Как победить в споре: психологические приемы, видео

8 ценных советов и логические уловки в споре.

По-настоящему общая логика – интересный инструмент, правил тут немного. Но изучив простые логические законы, можно начинать конструировать любые теории. Пусть выдуманная последовательность фактов, выражений к результату далекому от правды. Зато новый смысл позволяется получать интересные парадоксы, позволить победить в споре и поднять самооценку.

Совет 1. Применяйте интуицию, умейте импровизаровать.

Этот способ умения отстаивать свое мнение зависит от силы интуиции, способностей подбирать нужные ответы импровизированно. Поиск нужных аргументов, контраргументов ведется в поле информации, которую выдает оппонент. При этом защищать мнение можно пассивно, избегая построения сложных логических систем. С помощью интуиции, ненавязчивых убеждения и здравого смысла противника медленно, но верно склоняйте к признанию противоположного мнения. Интуиция помогает привлечь удачу и предвидеть вопросы, найти нестандартные ответы.

Совет 2. Воспользуйтесь логикой

Данная стратегия как победить в споре с помощью знаний формальной логики. Дискуссия подразумевает строгое соблюдение правил формальной логики. В доказательство приводите цифры статистики, используйте только информацию, подтвержденную фактами.

Совет 3. Приемы неправильной логики, софистика

Переспорить человека можно используя логические ошибки, которые без внимательного рассмотрения кажутся правильным построением доказательства. В этом случае основная преследуемая цель как победить в споре, а не как докопаться до истины. Можно подводить вывод под частичные, косвенные доказательства.

Совет 3. Использование авторитетов

Как победить в споре, используя авторитет подскажет данная тактика спора. В голове у человека может быть много авторитетов, которые ограничивают способности к спонтанному, свободному мышлению. Используйте прием, когда статус противника ниже, либо приводите в пример взгляды конкретного уважаемого человека, музыканта, проповедника. Подтверждении личную позицию с помощью статуса. В качестве авторитета могут использоваться авторы книг, фразы, цитаты ученных.

Совет 4. Критика

Как научиться спорить и отстаивать свое мнение с помощью негативной установки к оппоненту. Проявляйте критичность к доводам, аргументации оппонента. Подобная психологическая установка заставляет подсознание выискивать слабые места в его теории. Стоит искать не только ошибки в доказательстве, но наблюдать с помощью чего и какие слабости прикрывает оппонент. Затем можно использовать слабости, чтобы показать слабость доказательства, или не способность противника вести спор. Не допустимо менять негативную установку на позитивную. Чтобы защита была более действенной, не принимайте доводы оппонента всерьез. Не допускать, что в его словах есть крупица разума.

Совет 5. Разведение демагогии

Умение интересно и долго рассуждать на тему дискуссии поможет победить другого человека в споре. Ответ должен быть подробным, многозначительным, уводить противника подальше от сути поставленного вопроса. Можно приводить разносторонние факты. Объем темы сужайте или расширяйте по мере надобности, как и сами ключевые понятия. Используйте подобную тактику, чтобы побольше раскрыть свое мнение, мысли. Ставьте неопределенные цели обсуждении.

Совет 6. Выгода как цель

Прагматический подход хорош, когда вы не заинтересованы в обнаружении истинны, а за победой вашего мнения стоит определенная выгода. Здесь можно смутить оппонента, обнаружив в его теории недостаток опыта, или вещи неприменимые в конкретном опыте. Найти больше минусов, чем плюсов в теории.

Совет 7. Как проиграть, но выйти победителем.

Чтобы не выглядеть окончательно побежденным в дискуссии, участник может выйти из спора красиво. Достойно признать победу соперника. Существует два подхода – уход от темы, ссылаясь на личные убеждения. Например, «Это выше моего понимания», «Мои убеждения не позволяют это признать». Другой способ согласиться, например, «Ну ладно, вы меня убедили».

