Черная риторика — это что такое? основные правила, власть и магия слова

Содержание

I.Черная риторика

Что есть что? – Определения
Риторика
Диалектика
Эристика
Рабулистика
Черная риторика
Из чего складывается черная риторика и на что она способна
Черная риторика и ее использование
II.Основные правила черной риторики
Правило: ОН или Я – использование анонимизированных посланий
Использование самоиронии: «…Доля правды в этом все-таки есть!»
Правило: острая, меткая цитата в нужное время дороже золота… но еще лучше повторение собственной основной мысли!
Как сформулировать основную мысль?
Удачное определение роли невозможно переоценить…
Режиссируйте свои выступления
Определение роли происходит не на содержательном уровне
«Говори правду!» означает: нужно всегда говорить правду, но говорить правду следует не всегда
Практические приемы техники убеждения: повторение наиболее важных положений закрепляет их в сознании собеседника
Учитесь находить слова в любых ситуациях, всегда старайтесь сохранить инициативу!
«Извиняйся, сколько душе угодно» – расчет искусного раскаяния
Играйте возможностями языка: это демонстрирует вашу уверенность в себе
Доверяйте результатам, стоившим вам немалых усилий
Немедленно пресекайте любые попытки вербальной провокации!
Каскадная техника прерывания неконструктивных отступлений от главной темы
Демаркационная линия вместо демонстрации собственного остроумия
Иногда стоит оставить противную сторону «стоять под дождем»
Отвечайте не на все вопросы…
Учитесь гибко реагировать на вопросы: ответить на вопрос – значит согласиться с правильностью его постановки
Профессиональная гибкая реакция на вопросы
Позаботьтесь о том, чтобы ваше послание дошло до адресата
В критических ситуациях старайтесь взять инициативу в свои руки
Небольшая словесная перестрелка стабилизирует отношения и укрепляет контакты
Козырной туз никогда не выскочит из рукава без предварительной подготовки
Проверяйте контекст, в который вы заключаете свои высказывания
Никогда не ждите вежливости от собеседника и последовательно пресекайте грубость!
Стараясь вовлечь собеседника в разговор, заставляйте его кивать головой, соглашаясь с вами
Используйте принцип трехканальной аргументации
Преобразуйте негативные формулировки в позитивные

III. Самые яркие манипулятивные, аргументативные и вербальные уловки черной риторики – и как от них защититься…

IV. Магическая сила правильной постановки вопросов

Основные правила постановки вопросов
Существует множество глупых вопросов
Существует множество умных вопросов
Не каждого собеседника интересует содержание разговора, к сожалению, для некоторых людей главное – доминировать в нем
Существует множество поверхностных или несущественных вопросов
Виды вопросов…
Типы вопросов…
Альтернативные вопросы…
Наводящие вопросы…
Вопросы-уловки…
Риторические вопросы…
Встречные вопросы…
Вопросы, повышающие мотивацию…
Шокирующие и провокационные вопросы
Контролирующие и подтверждающие вопросы
Сократовские вопросы («зеленая улица» для утвердительных ответов)
Карикатурные, утрированные вопросы…
Конкретизирующие вопросы…
Интроспективные и оценочные вопросы.
Информационные вопросы…
Повествовательные и описательные вопросы
Вопросы-сценарии…
Определительные вопросы…
Вопросы, направленные на достижение взаимопонимания (открытые вопросы, ориентированные на собеседника)
Интерпретационные (закрытые) вопросы…
Вопросы-мостики…
Вопросы-фильтры…
Вопросы с элементом удивления и сомнения
Психологические вопросы…
Дифференцирующие вопросы…
Вопросы, связанные с восприятием и самоанализом
Вопросы-связки…
Задания для самопроверки…
Вам предлагается пять заданий для самопроверки
V. Магическая сила призыва…
Еще одна модель ведения разговора…
Новое измерение призывов…
Черно-белый менталитет призыва…
Синдром помощи в призывах…
Модель «козла отпущения» и призыв…
«Эффект победителя» и призыв…
Создание комплекса вины и избавление от него
Призыв как указание к конкретному действию

