Наглядный пример дтп, которого могло не быть, если бы водитель не нарушил бы пдд (видео)

Курс покупки Б/У автомобиля: часть 2

Привод.а) Передний — непонятно, как из заноса выходить.б) Задний — непонятно, как в занос не попасть.в) Полный — вообще ничего непонятно, обязательно убьешься.

6. Кузов.а) Седан — холодильник не влезет.б) Хетчбек — багажник маленький.в) Универсал — на фига этот сарай.г) Купе — назад лезть неудобно.д) Кабриолет — дует.е) Автобус — большой слишком.

7. Класс авто.а) А — мопед с крышей.б) B — едет как мопед, жрет как машина.в) C — типа большой, а на самом деле маленький.г) D — думали, это почти Е, а оказалось, это большой C.д) E — ну и как парковать эту корову?е) F — вы видели, сколько оно стоит?

8. Руль.а) Правый — обгонять не получится.б) Левый — дорого и нет настоящего японского качества.

9. Прочее.а) Тонировка — ничего не видно.б) Отсутствие тонировки — все видно с улицы и жарко.

Оригинальный текст здесь

www.sitename.com

Автомагазин «Три-Ф» — Три специализированных магазина в одном месте.

• Запчасти — для Фордов
• Запчасти — для Фиатов
• Запчасти — для Французских автомобилей.

Благодаря тому что мы продаём запчасти для наиболее распространённых марок автомобилей, мы имеем возможность с небольшой наценкой продавать большой объём запчастей. То есть держать низкие цены.

На на нашем складе автозапчасти как оригинального так и не оригинального производства.

Как известно , производители автомобилей основную часть комплектующих закупают у независимых поставщиков.

То есть зачастую качественную деталь дешевле купить непосредственно у произодителя запчасти

В чем же в таком случае разница между оригиналом и не оригиналом.

ОРИГНАЛ — Запчасти оригинального производства отличаются от дубликатов тем, что перед поступление в продажу они проходят дополнительный контроль качества непосредственно у производителя автомобиля. Производитель запчастей как правило изготовляет их на своих наиболее совершенных и новыхлиниях.

НЕОРИГИНАЛ — Бывает разного качества.

неоригинальные запчасти от поставщиков на конвеер как правило ни чем не отличаются от оригинала, при меньшей стоимости. Но цена таких запчастей все равно остаётся высокой.

запчасти от произоводителей европейского производства но не поставщики на конвеер. Эти запчасти стоят не очень дорого но и качество может быть разным. Может прослужить как оригинал ,а может развалится через месяц. В общем лотерея.

Запчасти произвоства Китай, Турция. В эту группу вхдит так же весь контрофакт (подделка под оригинал).Куда включать затраты, сопутствующие покупке автомобиля
Эти запчасти служат не долго. Ставить их можно только при подготовке авто к продаже.

Сотрудники нашего магазина — специалисты с многолетним стажем работы с автозапчастями

Они самое пристальное внимание уделяют закупкам товара с наиболее высоким потребительским свойствам по наименее возможной ценой

Действует принцип — «Я бы эту деталь себе купил на свою машину ? — ДА. «

На складе в наличии вы найдете:

Все чего нет на складе привезем на заказ.

Действует система строчного заказа из Москвы (3 дня).

Наш магазин работает:

Пн-Пт с 10 до 19сб с 11 до 16Вс — выходной

запчасти форд  запчасти фиат запчасти пежо запчасти рено запчасти ситроен,запчасти Ford   запчасти  Fiat запчасти Citroen запчасти  Peugeot  запчасти Renault

Как правильно торговаться при покупке машины

1) Если продавец просит назвать свою цену — это говорит о том, что он не уверен в заявленной стоимости и можно в переговорах воспользоваться этим

Важно понимать, что покупка подержанного авто подразумевает торг (как говорится, торг есть всегда), и уступки должны быть с обеих сторон. Величина «компромисса» зависит от минимального порога на который согласится продавец авто и максимального потолка с которым смерится сам покупатель

2) Начинайте торги отталкиваясь от недочётов автомобиля, которые были выявлены во время осмотра. Скажите продавцу, что необходимо много вложить времени и средств, чтобы привести автомобиль в должное состояние. Запчасти и обслуживание сейчас дорого стоят, намекните что вы делаете одолжение продавцу покупая авто с неполадками.

3) Если продавец категорически не хочет уступать, не отступайте, смягчитесь и выслушайте продавца, попробуйте понять почему он не снижает цену. После того, как вы получили объяснение приведите свои аргументы почему всё-таки стоит снизить цену

К примеру, это может быть «неходовая машина», «неидеальное состояние», «трудности с запчастями» и т.п., важно чтобы продавец вам поверил

4) Повторно осмотрите автомобиль, тем самым вы дадите немного времени продавцу подумать.

5) Предложите купить машину «прямо сейчас», когда человек видит деньги подсознательно идёт на уступку.

Если вы будете следовать данным советам, будьте уверены — вы купите автомобиль за ту сумму, на которую рассчитывали! Не бойтесь торговаться!

Приобретение подержанного автомобиля

Переключайте автомат/механику взад-вперёд (не должно присутствовать толчков и хруста).

— Для проверки амортизаторов резко нажмите на каждое крыло. Если в ответ машина поднимется, затем опустится и опять поднимется — всё в порядке.

— Для проверки подвески нужно проехать по воде. Если следы задних протекторов совпадаю с передними — машина в сильных ДТП не была.

4) Осмотр салона и электроники:

— Осмотрите салон на наличие потёртостей, весь пластик должен быть на месте. Сидения должны быть целыми и без прокурок.

— Проверьте автосвет, работу датчиков приборной панели.