Дождись подходящего времени и места

Опять же, в первую очередь для того, чтобы ты мог видеть своего собеседника лично, если в данный момент такой возможности нет. К тому же на результат спора может повлиять твое или его настроение. Иногда ваши прения не способны закончиться положительно просто потому, что один из вас находится не в самом удачном расположении духа. Поэтому всему свое время, и для спора лучше выбрать момент, когда вы оба сможете быть наиболее беспристрастны.

3

Сосредоточься на том, что важно

Если цель вашего спора заключается в поиске компромисса, тогда не нужно подливать масло в огонь претензиями и оскорблениями, не имеющими никакого отношения к теме разговора

Сосредоточь все внимание на проблеме и своих аргументах. Спор закончится хорошо, если он изначально был инициирован для примирения, а не наоборот

Для этого используй также позитивные невербальные средства коммуникации.

4. Приводи аргументы от своего «я»

Это распространенная тактика ведения спора, когда ты приводишь аргумент, заявляя, что это твое субъективное мнение. Таким образом ты пресекаешь попытку своего оппонента возражать тебе, поскольку личное восприятие не нуждается в доказательствах.

5. Слушай своего оппонента

Ты иногда так хочешь победить в споре, что даже не даешь высказаться другому человеку. А зря. Ведь выслушав точку зрения собеседника, ты можешь убедиться, что ваши взгляды не так уж расходятся. А даже если не так, то умение слушать — это хороший стратегический жест при ведении переговоров.

6. Подготовься заранее

Если есть время перед разговором, то продумай ваш спор наперед. Задайся вопросами, какие доводы может привести твой оппонент и как ты можешь их парировать. Это позволит тебе составить полный план своих аргументов, а также придаст уверенности во время разговора.

7. Не проявляй агрессию

Любая попытка перевести спор на территорию личных претензий способна только ухудшить ситуацию. Словесные атаки, как и невербальные признаки агрессии, будут крайне контрпродуктивны и лишь разозлят твоего собеседника.

8. Будь готов пойти на небольшие уступки

Воспринимай это как маленькую жертву ради большой победы. Согласись с некоторыми аргументами соперника, чтобы получить его лояльность. В конечном итоге ты можешь завершить спор в свою пользу,  и к тому же это устроит и твоего оппонента.

9. Выслушай мнение нейтральной стороны

Если спор зашел в тупик, то можно включить в него третью, нейтральную, сторону. Спросите другого человека, что он думает по поводу вашей проблемы. Возможно, мнение этого «третейского судьи» окажет влияние на ход мыслей твоего оппонента либо на твое, если ты готов признать свои ошибки.

10. Принимай победу достойно

Если ваш спор был предназначен для примирения, то в случае своей победы прими ее по-спортивному. Никаких усмешек над своим соперником. Иначе это приведет к новому конфликту. Вы пришли к соглашению, а это самое главное. Положительный исход спора полезен для вас обоих, независимо от того, кто в нем выиграл.

Как выиграть спор

Каждый стремится выйти из спора победителем. Существует искусство побеждать в спорах, называемое эристикой. Для того, чтобы научиться выходить из любого спора победителем, нужно придерживаться определенных правил:

Сохранять спокойствие

Обычно спорящие много говорят, кричат, машут руками, брызжут слюной. Одни эмоции! Друг друга не слышат и победителей в таком разногласии не бывает. Обе стороны, прокричав и не услышав друг друга, расходятся в разные стороны.

Поэтому в любом споре следует сохранять спокойствие. Холодная непробиваемость дает хорошую защиту и позволяет победить собеседника.

Уверенность

Уверенность в себе — это одно из необходимых условий для победы в споре. Будь уверенным в себе, даже если не прав. Маленькая доля сомнения способна свести на нет все усилия. Твердая уверенность в собственной правоте может выбить из колеи соперника. Этим вы заставите соперника засомневаться в своей точке зрения и принять вашу сторону.