Комментарии читателей

Добавить отзыв о книге

Рефрейминг контекста

Это методика основана на изменении смысла факта или события через подачу с другой точки зрения. Дело в том, что любое явление можно скомпрометировать, изменив контекст. Приведём пример – возьмите серьезного политика, выступающего с серьезной речью. И начинающего плясать канкан. О политической карьере можно забыть. А если это будет на новогоднем бале-маскараде во время сценки с комедией-фарсом, то люди посмеются и воспримут событие к месту. Таким образом, любое позитивное или негативное утверждение человека можно развернуть контр примером в другом контексте, придав ему более негативную или позитивную окраску.

Онлайн-консультант

30 000

• 22 года  

• Москва

навыки компьютерной верстки и дизайна, обучение по специальности психолог—консультант

10. Elite Mega Gainer (Dymatize)

Elite Mega Gainer – отличный гейнер для набора мышечной массы, содержащий полезные ферменты, которые не только увеличивают прирост мышечной массы, но и способствуют пищеварению. Это помогает питательным компонентам усваиваться более эффективно. С помощью этого гейнера можно накапливать большое количество азота, который помогает клеткам восстанавливаться, а также синтезирует протеин и участвует в мышечном анаболизме. В его основе содержится протеин, который поддерживает долю сухой массы. В составе Elite Mega Gainer содержится три различных типа сывороточного протеина – концентрат, гидроизолят и обычный изолят. Также гейнер содержит большое количество ВСАА, который выполняет важную роль при выработке белка.

Ложные посулы и клятвы

Чтобы побудить вас к каким-то действиям, могут обещать «отблагодарить» после исполнения просьбы. Но как только такой человек получает желаемое, жажда благодарности мгновенно улетучивается. Видимо, не случайно слово «предоплата» относится к самым древним экономическим терминам.

Не ждите, что благодарность человека, которому вы сделали добро по своей инициативе, может добровольно приобрести конкретные формы. Он может поклясться: «Я буду вам вечно признателен»,— но это так и останется словами, пока вы, руководствуясь вышеописанным принципом взаимного обмена, сами не попросите его об ответной услуге.

Посвящение

Моей 6-летней дочери Аник и моему 4-летнему сыну Йошу.
Дорогая Аник, дорогой Йош, я многому научился у вас обоих, и общение с вами доставляет мне истинное наслаждение.
Ведь ты, Аник, наглядно демонстрируешь, что находчи-вость и правильный выбор средств коммуникации – вопрос не возраста, а образа мышления.
Удивительно, с какой скоростью ты воспринимаешь коммуникативные модели и как используешь их в речи. Супер!
Ты, Йош, лучшее доказательство того, что вы, дети, прекрасно видите пустоту ничего не значащих формул вежливости, которыми так привыкли пользоваться мы, взрослые. Антоним к слову «любезный» – не «нахальный», а «решительный», «упорный».
Наконец, ты – лучшее доказательство того, что четырехлетние дети предпочитают не спрашивать, а напрямую апеллировать к собеседнику, справедливо полагая, что от этого будет гораздо больше пользы.
Например: «Ну Аник, подержи же веревку, помоги папе!»
Спасибо за все.
За все то, чего не могло бы быть без тебя, дорогая Керстин, матери моих детей, их постоянного спарринг-партнера и одновременно самого лучшего утешителя.
«Папа» Карстен

Рабулистика

Один из любимых приемов В.И. Ленина. Он почти никогда не спорил именно с оппонентом, а «заваливал» его через апеллирование к свидетелям спора. В первичном разговоре мы добиваемся поддержки свидетеля спора, а затем ведем основной разговор — с главным оппонентом. И вот тут-то мы ждем (или провоцируем), когда этот собеседник «споткнется» на чем-то (пусть даже на малозначительной детали), и обращаемся к свидетелям разговора: «Нет — вы только вслушайтесь, что он несет! Надо же до такого доболтаться!» Доверие к этому человеку подорвано, что существенно отнимает у него энергию и желание продолжать спор.

