Структура убеждающей речи

Вместо кредитов попробуйте накопить денег

Часто бывает, что человек тратит слишком много, а потом вынужден урезать расходы, поскольку нужно расплачиваться по кредитам. Попробуйте не тратить деньги наперед: сократите расходы, накопите необходимую сумму, а потом покупайте что душе угодно.

Принцип 2. Вы скорее сможете убедить аудиторию, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели

НЛП методика

НЛП (нейролингвистическое программирование) — способ воздействия на собеседника через эмоции и личные убеждения. В повседневной жизни каждый руководствуется собственным убеждениями (ценностями). Изменив ценность — можно изменить поведение человека. На это и направлено НЛП.

НЛП широко применяется в рекламе, на переговорах, в сфере активных продаж. Задача — сказать задуманное в иной форме, манипулируя сознанием.

Например, мужчина хочет властвовать над женой, но говорит не открыто («Ты должна меня слушаться»), а манипулятивно («Хорошие жены слушаются любимых мужчин»), тем самым добиваясь нужного эффекта.

Биопсия и морфологическое исследование

Принцип 2. Ориентируемся на слушателя

Любая аудитория придерживается каких-либо установок. Установка – чувства аудитории, связанные с каким-либо поводом, объектом, человеком, вопросом и т. д. Установка – это, своего рода мнение. Например, фраза «Я считаю, что необходимо всерьез заниматься иностранными языками» означает, что человек обладает положительной установкой на владение иностранными языками.

Убеждающая речь обязывает оратора узнать, какого мнения придерживаются слушатели по конкретному вопросу. Правильный анализ целевой аудитории помогает более адекватно оценить шансы на успех публичного выступления. Собрав всю нужную информацию об ориентировках людей на вашу установку, можно сформировать примерный план действий:

• Если слушатели позитивно относятся к вашей установке, то есть разделяют ваше мнение по конкретному вопросу, то стоит обдумать, чего бы вы хотели от них. Ваша задача – разработать конкретный план выступления, который поможет побудить людей совершить нужное вам действие.
• Если мнение аудитории нейтральное или оно попросту отсутствует, вам нужно его сформировать, причем в выгодном для вас свете. Если люди не осведомлены в вопросе, который вы озвучиваете, вам нужно проинформировать их, после чего склонить к своим убеждениям. Если люди обладают необходимой информацией, но занимают нейтральную позицию, ваша задача – привести как можно больше аргументов, которые подтверждают вашу точку зрения. С такой стратегией привлечь аудиторию на свою сторону не составит труда.

Отдельно стоит обсудить ситуацию, в которой слушатели не согласны с вашей точкой зрения:

• Если аудитория не принимает вашу цель, но настроена умеренно, не враждебно, стоит попытаться привлечь их на свою сторону с помощью аргументов и фактов. Информация должна быть представлена объективно, кратко. Не должно быть расплывчатости, лжи или недосказанности. Представьте себя на месте слушателей. Хорошая речь – это такие слова, которые, если не поменяют точку зрения на противоположную, то хотя бы заставят скептически настроенных людей начать верить оратору и обдумать его мнение.
• Если аудитория настроена враждебно, любые попытки сразу поменять ее мнение с помощью публичного выступления, скорее всего, закончатся фиаско. В этом случае к теме разговора лучше подойти издалека, начав речь с незначительного, но адекватного предложения людям. Вы должны показать, что даже маленькая ваша идея чего-то стоит. Позже, уже в другом выступлении можно предложить людям продвинуться дальше. Вероятно, к этому моменту они уже будут вас воспринимать как человека, который предлагает достойные цели.

Но не стоит слишком полагаться на одну лишь речь. Порой даже самые лучшие слова не приводят к нужной цели, если речь идет о враждебно настроенной аудитории.

Техники

Техники убеждения базируются на психологических и социальных особенностях общения.

Описанные в данном разделе техники не прибегают к стандартной аргументации, оперировании факторами.