Умение аргументировать фактами

Все аргументы, предоставляемые противнику, должны быть вескими и обоснованными

Важно выставить свою точку зрения, умело подтвержденную фактами

И «бить» в незащищенные места соперника, заставив его усомниться в своей точке зрения. Не дать ему передохнуть, подлить очередную порцию веских аргументов. Это окончательно выбьет его из колеи.

Веские факты способны повергнуть собеседника в растерянное состояние. В этом случае победа гарантирована вашей стороне.

Отвлекающий манёвр

Во время спора постарайтесь держать какой-либо предмет, будь то очки или авторучка. Это поможет создать вокруг вас защитный барьер

Внимание собеседника будет переключаться на ручку и сбиваться с разговора. Он будет чувствовать, что вы невнимательно его слушаете

Подобный манёвр является дополняющим к остальным. Потому, что только маханием руки у носа противника, вы не сможете выиграть спор.

Зайди на пьедестал

При разговоре желательно занять положение выше противника. Если он сидит, вы должны встать, если он стоит, займите место повыше, поднявшись на ступеньку. Это позволит создать ощущение властности.

Шаг назад

Есть еще один маневр для успешной победы в дискуссии. Не дайте собеседнику увлечься бесконечными словесными убеждениями. Не дайте себя увлечь длительным разговором. Для этого улыбнитесь, помолчите, и скажите, что вы полностью придерживаетесь такой же точки зрения.

Ваш соперник может и поймет, что вы притворились, но говорить ему уже будет нечего. После этого следует взять инициативу в свои руки. Продолжить спор, уверенно предоставляя свои аргументы. Это также беспроигрышный ход, позволяющий взять реванш в дискуссии

Важно в споре умело подстраиваться к ситуации. Бывают моменты, когда соперник является не очень добропорядочным человеком

Он старается выбить вас из колеи, используя непринятые методы или ненормативную лексику.

В таких случаях важно не опустить свой уровень, не поддаться на провокацию. Нужно сохранять спокойствие, и еще лучше, что можно сделать — улыбаться

Улыбка обескуражит спорящего и заставит сесть на место.

Помните, что никогда не следует уклоняться от предмета разногласий и не переходить на личностные оскорбления.

Видео

В этом видео дополнительная информация к теме «Как победить в споре»

МирТесен

Риторические вопросы

Некоторые люди в горячке спора начинают задавать риторические (на их взгляд) вопросы: «Разве ты не хочешь помочь родному университету/заводу/капитану части?» Кстати, этот пункт зачастую пересекается с подменой понятий. Собеседник думает, что ты не откажешься от идеи сделать доброе дело, восстановить справедливость и тому подобное, поэтому задает вопрос, не требующий ответа.

К сожалению, за таким вопросом часто следуют не добрые свершения, а какая-нибудь гадость. Поэтому, даже если ты согласен с риторическим вопросом, но тебе необходимо выиграть спор, просто ответь на него отрицательно. — Подумаешь, заставляют идти на субботник. Ты что, не хочешь спасти всех котят в мире? — Нет. В этот момент ты выбьешь почву из-под ног своего визави, так что это лучшее время, чтобы сказать, чего ты хочешь и почему это правильно.

Не реагируйте на провокации

Вы можете начать дискуссию с одного вопроса, а через полчаса понять, что обсуждаете совершенно другую тему. Так бывает, если оппонент все время меняет предмет обсуждения или пытается поймать вас на оговорках. Он стремится убедить аудиторию в том, что выигрывает, а не убедить вас в своей правоте. Зрители лучше воспринимают короткие вопросы и обвинения, а не длинные обстоятельные ответы. 

Лучший способ в этой ситуации — не отвечать оппоненту и не реагировать на его провокации. Если вы участвуете в публичной дискуссии и должны ответить, не позволяйте отвлечь вас от заявленной темы

Возвращайтесь к ней каждый раз, когда оппонент постарается переключить внимание. 

Этот прием работает и в том случае, если вы нашли слабое место в аргументации оппонента, а он пытается сменить тему разговора. 