Если какие-то недочёты автомобиля вас не пугают, отталкиваясь от них и приступайте к снижению стоимости машины.

Плюсы и минусы для сторон сделки

Порядок заключения сделки купли-продажи авто, подразумевающий внесение предоплаты в соответствии со ст. 380 ГК РФ, несет выгоду как для покупателя, так и для продавца.

Плюсы для покупателя:

• автомобиль передается в установленный договором срок;
• соглашение обеспечивает передачу ТС в оговоренном состоянии по неизменной цене;
• при невыполнении обязательств покупатель вправе требовать возврата задатка в двойном размере.

Преимущество для продавца заключается в том, что внесенная предоплата является гарантией того, что покупатель не передумает приобретать выбранное авто, а в противном случае продавец все равно остается в плюсе, так как внесенная сумма не возвращается, если сделка срывается по вине покупателя. В отличие от обычного аванса, минусом внесения задатка для обеих сторон является возможная потеря денег при нарушении договоренностей.

Риски и подводные камни

Покупка авто может быть связана с теми или иными рисками, поэтому при заключении сделки нужно обратить внимание на следующие моменты:

• вносить предоплату за авто необходимо только после проведения проверки технического состояния и юридической чистоты ТС, в противном случае при выявлении недочетов уже после подписания соглашения вернуть внесенные деньги через суд может быть проблематично;
• в договоре необходимо детально описать характеристики автомобиля, это позволит исключить риск покупки, например, авто с другой комплектацией у дилера или машины, которая после внесения предоплаты, успела побывать в ДТП;
• размер предоплаты должен быть небольшим и сопоставимым со стоимостью ТС, то есть если авто стоит 100 000 руб., нет необходимости вносить сумму в размере 30 000 руб;
• при передаче денег покупателем продавцу необходимо зафиксировать этот факт в письменном виде, составив расписку;
• если продавец пытается максимально отодвинуть дату заключения основного ДКП и передачи ТС, то от такой сделки лучше отказаться и не вносить предоплату;
• если продавец уже при телефонном разговоре (до встречи и осмотра ТС) предлагает внести небольшой задаток, вероятнее всего покупатель имеет дело с мошенником.

Сделки купли-продажи авто часто заключаются с внесением предоплаты, но в этом случае необходимо четко разделять понятия «аванс» и «задаток». Задаток является обеспечением сделки и его оплата должна быть обязательно зафиксирована в письменном соглашении. В случае нарушения договоренностей, указанных в соглашении, стороны несут ответственность в соответствии с законодательством.

Из других публикаций на нашем сайте, посвященным документам для купли-продажи авто, вы также сможете узнать, как составляется акт приема-передачи, в каких случаях на совершение сделки нужно согласие супругов, как правильно заполняется ПТС, как составить генеральную доверенность. Также вы сможете узнать, как восстановить ДКП при потере и чем опасна сделка с машиной без документов.

19 Дек Правило трех «да»: как избежать неадекватного применения…

Опубликовано: 22:34
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Опубликовал:

Правило 3-х «ДА» хорошо известно переговорщикам.

Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.

И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно…

Давайте рассмотрим стандартный пример использования метода трех ДА:

Конечно, я утрирую. Ситуацию взял для примера чтобы вы могли посмотреть, как работает это правило.
Мы буквально подвели клиента к нужному нам ДА.
Если бы мы спросили в лоб без двух первых вопросов, если бы мы сразу сказали — «Иван Иванович, давайте оформим кредит на развитие бизнеса компании в нашем банке»… — реакция могла бы быть непредсказуемой.

Получается, что задавая «для разогрева» пару вопросов, на которые клиент ответит положительно, мы повышаем вероятность ответа «ДА» на наш третий ключевой вопрос.

Метод крайне прост. Недавно я видел в супермаркете, как этим способом ребенок у своей мамы выпрашивал «купить машинку»

Конечно, без первого и второго вопроса отказать ребенку было бы гораздо проще…

Что интересно, если попытаться более глубоко разобраться в этой теме, можно наткнуться даже на научно-медицинские обоснования, почему вероятность положительных ответов повышается. Говорят, это связано с выделением «позитивных» гормонов в тех случаях, когда собеседник отвечает положительно. И наоборот — при ответе «нет», Ваш оппонент настраивается на «борьбу и противостояние».

Мое личное отношение к этому приему неоднозначное.
С одной стороны — прием неплохой, и он позволяет логически, задавая вопросы от общего к частному, подвести клиента к нужному нам решению.
С другой стороны, пользоваться этим приемом надо очень аккуратно и задавать адекватные вопросы клиенту, чтобы не получалось таких диалогов: «Вы человек? Вы хотите быть счастливы? Оформляем кредит?»
Поэтому обратите особое внимание на те вопросы, которые задаете клиенту, чтобы это выглядело адекватно и не вызывало у клиента мыслей о том, что вы пытаетесь манипулировать его сознанием. Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого

И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого. И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Кстати, при правильном использовании прием трех ДА неплохо подходит для аргументации Вашей позиции в переговорах.
Например, Вам клиент говорит, что у вас в банке высокая ставка по кредитам для малого бизнеса.

Как видите, последовательно задавая вопросы, мы аргументировали нашу позицию и получили карт-бланш для дальнейших действий и принципиальное согласие клиента на рассмотрение наших условий даже под более высокий процент.

Полезные ссылки

• СуперПродавец – прокачайте навыки продаж не выходя из дома всего за 3 часа;
• Курс «Хакер возражений: комплект мощных приемов для победы в любых продажах«
• Бесплатный чек-лист звонка – станьте мастером звонка всего за 30 минут;
• Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
• Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.