Напротив, они завязаны на эмоциях и манипулировании собеседником. Приемы:

Симпатия. Цель — понравиться человеку. Люди имеют свойство соглашаться с теми, кто похож на них. Техника направлена на мужчин, поскольку внешность собеседника для них обычно не играет роли. Чтобы понравится человеку, можно продемонстрировать согласие с его мировоззрением, ценностями, принципами (симпатия на уровне разума, логики), а также зеркалить (копировать) позу, жесты, мимику, часто улыбаться (симпатия на уровне эмоций).

Взаимность. Если человек что-то должен вам или вы ранее оказывали ему услугу, то вероятность убеждения возрастает. Поскольку успешная коммуникация была до этого, образовалось доверие и симпатия к вам. Людям свойственно помогать тем, кто уже помог им. Задача — напомнить о прошлой помощи, сотрудничестве.

Эксклюзивность

Люди обращают внимание на дефицит, редкость чего-либо. Поэтому можно апеллировать к редкости возможности в принципе или по времени

Например, вы хотите убедить человека купить гитару. В данном случае эксклюзивность имеет само предложение продажи. Вы описываете свойства инструмента, его положительные характеристики, хорошее качество — «Такую приличную вещь за такие деньги мало где найдешь». Это редкость в принципе. «К тому же, продаю я ее последний день» — это иллюзия ограниченности времени.

Авторитет. Упоминание мнение того, кто пользуется уважением в обществе или симпатичен лично собеседнику. Таким может быть признанный эксперт («Ученые доказали», «Известный художник считает также»), общество в целом («Большинство предпочитает…», «90% согласны с…»).

Правила лидера

Чтобы стать уверенным человеком, нужно научиться говорить правильно, приводить доводы, чтобы ни у кого не возникло сомнений в том, что вы не справитесь.

Для того чтобы вас считали лидером своего мнения, вам необходимо придерживаться следующих правил:

1. Забыть про частицу «не», которая представляет форму отрицания. Например: «Нет, с вами я не согласен».

Можно заменить «Вы знаете, я придерживаюсь другой позиции (или другого мнения)». Другой пример: « Да, эта идея действительно неплохая».

Можно заменить: «Мне очень нравится ваша идея». И смысл не поменялся, но при этом исчезли негативные эмоции.

2. Замените «но» и «все же» на союз «и». Например: «Вы все правильно сделали, но все же было бы намного лучше…». Заменить следующим: «Вы всё правильно сделали, и если вы…». «Все же» добавляет дополнительную нагрузку к предложению.

3. Заменить «еще» на «уже». Например: «Вы ещё сделали только половину задания»? « Вы уже сделали половину задания». Заменить не так сложно, интонация при этом меняется в положительную сторону.

4. Не добавляйте к своей правильной речи слова «только» «просто». Эти слова добавляют неуверенность и необоснованность доводов. Например: «Я просто говорю свою точку зрения». Сравните: «Это моя точка зрения».

5. Не используйте в своей речи конструкции «надо бы» «если бы». Например: «Первым делом мне нужно бы провести анализ следующих показателей».

Заменить: «Первым делом сделаю анализ следующих показателей». Или « С этого момента занимаюсь анализом». «Если бы» дает «слабинку» во всех ваших действиях», представляет действие в будущем, а вам необходимо сделать сейчас, в настоящий момент.

6. Уберите «слова-паразиты»: «вообще-то» «как бы» «так» «вот» «честно говоря» «собственно». Например: «Да, я как бы именно хотел это сделать». Убирайте «слова-паразиты»: «Я хотел в данный момент это сделать».

7. Уберите слово «должен» «надо». Вы никому ничего не должны и вам никто ничего не должен.

Замените: «вам необходимо» « вы можете» «я рекомендую вам» « я советую вам».

Например: «Для решения поставленной задачи вы должны обратиться…». Для решения поставленной задачи я рекомендую вам обратиться…».

8. Не задавайте такие вопросы, на которые можно однозначно ответить «да» «нет».

Например: « Вы сейчас сможете написать ответ?» Заменить: «Скажите, пожалуйста, когда вы сможете написать ответ».