Общая стратегия споров.

Умение побеждать в спорах необходимо, чтобы получить признание большинством отдельного мнения, плохое оно или хорошее. Учитывается скорость ответа, степень информированности оппонентов. Чтобы побеждать в любом споре никогда не пренебрегают слабостями противника, пользуются ими как преимуществом. Искусство правильно спорить иногда выходит за рамки этических норм. Умение отстаивать свое мнение основывается отчасти на «грязных» приемах.

Искусство побеждать в спорах применяют в ходе рассуждения на предложенную тему. Предположительно одна сторона выдвигает теорию, подтверждает мысли доступными аргументами. Другая сторона должна высказать свое согласие, проявить терпимость или доказать противоположное.

Если же при доказательстве теории была использована психологическая уловка. То оппонент среагирует на неё чувством досады и ощущением обмана. Два варианта исхода «конфликта», первый –  прервать общение, исключив подобные контакты насовсем. По-другому, если не получается отстаивать свое мнение, то второй стороне предоставляется фора. Временная уступка, чтобы противник расслабился и успокоился.

В ситуации обмана правды никто не дождется. Тогда стоит защищаться психологически, отстаивать свое мнение иррациональным способом.  Ответить той же монетой – обманом на обман. Попытаться сгенерировать свой ответ исходя из ответов оппонента. Учитесь отстаивать свое мнение и с помощью психологической защиты. Это поможет стать независимым лидером.

Психологические уловки в споре

Уловки в споре – не всегда «частный прием», но о них нужно знать

Если победить в полемике важно, визави использует слишком грубые методы, агрессивно давит на вас, можно прибегнуть к психологическим хитростям. Однако, перед тем как учиться спорить не совсем «чисто», запомните – визави тоже может знать о таких приемах и выявить их

Даже если вам удастся одержать верх, вы запомнитесь, как человек, играющий «втемную» и не брезгующий ничем ради победы.

Вот несколько приемов, помогающих спорить:

использование в споре связки «или» – навязывание оппоненту альтернативы, уменьшающей для него пространство маневра, помогало побеждать многим;

ускорение темпа говорения – это мешает оппоненту сосредоточиться, найти правильный ответ, и помогает «проскочить» опасные моменты;

прием «усиление ожидания» – медленное изложение информации, выдача фактов, паузы, заставляющие оппонента спешить и делать ошибки;

апеллирование к чувству страха или стыда за поступок, незнание каких-то фактов, поведение – разговаривать и спорить при этом следует осторожно, «подавая» уловку в форме легкого удивления;

прием «человеческий фактор» – умение спорить, обращаясь к психологии, любым важным для оппонента моментам (удобству, приятным эмоциям);

использование мнения авторитетов, уход в чрезмерные подробности, нарочитая обида, возмущение и прочие неочевидные способы победы.

Согласие с противной точкой зрения

Эта хитрость может создать дополнительные критерии удержания победной линии в спорной дискуссии, поскольку оппонент обаятельно отвлечется на согласие со стороны своего противника, и тем самым, можно заставить его потерять главную мысль.

Бывают случаи, когда оппонент является не совсем честный человек, который заставляет вести линии доказывания не хорошими способами и фактами. Необходимо всецело оставаться на своей позиции, поддерживая уровень воспитанности в диалоге. При необходимости можно прибегнуть к улыбке – мощное психологическое воздействие на оппонента, который, сошел с уровня ведения диалога в подобающем разговорном стиле и перешел на хамское поведение. 

Если оба оппонента уподобятся нецензурным выражениям, брани в адрес друг друга, то предмет спора останется в стороне, и в таком случае одержать победу затруднительно. 

Значительная роль в споре отводится умению выстроиться в ситуативное русло разговора. 

Как победить в споре, используя разные приемы внушения и доказательства.

