Эффект барнума в психологии: примеры из жизни

Содержание

Переменные, влияющие на эффект

Исследования показывают, что эффект Форера универсален — он наблюдался у людей из многих культур и мест. В 2009 году психологи Пол Роджерс и Дженис Соул провели исследование, в котором сравнили склонности жителей Запада принимать профили личности Барнума с тенденциями китайцев. Существенных отличий обнаружить не удалось.

Более поздние исследования показали, что испытуемые дают более высокие оценки точности, если верно следующее:

• субъект считает, что анализ применим только к нему или ей, и поэтому применяет свое собственное значение к утверждениям.
• субъект верит в авторитет оценщика.
• анализ перечисляет в основном положительные черты.

Метод, которым представлены профили личности Барнума, может повлиять на то, в какой степени люди принимают их как свои собственные. Например, профили Barnum, которые более персонализированы — возможно, содержат имя конкретного человека — с большей вероятностью дадут более высокие оценки приемлемости, чем те, которые могут быть применены к любому.

Обзор

Эффект Барнума проявляется в ответ на утверждения, которые называются «утверждениями Барнума», что означает, что общие характеристики, приписываемые человеку, воспринимаются как истинные по отношению к ним, даже если утверждения являются такими обобщениями, они могут применяться практически к любому. Такие техники используются гадалками , астрологами и другими практиками, чтобы убедить платящих клиентов, что они, практикующие, на самом деле наделены паранормальным даром. Эффект является конкретным примером так называемого «феномена принятия», который описывает общую тенденцию людей «принимать почти любую фиктивную личностную обратную связь». Связанное с этим и более общее явление — это субъективная проверка . Субъективная проверка происходит, когда два не связанных между собой или даже случайных события воспринимаются как связанные, потому что убеждение, ожидание или гипотеза требует отношения. Например, читая гороскоп , люди активно ищут соответствие между его содержанием и своим восприятием своей личности.

Голубиные предрассудки

Ученый Беннер Скиннер изучал поведение голубей, проводил над ними эксперименты и обнаружил загадочное явление.

Оказалось что голубей достаточно легко обучать, использую систему поощрений. Например, вы хотите чтобы голубь повернулся против часовой стрелки. Всякий раз когда голубь поворачивается, вы даете ему еду. И в какой то момент начинает поворачиваться специально, в надежде получить награду.

Таким образом оказалось, что голубей можно научить самым разным вещам. Можно даже научить играть в настольный теннис. В чем же тогда загадочность его открытия?

Скиннер задался вопросом, а что будет если посадить голубя в клетку и поставим таймер, который срабатывает в случайный момент времени, независимо от того, что делает голубь. И когда таймер срабатывает, голубь будет получать вознаграждение в виде еды.

Оказалось, что голуби начинают повторять те действия, которые делали прямо перед вознаграждением. Как будто-бы голубь думает, чем же он заслужил вознаграждение. То есть он пытается догадаться и строит причинно-следственные связи. Возможно в этот момент он махал крыльями? Если так, то он принимает решение махать крыльями все чаще и чаще.

Какие-то голуби махали крыльями. Другие бились головой об угол клетки. Какие-то делали странные движения шеи и так далее.

Однако чем чаще он делает странные действия, тем чаще он находит им подтверждения, согласно теории вероятности.

Беннер Скиннер назвал данное явление «голубиными предрассудками».

Проблема в том, что люди не очень далеко ушли от голубей. Все мы постоянно совершаем ошибку, которая называется «После, значит вследствии».

Простой пример, человек потанцевал, и после сразу пошел дождь. Человек делает вывод, что он изобрел танец дождя.

Таким образом появляются многие ритуалы, которые люди воспринимают как магические. Например, человек сходил к целителю, и ему стало лучше. Он уверен, что его жизненный опыт подтверждает, что это лечение эффективно.

Но так ли это на самом деле?

На самом деле заболевание могло пройти само. Или заболевание временно угасло. Или он съел перед выходом что-то, что облегчило его состояние. Причин может быть невероятно много.

Чтобы подобные «кажущиеся» причинно-следственные связи отличать от настоящих — придумали научный метод.