9. В своей речи используйте «мы» «вы», меньше старайтесь употреблять «я». Например: «Сейчас мы всё выясним». Располагает собеседника прислушаться к вашим советам.

10. Не используйте следующие выражения: «Сыт по горло» «Достали» «Загоняли» «Все нервы истрепали».

Про себя вы можете подумать, все что угодно, но к деловому стилю общения эти выражения не относятся.

Бизнес и финансы

БанкиБогатство и благосостояниеКоррупция(Преступность)МаркетингМенеджментИнвестицииЦенные бумагиУправлениеОткрытые акционерные обществаПроектыДокументыЦенные бумаги — контрольЦенные бумаги — оценкиОблигацииДолгиВалютаНедвижимость(Аренда)ПрофессииРаботаТорговляУслугиФинансыСтрахованиеБюджетФинансовые услугиКредитыКомпанииГосударственные предприятияЭкономикаМакроэкономикаМикроэкономикаНалогиАудитМеталлургияНефтьСельское хозяйствоЭнергетикаАрхитектураИнтерьерПолы и перекрытияПроцесс строительстваСтроительные материалыТеплоизоляцияЭкстерьерОрганизация и управление производством

Неопровержимые аргументы в поддержку собственной идеи

Большая часть людей мыслит рационально, и изредка делает что-либо без собственной выгоды. Следовательно, для убеждения человека необходимо найти неопровержимые аргументы, которые объясняют обоснованность и целесообразность утверждения.Аргументы – это доводы, заявления, а также мысли, которые используются для подкрепления какого-либо суждения

. Именно от правильно подобранных аргументов и доказательств зависит убедительность диалекта.

После составления списка аргументов, необходимо их оценить, а также подумать, уместны ли они в данном случае или нет. Затем, взвесив плюсы и минусы, необходимо выбрать 2-3 эффективных довода.

Условия подбора и оценки аргументов должны быть:

1. Хорошими можно считать те аргументы, которые поддержаны обоснованными доказательствами. Иногда риторика слышится убедительно, но в то же время фактами она не обоснована. При подготовке речи необходимо убедиться, что аргументы не безосновательны.
2. Аргументы должны искусно и немногословно вписываться в предложение. Они не могут звучать искажённо.
3. Нередко хорошо подкреплённый и обоснованный аргумент может не восприниматься человеком. Все люди реагируют на них по-разному. Для кого-то приведённые доводы и факты убедительны, а для кого-то — нет.

Несомненно, нельзя точно знать, какой именно аргумент окажет воздействие на убеждаемого, но ориентировочно предположить и оценить результат можно на основании проведённого анализа индивидуума.

Необходимо ответить не менее, чем на 3 вопроса для того, чтобы убедиться в вескости предоставленного доказательства:

1. Из какого первоисточника заимствована информация? Если доказательства заимствованы из ненадёжного первоисточника, нужно исключить его из собственного речевого оборота, либо обратиться к другим источникам.
2. Является ли информация свежей? Показатели статистики и идеи не должны быть старыми. На сегодняшний день неправильным может стать то, что являлось правдивым 3 года тому назад. Убедительная риторика, в основном, может подвергнуться недоверию из-за единственной погрешности. Такое не должно допускаться.
3. Имеет ли эта информация отношение к материалу? Необходимо убедиться, что доказательство является прямым подтверждением приводимых аргументов.

Кто такой оратор

Оратор — это человек, имеющий ораторские способности, которые заключаются в умении красиво и убедительно говорить, в совершенстве владеть инструментами актерского искусства, обладать психологическими знаниями.

Талант красноречия может быть врожденным. Считается даже, что он есть у каждого из нас, только в разной степени проявлен. Это означает, что любой желающий может развить этот дар, учитывая индивидуальные особенности и работая над собой.

С наработкой ораторских навыков, приходит умение публичного выступления, которое имеет свои свойства:

• особое содержание речи — языковые и невербальные, в виде мимики и жестов, методы воздействия на слушателя;
• целенаправленность — получение обратной связи от аудитории;
• эффективность — как результат психологического состояния оратора и его авторитета у публики.