Стремление людей к положенной истине редко имеет отношение к искусству побеждать в спорах

Если принять во внимание, что никто до конца не знает действительной реальности, а полагается на логику (хотя бы потому что любое знание бесконечно, в каком-то смысле). Напрашивается вывод, что спор не только не приближает к истине, но имеет свойство отводить «взгляд» разума от наличной сути дела

При этом по отдельности у спорщиков не возникает настоящих притязаний на владения абсолютной истиной.

Спор (полемика) – это не обычная, не позитивная форма диалога. В споре люди проявляют агрессию, соперничество по отношению друг к другу. Каждый хочет задеть, унизить другого. Основная цель такого интеллектуального натиска, как спора – победить другого человека, получить от него (от публики) признание. Сбить спесь, доказать превосходство. Умение победить оппонента в споре, временами дает как признание, так и выгоду – статус, авторитет в обществе. А признание помогает стать успешным.

Как победить в споре помогут хитроумные манипуляции? Ведь правдоподобность теории зависит от логически правильного доказательства.

Логика – это всеобщие законы о правильных способах мышления. Механизм логики человеку дан изначально, без примеси энциклопедических знаний, опыта. Покуда человек рассуждает в одиночку, противоречия исключены – замалчиваются. Как только возникает необходимость отстоять свое мнение, свою точку зрения окружающим – начинают превалировать индивидуальные особенности мышления. Вмешиваются характер, опыт в логику рассуждений – то, что порождает «бурные» споры.

Как победить в споре, используя разные приемы внушения и доказательства

Стремление людей к положенной истине редко имеет отношение к искусству побеждать в спорах

Если принять во внимание, что никто до конца не знает действительной реальности, а полагается на логику (хотя бы потому что любое знание бесконечно, в каком-то смысле). Напрашивается вывод, что спор не только не приближает к истине, но имеет свойство отводить «взгляд» разума от наличной сути дела

При этом по отдельности у спорщиков не возникает настоящих притязаний на владения абсолютной истиной.

Спор (полемика) – это не обычная, не позитивная форма диалога. В споре люди проявляют агрессию, соперничество по отношению друг к другу. Каждый хочет задеть, унизить другого. Основная цель такого интеллектуального натиска, как спора – победить другого человека, получить от него (от публики) признание. Сбить спесь, доказать превосходство. Умение победить оппонента в споре, временами дает как признание, так и выгоду – статус, авторитет в обществе. А признание помогает стать успешным.

Как победить в споре помогут хитроумные манипуляции? Ведь правдоподобность теории зависит от логически правильного доказательства.

Логика – это всеобщие законы о правильных способах мышления. Механизм логики человеку дан изначально, без примеси энциклопедических знаний, опыта. Покуда человек рассуждает в одиночку, противоречия исключены – замалчиваются. Как только возникает необходимость отстоять свое мнение, свою точку зрения окружающим – начинают превалировать индивидуальные особенности мышления. Вмешиваются характер, опыт в логику рассуждений – то, что порождает «бурные» споры.

Это интересно: Как заставить свой мозг работать в полную силу?

Психологические уловки, которые применяются в споре.

Научиться отстаивать свое мнение можно с помощью психологического внушение. Без использования аргументации. Данные приемы не вносят какой-то разумной связи между высказываниями, но помогают переспорить человека

Странное сочетание фраз заставляет противника временно отключить внимание – обратиться к внутренним ресурсам, может быть даже впасть в легкое трансовое состояние. Для этого мы приготовили 8 уловок которые помогут понять как победить в споре:

1. Как побеждать в любом споре с помощью научных терминов. Специальная терминология в речи осложняет понимание высказанной мысли, замедляет реакцию ответа

Придает обсуждаемой теме важное значение, выводит дискуссию в плоскость научной теории. Противник должен «дотянутся» до установленного уровня знаний, но быстро сориентировать удается редко

Человек уходит от вопросов, смущается. Либо соглашается с мнением противника как с более компетентным.