Практики черной риторики

Людей, которые используют приемы убеждения, описанные у Карстена Бредемайера в книге «Черная риторика: власть и магия слова», можно найти практически в любой профессиональной сфере. Наиболее частыми пользователями являются: психологи, личностные тренера, всяческие консультанты и юристы.

В адвокатской или же прокурорской практике существуют определенные установки, по которым юрист должен выстраивать свою речь для достижения наибольшей эффективности. Во-первых, аргументация должна быть выгодной, при этом обязательно содержать факты, пусть и не столь значительные для дела в целом.

Вся речь должна быть построена на одной идее в качестве стержня, а прочие факты должны как бы вращаться вокруг этой идеи. Выстраивание аргументов должно проводиться таким образом, чтобы противоположная сторона не имела возможности для опровержения.

Не обязательно запасаться целой кучей аргументов, главное, чтобы они имели реальный вес в глазах присутствующих.

Читать книгу онлайн

…УДК 659.4 ББК 65.290-2 Б87

Перевод И. Ульяновой, Е. Жевага Редактор П. Суворова

Б87 Черная риторика: Власть и магия слова / Карстен Бредемайер; Пер. с нем. — 2-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 224 с. — (Серия «Нестандартный подход»).

ISBN 5-9614-0107-3

Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно.

Книгу Бредемайера отличает новый нестандартный подход, предлагающий как для начинающих, так и для профессионалов удачное сочетание методов, техник и упражнений для тренировки. С первых страниц становится ясно, что автор — специалист в своей области, а от легкого и остроумного стиля изложения получаешь истинное удовольствие.

Прочитав эту книгу, вы поймете, насколько велика магия слова, усовершенствуете свое восприятие, отточите свой стиль ведения дискуссий — и начнете вести их совсем по-другому.

Книга рассчитана на широкую аудиторию.

УДК 659.4

Технический редактор А. Бохенек ББК 65 290-2

Корректор П. Суворова Компьютерная верстка С. Соколов Художник обложки М. Соколова

Подписано в печать 01.10.2004.

Отпечатано в полном соответствии с качеством предоставленных диапозитивов в ОАО «Можайский полиграфический комбинат». 143200, г Можайск, ул. Мира, 93.

ISBN 5-9614-0107-3 (рус.) ISBN 3-280-05019-7 (нем.)

Orell Fussli Verlag AG, Zurich, 2002

All rights reserved Альпина Бизнес Букс, оформление, 2005

Моей 6-летней дочери Аник и моему 4-летнему сыну Йошу.

Дорогая Аник, дорогой Йош, я многому научился у вас обоих, и общение с вами доставляет мне истинное наслаждение.

Ведь ты, Аник, наглядно демонстрируешь, что находчи-вость и правильный выбор средств коммуникации — вопрос не возраста, а образа мышления.

Удивительно, с какой скоростью ты воспринимаешь коммуникативные модели и как используешь их в речи. Супер!

Ты, Йош, лучшее доказательство того, что вы, дети, прекрасно видите пустоту ничего не значащих формул вежливости, которыми так привыкли пользоваться мы, взрослые. Антоним к слову «любезный» — не «нахальный», а «решительный», «упорный».

Наконец, ты — лучшее доказательство того, что четы-рехлетние дети предпочитают не спрашивать, а напрямую апеллировать к собеседнику, справедливо полагая, что от этого будет гораздо больше пользы.

Например: «Ну Аник, подержи же веревку, помоги папе!»

Спасибо за все.

За все то, чего не могло бы быть без тебя, дорогая Кер-стин, матери моих детей, их постоянного спарринг-партнера и одновременно самого лучшего утешителя.

Что есть что? — Определения

Риторика

Диалектика

Эристика

Рабулистика

Черная риторика

Из чего складывается черная риторика и на что она способна

Черная риторика и ее использование

Правило: ОН или Я — использование анонимизированных посланий

Использование самоиронии: «…Доля правды в этом все-таки есть!»

Правило: острая, меткая цитата в нужное время дороже золота… но еще лучше повторение собственной основной мысли!

Как сформулировать основную мысль?