А вот выстроить грамотно свою речь можно, если использовать правила ораторского искусства:

Выступление должно быть структурированным для лучшего усвоения и доступным для понимания.
Речь правильная, выразительная и без слов-паразитов способна надолго завладеть вниманием публики.
Подаваемая информация обязана быть полезной и правдивой.
Эмоциональная наполненность выступления и сухой язык цифр создадут баланс и не дадут улетучиться интересу слушателя.
Не следует злоупотреблять и его вниманием, лаконичность и информационная емкость речи приветствуются.
Начало выступления и его заключительная часть оказывают на публику больший эффект, чем содержание, — это следует учесть в композиционной структуре речи.
С аудиторией нужно разговаривать на понятном ей языке, учитывая ее интеллектуальный уровень, возрастную категорию, социальную принадлежность.

И тогда она будет обладать необходимыми для ораторской речи качествами:

Как научиться ораторскому мастерству самостоятельно, мы еще поговорим.

А пока — кратко об основах ораторского искусства.

Как убедить человека – это вечный предмет споров

Многие из нас любят спорить и доказывать свою “исключительную” правоту с пеной у рта. Но далеко не всегда удается ощутить вкусом победы, особенно если оппонент оказывается более подготовленным и вооруженным. Как же убедить человека в своей правоте?

Читайте так-же: Как развить интуицию

Ведем спор правильно, или Как убедить человека

Главное в споре – избегать негативной настроенности. Стоит относиться к спору позитивно, как к некоей игре и не допускать ссор. Решите, что для вас спор является не каким-то вопросом жизни и смерти, а всего лишь интересной задачей, которую необходимо выполнить.

Оставайтесь всегда спокойными и сохраняйте всю трезвость ума. Нельзя допускать эмоций в споре, поскольку они очень сильно мешают. Вам становится сложнее воспринимать слова собеседника трезво, вместо этого вы переносите их в эмоциональную сферу, что заставляет вас не выдавать конструктивный ответ, а просто возмущаться и злиться.

Ваши аргументы должны быть реальными, не делайте никаких субъективных предположений и мнений, а в особенности, фантазий. То, о чем вы говорите, должно быть на сто процентов правдой, которая легко проверяется.

Аргументы, приводимые вами в защиту собственного мнения, должны излагаться как логическая цепочка и обладать четкой причинно-следственной связью с предметом спора. Не следует допускать сумбура, перескакиваний, притягивать за уши то, что никак не относится к спору. Если вы где-то оступаетесь, то сразу же теряете преимущество перед оппонентом.

Обыгрываем оппонента

Аргументы должны следовать интересам оппонента, но ни в коем случае не отвергать их. Это становится особенно распространенной ошибкой, когда спорщиками приводятся доводы, которые никак не затрагивают другого, из-за чего не имеют должного доказательного эффекта. Ваши аргументы должны касаться непосредственно самого оппонента и его жизни.

Спор – процесс отстаивания каждой из сторон своего мнения, столкновение мнений и попытки убедить оппонента

То же самое относится к ценностным ориентирам, участвующим в любом проводимом споре – нужно, чтобы аргументы соответствовали им. Это в определенной степени момент манипуляции, но он действует безотказно, поскольку оппонент смотрит на предмет уже совершенно другим взглядом, ведь в вашей точке зрения он заметил личный интерес для себя и отражение его же ценностей.

Всегда старайтесь полностью выслушивать собеседника. Не стоит перебивать или кричать на него. Нужно оставить все свои несогласия для того момента, когда вам будет предоставлено слово. Это особые негласные правила, благодаря которым можно провести спор очень интеллигентно и не допустить превращения его в перебранку, сумев в конечном итоге отыскать ту самую истину.

Что такое убеждение?

Убеждение — это способ доказать свою позицию, точку зрения таким образом, чтобы собеседник принял ее и действовал в соответствии с ней.