2. Как научиться отстаивать свое мнение с помощью уловок. Одна из уловок применение логической связки «или», означающей выбор одной из предложенных альтернатив. В матрицу вопроса с «или» вставляются любые посылки, смыслы.

1. Сформулированный вопрос может ложно вменять человеку, то что он буквально не утверждал, но окружающие по-своему сделали вывод (довели ситуацию до крайности).
2. Можно научиться спорить, используя два разных, но близких «вопросов» как противоположных – взаимоисключающих. Например, «Вы желаете проявлять в деле собственную инициативу или может лучше пользоваться готовыми ресурсами?»
3. Выбор того или иного ответа – автоматически исключает часть информационной сферы, дающую обширное «поле» для поиска контраргумента. «Мы будем решать вопрос об эффективности лекарства, или же говорить о эффекте плацебо?»

3. Ускорение темпа речи. Ускоренный темп речи исключает полное, адекватное восприятие, понимание информации. Невозможно дать быстрый ответ или придумать логически обоснованное возражение.

4. Излишние подробности, уход в конкретные примеры, детали. Это подскажет опытным людям как победить в споре. Наличие опыта и устойчивого фокуса внимания на сути вопроса – самое сильное оружие. Чтобы сбить с толку противника побольше давайте конкретики, приводите прошлые ситуации. Ситуации объединяйте под свои рассуждения, подкрепляя личное мнение. Особенно эффективно действует если человек не обладает иными знаниями кроме книжных.

5. Как победить в споре апеллируя к чувству стыда. Приводите в качестве аргумента обще признанные научные положения, факты. При этом добавляйте эмоциональную компоненту – удивление. Например, «как можно этого не знать?». Иногда чтобы отстоять свое мнение, делают вид как будто всем собравшимся информация давно известна.

6. Обида, самоирония, возмущение – метод как сказать нет и отстоять свое мнение без потери влияния, престижа. Уйти от разумной аргументации можно среагировав на вопрос противника, например, чувством несправедливости «извините, но я не могу это принять из личных убеждений», «Это логично, но не вписывается в рамки моего личного опыта», «то что вы говорите недопустимо!», «ой, а я-то думал…»

7. Как победить в споре апеллируя к чувству страха – страх нежелательная эмоция, а угроза свободе, жизни человека провоцирует резкий отказ от прежних убеждений. Чтобы вызвать страх, приводите негативные случаи, описывайте возможные риски, ухудшения «красочными» словами. Чтобы правильно спорить в этом ключе, подкрепите мнение жизненными примерами, напускающие ужас.

8. Как победить в споре усилив чувство ожидания противника. Прием – медленная выдача ответной информации, аргументов. Ответы на высказывания оппонента лаконичные, с выдержанной паузой. Паузы оппонент поспешить заполнить, повышая речевую активность, выдавая кучу подробностей. Из сказанного может выбрать нужное, чтобы создать противоречие. Некоторые советы как манипулировать людьми с помощью эмоций

Сохраняйте надежду на скорое разрешение спора

Спор по определению связан с отрицательными эмоциями. В разгар этого «праздника крика» сложно представить, что можно перейти на другую сторону, при этом сохранив собственное достоинство. Тем не менее пробуждение чувства надежды позволяет вам мыслить более ясно, что ведет к вероятности того, что вы выиграете исключительно благодаря силе логики. Эта надежда позволяет «находить творческие решения споров, лежащих в основе конфликта».

Другими словами, вы можете увидеть выход из того, что кажется битвой на выдержку. Это то, что происходит в обычной жизни, когда нестандартное мышление помогает всем сторонам найти решение. К тому же это может привести вас к безоговорочной победе.

Пирамида Грэма

В 2008 году американский предприниматель Пол Грэм написал эссе “Как правильно возражать”. В нем он описал аргументацию, которую люди используют в споре, в виде 7-ступенчатой пирамиды. При этом сила аргумента возрастает от нижней ступени к самой верхней. Если участники спора движутся вверх по данной иерархии, то напряженность дискуссии снижается. К тому же она помогает понять, стоит ли вообще продолжать спор, и как можно его выиграть.