Для этого ученые берут две группы людей. Одна группа получает лечение, друга не получает. В группе где чаще выздоравливают, следствие будет доводом. Иначе будет бред.

Например, если петух прокукарекал и взошло солнце. Это не значит, что если убить петуха, то солнце перестанет восходить.

Пример выше это частный случай «Апофении».

Бертрам Форер тест. Эксперимент Форера

Данный эффект также называют эффектом Форера , по имени психолога Бертрама Форера ( англ.   Bertram R. Forer ), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст , взятый из гороскопа . Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями.

Кто склонен попадать в ловушку эффекта Барнума

Подтверждают истинность выводов теста обычно люди, которые стремятся услужить экспериментатору. Так как он является для них значимой, авторитетной фигурой. Или настолько осторожные и не уверенные в собственных знаниях о себе, что боятся совершить ошибку. Эгоистичные персоны таким образом повышают свою самооценку. Положительная характеристика как бальзам на душу, отчего согласны подписаться под каждым словом, не оценивая их и не подвергая сомнениям.

Те, кто постоянно обращается к астрологическим прогнозам, считаются тревожными. Реальная жизнь их несколько не устраивает, отчего они ищут поддержку вовне, пусть даже это будет какое-то пожелание или предсказание. Ответственность тогда будто перекладывается на внешние обстоятельства. У них появляется оправдание, например, бездействию, ведь это же просто недостатки из-за какого-то знака зодиака.

См. также

• Холодное чтение
• Эффект последовательности
• Эффект Розенталя (Пигмалиона)
• Эффект Хоторна
• Эффект плацебо
• Эффект аудитории
• Эффект доктора Фокса
• Эффект первого впечатления
• Список когнитивных искажений
• Комиссия по борьбе с лженаукой

Использование эффекта

В 1977 году Рэй Хайман писал о том, как хиромантии и другие подобные торговцы используют эффект Форера, чтобы воспользоваться жертвами (или «метками»). Он предоставил список факторов, которые помогают этим обманщикам обмануть свою жертву. Например, у торгашей больше шансов добиться успеха, если они будут источать уверенность («Если вы будете выглядеть и вести себя так, как будто вы верите в то, что делаете, вы сможете продать даже плохое чтение большинству из ваших субъектов». ), если они « творчески используют последние статистические отрывки, опросы и обзоры,« показывающие », во что различные подклассы нашего общества верят, делают, хотят, беспокоятся и т. д., если они используют« уловку » , например, хрустальный шар, карты Таро или хиромантия «, если они бдительны к подсказкам, которые дают о своих клиентах такие детали, как их» одежда, украшения, манеры и речь «, если они не боятся» обидеться » вверх «, и если они используют лесть.

В статье 2016 года маркетологам объяснялось, как использовать эффект Forer для привлечения клиентов. Главный совет — использовать лесть.

«Мораль демонстрации Барнума», — сказал Бирнбаум, — такова: «Самоутверждение не является подтверждением. Не дайте себя обмануть ясновидящему, шарлатанскому психотерапевту или фальшивому целителю веры, который применяет к вам этот трюк! в качестве доказательства. Храните деньги в бумажнике, бумажник — в кармане, а руку — в бумажнике «.

Бертрам Форер портрет личности. Профессор Бертрам Форер и графолог из ночного клуба

В конце 1940-х годов профессор Бертрам Форер усердно занимался разработкой новых способов определения числовых характеристик личности человека. Однажды вечером Форер отправился в ночной клуб, где к нему подошел графолог, который предложил ему охарактеризовать его личность по почерку. Хотя Форер и отказался от такого предложения, эта случайная встреча пробудила в нем желание выяснить, почему персональные характеристики, составленные астрологами и графологами, производят столь сильное впечатление на огромное число людей. И он решил провести необычный эксперимент. Любопытно, что прославить ученого суждено было именно этому эксперименту, а не его главному труду, посвященному человеческой личности, о котором со временем все благополучно забыли.

На вводном занятии по психологии Форер дал всей студенческой аудитории задание выполнить личностный тест, то есть ответить на определенные вопросы, связанные с их личностью. Через неделю он раздал им листы бумаги с персональными характеристиками, составленными по результатам этих тестов, и предложил каждому студенту тщательно изучить собственную характеристику, оценив ее точность от 0 (плохо) до 5 (отлично), а затем поднять руку, если она совершенно адекватно определит его личность.

