внутренним миром и окружающими, при этом он может стоять или сидеть, скорее всего, развернувшись вполоборота.

Открытая поза наоборот, приглашение к диалогу, знак благорасположенности к вам и/или к ситуации в целом. Человек, принимая открытую позу, сообщает нам:

• Я хочу общаться

• Я уверен в себе

• Я хорошо и комфортно себя чувствую в этой обстановке, с этими людьми

• Я заинтересован в том, что вы мне говорите

• Я открыт для того, что вы предлагаете

Эта поза непринуждённая, человек развёрнут к вам, его ноги и руки не скрещены, он часто демонстрирует ладони, если между вами препятствие, например, стол, он стремится преодолеть его, выйти из-за стола, или если это невозможно как можно дальше протянуть к вам корпус, руки.

Знание этих основных поз – «козырь в кармане», благодаря которому всегда можно понять отношение человека к вам или вашим словам, а также возможность влиять на окружающих. Дело в том, что когда вы закрыты, люди, не осознавая этого, начинают относиться к вам с настороженностью. Сознательно контролируя свою позу, открываясь людям, вы увеличите сове влияние на них в несколько раз.