Убеждение применяется как в ежедневном неформальном диалоге, так и при разговоре с коллегами, в трудовом коллективе, с партнерами (деловое общение).

Цель убеждения — доказать правильность собственных позиций, обосновать их эффективность. Человек должен понять, что поступить нужно именно так, поскольку это выгоднее, результативнее.

Убеждение всегда неразделимо с понятием убеждаемости — способности собеседника принять точку зрения партнера.

Если одним можно обосновать свою позицию логически, демонстрируя выгоду, прибегая к мнению экспертов, то другим — не получится ни одним из способов.

Поскольку данный тип людей не может идти на конструктивный диалог, не способен воспринимать информацию со стороны и считает собственное мнение единственно правильным.

Прилагательные

Советы успешного убеждения

Выберите что-то спорное. Это может показаться странным, но правда в том, что темы, с которыми все согласны, не нуждаются в большом убеждении.

Спорная тема, такая как смертная казнь или контроль над оружием, обычно выделяет людей с обеих сторон довольно твердыми в своих убеждениях, и если вы можете убедить одного из этих людей изменить свое мнение или понять убеждения другой стороны, это многое говорит о ваших способностях к убедительным речам.

Рассмотрим восприятие людьми этой темы. С противоречивыми предметами люди с обеих сторон обычно имеют определенные неточные представления по этой теме. Если вы конкретно обращаетесь к некоторым из этих восприятий, это имеет большое значение в обучении другой стороны некоторым фактам, которые они, возможно, не знали о вашей стороне вопроса.

Чем больше они узнают о вашей стороне, тем больше вероятность, что они согласятся с вами в конце концов. Помните, что для большинства людей восприятие-это реальность, поэтому обращение к восприятию людей-отличная тактика для использования в убедительных речах.

Используйте факты вместо эмоций. Спорные темы, как правило, очень эмоциональные, но попытка использовать эмоции, чтобы привлечь людей на свою сторону редко бывает эффективной.

Если вы используете прямые факты и можете сообщить, какие источники вы использовали для получения этих фактов, это, по крайней мере, привнесет некоторые основанные на фактах идеи в умы другой стороны. Это может не убедить их быть на вашей стороне прямо сейчас, но гораздо более вероятно сделать это когда-нибудь в будущем.

Рассмотрите чувство противоположности другой стороны. Независимо от того, на какой стороне вы находитесь в отношении спорной темы, вы склонны чувствовать определенное количество оппозиции с другой стороны.

Когда вы произносите убедительную речь, поиск способа устранить эту оппозицию или ее восприятие может помочь вашей речи стать более эффективной. Изучите препятствия, которые, по мнению другой стороны, связаны с вашим взглядом на проблему, и найдите способы убедить их, что они не будут подвергнуты остракизму или каким-либо образом воспротивятся, если они перейдут на вашу сторону.

Это легко, потому что, как только вы определяете, какие типы оппозиции они чувствуют или чувствуют, вы можете легко обратиться к оппозиции конкретно во время вашей речи.

Где найти спонсора для оказания материальной помощи

В онлайн-пространстве пользователям доступен целый ряд благотворительных сайтов, специально созданных для помощи нуждающимся.

Средства от спонсоров просят на следующих интернет-ресурсах:

• naodnom.ru;
• zaimyonlinex.ru;
• malodeneg.com;
• ya-mechtayu.ru;
• pozitin.ru.

Главное достоинство этих площадок – это возможность обратиться ко всему миру в свободной форме с любой целью.

Где просить помощи

Техника речи

Выступление перед аудиторией – это своего рода физическая работа. Ораторы знают, что это часто дается непросто. Ораторское мастерство и искусство речи требует от выступающего работы над техникой произнесения речи, которая включает в себя следующие аспекты.

Дыхание

Во время активной речи темп дыхания человека изменяется: вдох становится короче, а выдох длиннее. Правила ораторского искусства требуют выполнения специальных упражнений для постановки речевого дыхания. Оратору во время вдоха требуется больший объем воздуха, а также его более экономичный расход в процессе речи. Кроме того, на ровность дыхания оказывает влияние волнение, от которого нужно учиться избавляться.