Удачное определение роли невозможно переоценить…

Режиссируйте свои выступления

Определение роли происходит не на содержательном уровне

«Говори правду!» означает: нужно всегда говорить правду, но говорить правду следует не всегда

Практические приемы техники убежд…

К сожалению, текст книги удалён по просьбе правообладателя.

Развернуть

Продавец консультант

50 000

• 37 лет  

• Москва

А высоким уровнем адаптации ! Внимательна , инициатива Менеджер Продажа мед препаратов Московский государственный университет дизайна и технологии, Москва Психолог Психологическое

Черная риторика

Черная риторика: Власть и магия слова

Карстен Бредемайер
Зарубежная деловая литература
Отсутствует

Карстен Бредемайер – тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика по Бредемайеру – это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять голову и вести себя уверенно.

Черная риторика

Ричард Дэнсон
Зарубежная образовательная литература
Отсутствует
Нет данных

«Чёрная риторика» – проверенный способ добиваться своего в любой ситуации! Чёрная риторика неисчерпаема и не признает границ. Желание не упустить из рук поставленную цель – вот главная сила, движущая умелыми мастерами слова. Научитесь нарушать правила, не бойтесь использовать собственные чувства и эмоции собеседников, задействуйте силу убеждения и внушения, тренируйте в себе умение вести спор – и вы непременно добьётесь успеха! Прослушав аудиокнигу, вы узнаете: – Как вести себя уверенно во время деловых разговоров и публичных выступлений; – Как убедить собеседника в своей правоте; – Как манипулировать поведением оппонентов; – Как перевести негативно настроенный диалог в позитивное русло.

Используйте приёмы, рассмотренные в этой аудиокниге, и выходите победителем из любого спора!

Черная риторика. Запрещенные приёмы ведения дискуссий

Ричард Дэнсон
Зарубежная образовательная литература
Отсутствует

Как вести себя уверенно во время деловых разговоров и публичных выступлений? Как убедить собеседника в своей правоте? Как манипулировать поведением оппонентов? Как перевести негативно настроенный диалог в позитивное русло? На эти и другие вопросы отвечает чёрная риторика – калейдоскоп коммуникационных стратегий и приёмов.

Чёрная риторика неисчерпаема и не признает границ. Желание не упустить из рук поставленную цель – вот главная сила, движущая умелыми мастерами слова. Научитесь нарушать правила, не бойтесь использовать собственные чувства и эмоции собеседников, задействуйте силу убеждения и внушения, тренируйте в себе умение вести спор – и вы непременно добьётесь успеха!

Черная риторика: Власть и магия слова

Карстен Бредемайер
Зарубежная образовательная литература
Отсутствует

Книга об умении манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу. О способности отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими.

Автор рассказывает, как устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору, превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное, находчиво и элегантно устранять ловушки, в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно.

Тайная дипломатия Кремля

Леонид Млечин
Публицистика
Отсутствует

Ленин и его соратники, взяв власть в 1917 году, коренным образом перевернули всю жизнь огромной страны. И дипломатию тоже. Но, несмотря на революционную риторику, в конечном счете целью советской политики стал национальный интерес. Советский Союз пошел на прагматический компромисс между надеждой на мировую революцию и потребностями реальной политики.

Москва вернулась к традиционной дипломатии, и потребовалось реальное дипломатическое искусство. Вернулись к дипломатическим рангам и дипломатическому протоколу. И жены дипломатов получили инструкцию, как им одеваться: рекомендовались скромные черные платья с длинными рукавами и без декольте.

И никаких украшений! Кто определял внешнюю политику страны и кто ее проводил жизнь? Какие задачи ставили перед собой руководители советской дипломатии? Книга «Тайная дипломатия Кремля», посвященная знаменитым дипломатам советской эпохи, предназначена для широкого круга читателей и будет интересна читателям не только в России, но и в других странах.