Давайте повернем назад стрелки часов и заново проведем эксперимент. Перед вами одна из характеристик, которые раздавались студентам в ходе исследования Форера. Кстати, вы также можете стать участниками этого эксперимента: внимательно прочтите эту характеристику и подумайте над тем, насколько точно она соответствует вашей личности. Итак:

«Вы испытываете потребность в любви и уважении со стороны окружающих, но при этом склонны критически относиться к самому себе. Несмотря на то что у вас есть некоторые слабости, в общем вы в состоянии их компенсировать. Вы располагаете значительным потенциалом, который до сих пор не обратили себе на пользу. Внешне дисциплинированный и вполне владеющий собой, внутренне вы склонны испытывать беспокойство и неуверенность. Временами вас одолевают серьезные сомнения относительно правильности принятого вами решения или совершенного поступка. Вы предпочитаете некоторое разнообразие и перемены и бываете недовольны, когда вас загоняют в какие-то рамки и ограничения. К тому же вы гордитесь собой как независимо мыслящей личностью и не принимаете никаких утверждений без удовлетворительных доказательств. Но вы полагаете, что слишком откровенно раскрываться перед окружающими неразумно. Иногда вы проявляете экстравертность, приветливость и общительность, тогда как в другие моменты вы превращаетесь в интроверта, недоверчивого и сдержанного. Некоторые ваши стремления носят скорее нереалистичный характер».

Апофения

Термин «Апофения» придумал немецкий нейропсихолог Клаус Конрад. Что это означает?

Апофения — это видение структуры и взаимосвязи в случайных или бессмысленных данных. Апофения это неправильное использование правильных принципов мышления.

Хороший пример апофении происходит во время слушания. На Ютубе огромное количество роликов, где берут какую-нибудь песню, и добавляют к ней субтитры с совершенно другими фразами, но похожими. И наш мозг подстраивает услышанное под текст. И мы начинаем слышать слова, которых на самом деле нет. Послушайте это:

На этом основан паранормальный феномен «Электронно голосовой феномен».

Люди настраивают радио между станциями, получая белый шум. И в этом шипении они начинают слышать голоса духов. Люди задают духам вопросы, они им отвечают.

Хотя на самом деле ничего нет. Просто люди склонны выискивать закономерности там, где их на самом деле нет.

Можно ли использовать эффект Барнума в хороших целях

Человек, подверженный эффекту Форера-Барнума, начинает действовать в соответствии с эффектом Пигмалиона. Например, будучи убежденным в правдивости утверждений, он ведет себя так, чтобы пророчества и предсказания осуществлялись, личностные характеристики имели реальные подтверждения. Но есть и оборотная сторона: не воспринимая себя таким, какой он есть на самом деле, человек может ощущать внутренний дисбаланс, что ухудшает его психологическое состояние.

Эффект Барнума можно использовать себе на пользу. Для этого применяйте позитивные и жизнеутверждающие аффирмации – это придаст вам уверенности в себе без посторонней помощи, даст внутреннее расслабление и уравновешенность. Также эффективны медитативные техники. Необязательно обращаться к посторонним людям, а тем более, к шарлатанам, чтобы поработать над своими личными качествами, повысить самооценку и добиться внутренней гармонии.

Эффект Пигмалиона (или эффект Розенталя)

Экспериментатор, который твердо верит в
гипотезу или надежность информации, неосознанно
действует таким образом, чтобы получить соответствующие
результаты, подтверждающие гипотезу. Это называется
эффектом Пигмалиона. В эксперименте Р. Розенталя
участникам поручали провести определенную работу
(эксперимент) с популяцией крыс, а именно следить за их
поведением в лабиринте. В одном случае участнику
говорили, что крыса «умная», а в другом — что «глупая».
В результате были получены данные, которые это
подтвердили.

Оказалось, что когда участник работал с
«умной» крысой, он был с ней более мягким, поглаживал
ее, поэтому создавал дополнительные положительные
подкрепления для выполнения задания. Впоследствии Р.
Розенталь повторил свое исследование в школе, где в роли
экспериментатора выступили учителя. Оказалось, что
«способные» (в той же мере, что и крысы) ученики
достигли более значительных успехов.