Громкость

Ораторское мастерство и искусство речи заключается в способности управлять собственным голосом. Оратор должен одинаково хорошо говорить громко и тихо в зависимости от ситуации. Также в пределах одного выступления необходимо выделять основную информацию при помощи изменений тона голоса.

Дикция

Понятная речь – четкая и чистая. Чтобы добиться правильного произношения звуков и слогов, ораторы тщательно следят за работой своего артикуляционного аппарата и регулярно тренируют свою дикцию при помощи скороговорок.

Темп

Риторика ораторское искусство склоняется к среднему темпу произнесения речи. Оратор не должен стрелять словами как из пулемета, равно как и не должен растягивать слова. Как правило, в процессе обучения и с приобретением опыта оратору удается найти наиболее комфортный для себя и для слушателя темп речи.

Интонация

Интонационные изменения делают речь яркой, живой и более доступной для восприятия. Тренировать интонацию помогает выразительное чтение художественной литературы вслух.

Резюме

Убеждающие речи произносятся для того, чтобы сформировать или изменить мнение аудитории или мотивировать слушателей совершить какие-то действия. Принципы, которыми следует руководствоваться при составлении и презентации публике такой речи, соответствуют описанным нами шагам подготовки информационной речи.

1. Запишите четкую цель убеждающей речи — заявление, говорящее о том, чего вы хотите добиться от аудитории: что она должна думать или делать.
2. Проанализируйте область интересов и уровень знаний аудитории и ее возможное отношение к вашей цели.
3. В основной части речи приведите веские доводы — заявления, отвечающие на вопрос, почему предложение должно быть принято.
4. Постройте свою речь так, чтобы ее организация соответствовала вашей цели и вашему анализу аудитории. Есть четыре общепринятые организационные схемы для убеждающих речей — это изложение рациональных доводов, решение проблемы, сравнение достоинств и мотивация.
5. Постарайтесь мотивировать слушателей, дополнительно поработав над своим языком, так чтобы вы могли пробудить их эмоции, особенно в ключевых местах вашей речи, в ее начале и заключении.
6. Оправдывайте доверие, которое вам оказывают. Одна из наиболее важных вещей, необходимых для того, чтобы завоевать доверие слушателей, особенно в случае убеждающих речей, это этичное поведение. Преподносите вашу речь в убедительной манере. Хорошая подача материала особенно важна, когда вы хотите своими словами убедить других.

Отличие от внушения

Если убеждение относится к сознательным прямым действиям, то внушение оказывает влияние на подсознание.

Внушение не обязательно прибегает к объективным доводам или аргументам.

Внушаемость у многих выражена слабо, а потому внушение как метод воздействия на человека малоэффективен.

Российские ораторы

В России тоже всегда существовали известные выдающиеся ораторы,  к которым относятся такие знаменитые личности, как Кони, Троцкий, Жириновский, Путин и другие.

Анатолий Федорович Кони

Анатолий Федорович занимался юридической и общественной деятельностью в конце 19 — в начале 20 века. Он призывал всех соблюдать нравственность в судебном процессе. Речь Кони всегда была живой и динамичной, никогда не звучала монотонно.

Он считал, что ораторы, выступающие в судебных заседаниях, должны быть справедливыми, вставать на защиту истины. В своих выступлениях Кони не отличался сухостью, а давал волю эмоциями. Но он умел совмещать факты с чувствами так, чтобы текст оказывал положительное для него воздействие на умы судей. Защитная речь этого оратора не оставляла ни капли сомнения, что приговор будет вынесен в его пользу.

Анатолий Федорович Кони обладал высокими индивидуальными и общественно значимыми моральными качествами, следовал правилам чести, произносил речь всегда ясно, не употребляя терминологии, неизвестной окружающим и в совершенстве владел красноречием.

Лев Давидович Троцкий

Многие люди говорили, что Лев Давидович — это лучший оратор 20 века. У него был мощный тембр голоса, слова произносились четко и понятно. Он был умным и активным человеком, которого боялись многие противники. Сам же великий оратор не испытывал страха ни перед одним человеком, поэтому говорил в лицо все, ничего не тая.