Основы черной риторики

Такая совокупность убеждающих техник была описанная в книге Бредемайера «Черная риторика: власть и магия слова». Она задействует по максимуму следующие речевые приемы:

1. Риторика. Наука о выступлении перед публикой с использованием техник и элементов речи с целью склонить публику или оппонента на свою сторону и внушения им своих аргументов.
2. Диалектика. Наука о словесном убеждении и ведении переговоров с целью достичь согласия партнера через понимание друг друга, при этом добиваясь нужного результата.
3. Эристика. Искусство техничного ведения спора с целью достичь в нем победы.
4. Рабулистика. Небольшой раздел эристики, что состоит из набора техник аргументации, во время которой приводимые оппонентом доводы слегка извращаются и выставляются в несколько ином виде.

Техники, описанные в книге «Черная риторика: власть и магия слова», дают возможность проводить дискуссию, имеющую определенную цель, с практически любым человеком

Не важно, агрессивно он к вам настроен или же позитивно, много у вас с ним точек соприкосновения или же ваши мнения отличаются полностью. Власть черной риторики позволит вам прийти к консенсусу, пониманию друг друга и закладыванию нужных вам мыслей в голову оппонента

Как уже отмечалось, в ход идет огромный набор всяческих приемов разговорного искусства. Менеджеры или торговые агенты самых различных компаний уже давно применяют как на клиентах, так и на своих коллегах все доступные им инструменты построения диалога. Они умело используют как вербальные техники убеждения, так и невербальные, то есть язык тела.

Обход реальности

Метод, при помощи которого можно обойти объективную реальность, применяя гибкие псевдологические конструкции, называется софистикой. Используя этот метод, вполне реально убедить собеседника, к примеру, в том, что белое — это на самом деле черное.

К примеру, в следующем изречении можно наблюдать явное использование софистики: «Что ты не потерял, то у тебя имеется. Ты не терял рога, значит, у тебя имеются рога». Вроде можно проследить логику, а вроде бред полный.

Софизмы могут показаться логичными, потому как закономерности одного применяются совершенно к другому, либо наблюдается выдергивание из контекста.

Основа подобных логических ошибок, которые умелый оратор вполне сможет применять на практике, состоит в том, что одно из суждений оказывается непроверенным, таким образом дальнейшее построение логической цепочки оказывается под угрозой полной потери своей истинности.

Метод Штирлица

Название происходит от знаменитой фразы, сказанной диктором в известном фильме: «Штирлиц знал, что по законам человеческой памяти человек запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает». Только специальные приемы для работы с подсознанием человека могут использовать середину фразы, беседы или рассказа. Искусство обычного разговора заключается в том, чтобы информацией и ярко выраженным несловесным поведением подчеркнуть те слова, которые нужны вам, и поставить их в конец разговора. Спор выигрывает тот, кто говорит последнюю фразу.

Применение

Само психическое расстройство – это болезненное состояние, сопровождающееся психическими или физическими проявлениями. Определяется оно лишь в соотношении с психическим здоровьем. Отклонение от нормы характеризуется неадекватностью реакций, снижением критики по отношению к самому себе, падением продуктивности.

Например, психопатия и изменения личности в результате развития шизофрении – их симптоматика сходна, и только патопсихологические исследования в силах помочь при постановке диагноза. Столь же важная проблема – раннее определение, и это снова легко проиллюстрировать на примере шизофрении.

Скачайте бесплатно: 5 книг, которые изменят вашу жизнь! ♡

Рекомендуем: Что такое психиатрия?

Вначале болезнь протекает как невроз, и только патопсихологические исследования помогают обнаружить расстройства интеллектуальной и эмоциональной сфер, которые наталкивают на постановку диагноза «атипично дебютирующая шизофрения». В свою очередь ранняя постановка диагноза делает возможным своевременное лечение.

При большой давности заболевания патопсихологические исследования помогают уточнить структуру психических дефектов.

Применение техник

Тот, кто использует черную риторику Карстена, нарушает правила риторики обычной. Манипулятор всячески поддерживает мнение своего собеседника о том, что диалог ведется с учетом интересов обеих сторон, всячески создавая видимость партнерства, открытости и дружелюбия. При этом на самом деле ведется последовательное уничтожение любой вероятности сопротивления со стороны оппонента.