Прямые оскорбления

На этой ступени иерархии оппонент вместо того, чтобы приводить аргументированные доводы, просто оскорбляет вас. “Ну ты и дурак!” – говорит он. Цель оппонента – спровоцировать вас на ответные эмоции

У него нет доказательств своей точки зрения и он пытается увести дискуссию в другое русло, переключить внимание с предмета спора

Стратегия – не поддаваться на провокации, постараться избежать спора или сразу же прекратить его.

Переход на личности

На этой ступени оппонент вместо прямых оскорблений обращается к вашим личным качествам, таким как внешность, уровень интеллектуального развития, национальность, социальное положение и т. д. Пример: “Такие доводы мог привести только такой недалекий человек, как ты”. Цель такая же, как и в предыдущем уровне – сменить тему, указывая на ваши недостатки. У соперника просто нет веских доводов и он пытается уйти от предмета спора.

Оптимальная стратегия для опытных ораторов – признать свои несовершенства и продолжать спор по существу, не допуская резкой смены разговора. Если у вас пока недостаточно опыта в успешном ведении дискуссий, то лучше всего прекратить демагогию, не отвечая на выпады оппонента.

Претензии к тону диалога

Соперник предъявляет претензии к вашему тону, терминологии и речи в целом. Пример: “Да как ты смеешь разговаривать со мной в таком тоне!” Человек начинает использовать данный прием, когда понимает, что проиграл в споре, но не хочет признавать это. Таким образом он пытается закончить дискуссию до того момента, как будет окончательно повержен.

На данной ступени вы можете выиграть спор или хотя бы прийти к компромиссу. Вам надо принять предъявленные претензии и изложить свои аргументы. Оппонент не сможет на это ничего ответить.

Препирательство

К этой стратегии прибегают люди, которые понимают, что проиграли спор, но хотят свести все к ничьей. Это одна из попыток запутать соперника. Пример фразы: “Бред полный! Ты вообще ничего не понял! Я не хочу дальше продолжать этот бессмысленный разговор!”

Чтобы выйти победителем в этой ситуации, постоянно напоминайте оппоненту о предмете спора и просите его аргументировать сделанные им выводы.

Контаргумент

Контраргумент является первым признаком того, что оппонент хочет договориться и пытается вести конструктивный диалог

В качестве контраргументов люди обычно используют собственный позитивный опыт или опыт других людей, но не принимают во внимание ваш опыт

Например, в ответ на ваше утверждение оппонент говорит: “Один мой друг утверждает обратное! И у него все получилось, хотя он делал все совсем не так, как ты”.

Самое главное в такой ситуации – дать собеседнику выговориться. Это поможет вам наладить с ним контакт, а также донести до него свои идеи.

Опровержение по сути

На этой ступени уже происходит обмен опытом и знаниями, попытка докопаться до истины. Общение происходит в следующем ключе: “Вы утверждаете, что это А, однако это Б, потому что…”

Дискуссия приобретает здоровый характер. Не бойтесь согласиться с отдельными выводами оппонента. Он, скорее всего, поступит так же. Даже если каждый из вас в итоге останется при своем мнении, то вы оба услышите друг друга и приобретете новые знания о предмете спора.

Опровержение в чистом виде

Это высшая ступень в стратегии ведения спора. Ей присущи следующие черты:

• собеседники уважительно относятся друг к другу;
• каждая из сторон дискуссии дает другой возможность высказаться;
• аргументы выдвигаются последовательно, а не в лоб, чтобы они не были похожи на обвинение;
• обе стороны преследуют одну цель – найти объективную истину.

Именно к таким дискуссиям надо стремиться и научиться проводить переговоры в таком ключе.

Напоследок я рекомендую вам посмотреть видео, в котором описаны 5 шагов на пути к победе в споре.