Речь Троцкого всегда была выстроена последовательно, логично и кратко. Он хорошо умел убеждать людей, поэтому у него было большое количество соратников. Его дар красноречия был ярко виден во время политических выступлений.

Владимир Ильич Ленин

Великие ораторы 20 века – в этот перечень, несомненно, должен входить Ленин. Владимир Ильич выступал с такими речами, которые были доступны и понятны каждому представителю народа. Он отлично чувствовал, какой настрой присутствует у людей, поэтому мог завлечь их практически любыми идеями. Больше всего он использовал диалог, общаясь с народом, отвечая на их вопросы.

Его речь отличалась лаконичностью, конкретностью. Также он применял направляющую жестикуляцию рук, которая только усиливала влияние на людей. Ленин обладал харизмой, которая привлекала всех слушающих людей. Его фразы становились крылатыми, их использовали другие люди и печатали в изданиях.

Владимир Владимирович Путин

Владимир Владимирович — пожалуй, самый известный российский политический оратор современности. Он говорит легко, используя в своей речи немного юмора. Выступления его всегда хорошо продуманы, не содержат ничего лишнего

Жестикуляция рук плавная, которая нисколько не отвлекает внимание людей, лишний раз подчеркивает уверенность

Этот политический деятель отличается сдержанностью и спокойствием во время общения с народом или коллегами, не позволяя себе сказать резкое или грубое слово. На вопросы людей он всегда отвечает четко, так как хорошо разбирается во многих сферах жизнедеятельности.

Владимир Вольфович Жириновский

Владимир Вольфович отличается тем, что его речь всегда сопровождается эмоциональной окраской, она непредсказуема и даже иногда обладает некоторой агрессивностью. Его выступления больше похожи на шоу. Он нередко оказывает своими словами давление на собеседника, использует энергичную жестикуляцию.

Жириновский обладает сильной харизмой. Но он непросто великий оратор, а очень умный и справедливый политический деятель. Владимир Вольфович легко может развернуть спор, так как разбирается в любой теме. Он не отличается сдержанностью, всегда говорит то, что думает, выражает свои эмоции, зачастую может позволить сказать себе лишнего для заострения внимания на своей персоне.

Все указанные выше лучшие ораторы мира – это еще далеко не весь перечень выдающихся мастеров красноречия (не будем забывать про таких великих ораторов, как: Джеймс Хьюмс, Авраам Линкольн, Стив Джобс и д.р.). Ответить на вопрос кто же лучший оратор всех времен — сложно. Кто-то обладал даром красноречия с рождения, а кто-то прошел длинный путь, справляясь со своими недостатками речи и приобретая навыки ораторского искусства, становясь великими. Но для всех можно сказать одно, что благодаря своему прекрасному красноречию они смогли стать знаменитыми деятелями общественной и политической жизни.

Резюме

Причина постоянной нехватки денег у человека заключается в его неправильном отношении к собственным финансам. Пренебрежение планированием, расточительное поведение, финансовая безграмотность, вредные привычки, ограничивающие убеждения – все это обуславливает денежный дефицит. Очевидно, что кризис в этом не виноват. Дисциплинированный подход к личному образу жизни поможет решить многие проблемы, связанные с отсутствием материального достатка.

Способность убеждать – уникальный и полезный талант

Убеждение является методом воздействия на разум людей, направленным на их личное критическое мировосприятие .

Вся сущность убеждения заключается в том, чтобы при помощи последовательного обоснования, сначала достичь соглашения собеседника с конкретными умозаключениями, затем, на этом основании, сформировать и укрепить новейшие или преобразовать бывшие установки, которые соответствуют поставленной цели.

Навыкам убедительной речи можно научиться на всевозможных тренингах, а также самостоятельно. Способы и принципы убедительного общения, перечисленные ниже, помогут обучиться технике убеждения. Данные методы очень высокоэффективны, как при воздействии на одного человека, так и на публику.