Оратор, использующий черную риторику — это человек, находящийся в непрерывном поиске новых путей и методов влияния, которыми он воспользуется, когда те, что работают на данный момент, прекратят свое воздействие.

У такого манипулятора спрятано в рукаве огромное множество самых разных моделей построения речи и отточенных приемов, при помощи которых он способен серьезно размыть границы ведения диалога. Главное для него — добиться поставленной задачи, а всяческие общепринятые нормы ведения разговора и тому подобное не имеют значения.

Черный оратор уничтожает старые границы ведения разговора, а после строит новые с учетом новых аргументов, созданных им надуманных проблем, а так же новых логических конструкций (но без учета старых). Он вместе с конструктивными предложениями действует с разрушительным отрицанием.

Вся власть и магия черной риторики кроется в умелом управлении словами с использованием всех доступных возможностей речи и языка, а также в применении техник, нацеленных на то, чтобы нарушить обычный ход мыслей оппонента.

Подразумеваемые ожидания

Если относиться к человеку так, словно он уже таков, каким мы его хотим видеть (каким ему следует быть), это поможет ему в скором времени сделаться таким, каким он в состоянии стать (каким мы ожидаем его увидеть). Обвинения в допущенных оплошностях отбирают у человека уверенность в своих силах. Все свои неудачи он начинает воспринимать как что-то неотвратимое.

Поднятие же человека в его собственных глазах и во мнении окружающих через «само собой разумеющееся почтительное отношение» активизирует внутренние ресурсы личности, повышает самооценку человека до уровня уверенности в том, что он может справиться с любым делом.

Повторение — мать учения

Одним из приемов темного ораторского искусства для того, чтобы эффективно и незаметно заложить нужную идею в голову собеседника, является повторение одной и той же мысли как можно большее количество раз. Естественно, не стоит словно робот повторять одно и то же предложение из раза в раз, иначе собеседник решит, что происходит неладное или воспримет это как неуважение к себе.

Нужную мысль необходимо излагать в самых разных формах, и чем больше этих форм, тем лучше и незаметнее. Используйте синонимы, подкрепляйте авторитетным для собеседника мнением, которое схоже с вашим. В общем, используйте все, что под руку попадет и преподнесите главную мысль много раз и в разных формах.

Обратное желание

Акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) сильно уменьшает вероятность осуществления просимого. Таким образом, можно добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется.

Братец Кролик в книге Д. Харриса «Сказки дядюшки Римуса» со своей известной просьбой («Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, пожалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст!») полагался как раз на достижение обратного эффекта. Конечно, Лис швырнул его именно в терновый куст, откуда Кролику было легче всего спастись бегством.

Приведение к ошибкам через раздражение

Вывести собеседника из себя можно разными путями: отвернуться, зевнуть, встать и налить кофе, посмотреть презрительно, показать невнимательность, хмыкать и хихикать во время беседы, допускать грубые выходки, оскорбления, издевки, глумление. Если противник «вскипел» — дело выиграно: он потерял много шансов в споре (будет ошибаться). В этот момент «нападающий» может принять вид несказанного добродушия и сказать покровительственным тоном: «Ну, Юпитер! Ты сердишься, значит, ты не прав». Это рождает у человека желание побыстрее закончить «битву». Когда «нападающий» это увидит, то может навязывать свое решение проблемы.

Аргументы ad hominem

Аргументы ad hominem – это доводы, не основывающиеся на сути (фактах, аргументах, событиях) дискуссии, а относящиеся к личности вашего оппонента. Аргументы ad hominem можно разделить на 3 вида:

• ad personam («переход на личности») — прямая критика личности или оскорбление оппонента;
• ad hominem circumstantiae — объяснение точки зрения оппонента его личными обстоятельствами;
• ad hominem tu quoque («и ты тоже») — указание на то, что оппонент сам действует вопреки своему же аргументу.

Суть метода очень простая, чтобы не говорил собеседник, если его авторитет будет подорван, то его аргументы не будут засчитаны. Приём широко распространен в политических дебатах и спорах, где истина не очевидна.