Как составить текст для публичного выступления

Об особенностях и видах публичной речи можно рассуждать долго. Они должны быть одновременно сильными, но простыми, художественными, но понятными большинству, цветущими, но лаконичными. Осознание всех этих тонкостей приходит с практикой. Остановимся пока на структуре спича – на том, что можно освоить прямо сейчас.

Прежде, чем работать с текстом, разбейте его на блоки. Так вам будет гораздо легче построить логические связи

А я перечислю детали, которым необходимо уделить внимание

Лимит выступления.

Хорошая речь не должна быть слишком затянутой и слишком короткой. Как правило, она занимает не больше 15–20 минут. Вам нужно сделать все, чтобы человек, для которого вы пишете, смог уложиться в заданные рамки.

У каждого свой темп речи, своя манера делать паузы, свои особенности произношения. Поэтому вам стоит заранее познакомиться с клиентом и послушать, как он говорит. Отталкиваясь от этого, вы сможете подобрать слова и предложения подходящей длины. В идеале нужно принести готовую речь к клиенту и побывать у него на репетиции. Если вы видите какие-либо проблемы, ваша задача – переделать текст так, чтобы его было комфортно произносить  и воспринимать.

Приветствие.

Если ваш клиент – начинающий оратор, подберите ему приветствие, которое он будет озвучивать во время каждого выступления. Не нужно придумывать ничего броского и вычурного. Одного «добрый вечер» может хватить с головой

Обратите внимание на то, как здороваются передовые политики. Каждый делает это по-своему и у многих приветствие уже стало персональной фишкой

Бывшего президента Украины Виктора Ющенко узнавали по неизменной фразе «любі друзі» (рус. «дорогие друзья»), которую он говорил перед каждой своей речью.

Вступление. 

На сцене нет времени на раскачку

Необходимо захватить внимание слушателей с первых же слов и не отпускать его до самого конца. Поэтому умение писать классные вступления – хлеб спичрайтера

Часто речи начинают со знаменитой цитаты, пословицы или притчи. Также можно сразу перейти к сути, но плавно, а не с места в карьер. Главное – не растягивайте вступительную часть надолго. Она должна занимать не более 10% всего повествования.

Установление контакта с публикой.

Справедливости ради, спичрайтер не в силах помочь наладить контакт с аудиторией на 100%. Очень многое зависит от посторонних факторов: позы, жестов, громкости голоса, благозвучности тембра и, в конце концов, внешнего вида выступающего. Однако кое в чем автор может поспособствовать.

Путь к сердцу публики обычно прокладывается с помощью:

• грамотной подводки к основному монологу;
• вопросов в аудиторию;
• интриги;
• использования фраз, которые знакомы с детства.

Пасторы христианских культов – не самый лучший пример, но обратите внимание на то, как они настырно склоняют публику к обратной связи фразами, в духе: «правда ли с вами это случалось?», либо «верно ли я говорю?». Не нужно их копировать

Просто возьмите этот метод на заметку и используйте его в меру.

Это интересно: Как составить пресс-релиз

Основная часть.

Здесь вы должны максимально передать смысл сказанного. Увы, знания одной темы будет недостаточно. Чтобы спикер достиг поставленной цели, поинтересуйтесь у него, для чего он выступает, что хочет донести людям, как эта речь должна отразиться на его дальнейшей профессиональной деятельности. Также вам следует хорошо изучить целевую аудиторию – ее интересы даже важнее, чем интересы клиента. Если выступление будет проходить перед бабушками, вы не будете писать для них, как для студентов.

Выводы.

Выводы в речи – не просто красивый заключительный аккорд. В идеале в них должно содержаться резюме всего вышесказанного, а также мотивация к какому-либо действию. Посмотрите, как заканчивают свои речи президенты. Они, как правило, призывают свой народ сделать что-либо. Или понаблюдайте, как завершаются выступления на TEDx. Там всегда есть какая-нибудь мораль.

Статья в тему: Примеры того, как нужно писать продающие тексты