Эффект Розенталя также получил название
«эффекта предвзятости экспериментатора». Он относится к
группе артефактов, обусловленных свойствами
исследователя. В 1966 г. Р. Розенталь описал, что
артефакты возникают в результате таких особенностей
деятельности экспериментатора:

Ожидания экспериментатора определяют
характер полученных им данных.

Осознание экспериментатором своей
собственной склонности находить ожидаемые данные может
привести к противоположному эффекту: искать предвзято
только те данные, которые противоречат гипотезе, чтобы
не казаться предвзятым.

Экспериментаторы, которые в начале
исследования получают очень «хорошие» данные, пытаются
дальнейшие данные еще больше улучшить, те же
экспериментаторы, которые изначально получают «плохие»
данные, в дальнейшем их самопроизвольно ухудшают.

Эффект предвзятости экспериментатора
проявляется в том, что он нечаянно выбирает данные
(«фальсифицирует» их) или делает подсказки испытуемым.
Он просто неосознанным образом (вербально или имплицитно
поведением) поддерживает именно те действия испытуемых,
которые подтверждают гипотезу.

Предвзятость экспериментатора отражается
в интонации, а также визуально, если он и исследуемый
работают вместе и видят друг друга во время
эксперимента.

Эффект предвзятости больше проявляется у
тех исследователей, которые стремятся к поддержке,
активно жестикулируют, по-дружески и с интересом
относятся к испытуемым.

Этот эффект усиливается, когда
экспериментатор и испытуемый знают друг друга.

Экспериментаторы-женщины больше склонны
к предвзятости, чем мужчины.

Исследователи проявляют устойчивые
тенденции, которые влияют на ход экспериментальной
процедуры и являются последствиями неосознанного уровня
психической регуляции. Экспериментатор организует
деятельность исследуемого лица, дает задание, оценивает
результаты, изменяет условия исследования, регистрирует
особенности поведения участника и результаты его
деятельности. Для того, чтобы избежать влияния
заинтересованного исследователя на эксперимент с целью
подтвердить свою теорию, надо привлекать других ученых,
которые не знают его цели и теорий. Также уместной
является проверка результатов исследователями, которые
критически настроены к гипотезам автора исследования.

Экспериментаторы — это люди, по-своему
заинтересованные, которые в свойственной им манере
наблюдают, фиксируют и оценивают явления. Они также
имеют разную мотивацию, принадлежат к разным
этнокультурным общностям. При стремлении к новому и
соблюдении образцов поведения настоящего ученого,
экспериментаторы имеют разные представления о путях и
способах познания. Как отметил А. Шопенгауэр, «человеку
свойственно принимать пределы своего понимания за
пределы вселенной».

При проведении исследований
экспериментаторы допускают такие ошибки, обусловленные
эффектом Пигмалиона:

Занижение слишком высоких результатов.
Возможно также завышение низких оценок, деформация шкалы
и сближение результатов до среднего значения. Причиной
может быть неосознанная тенденция «привязывать» данные
исследуемого к своим собственным.

Избегание крайних оценок (как низких,
так и высоких), группировки данных только вокруг
среднего значения.

Завышение значения определенного
параметра или определенной задачи по экспериментальной
серии. Через призму этой установки и происходит оценка
задач и личностных качеств.

Для того, чтобы нейтрализовать
артефакты, обусловленные экспериментатором, следует
увеличивать число исследователей, наблюдать за их
поведением, проводить специальное обучение и тренировки,
скрывать от них основную гипотезу, свести к минимуму
контакты экспериментатора и испытуемого.

Советы от психолога

Если нет второй половинки, то не стоит делать поиск мужа смыслом жизни. Займитесь собой, учебой, работой

Это особенно важно, если есть дети

Уделите внимание их развитию

Женщине с ребенком необходимо проявлять осторожность и тщательно узнать мужчину, прежде чем знакомить его с детьми. Есть несколько причин, почему так сложно найти мужа после 30 лет:

Есть несколько причин, почему так сложно найти мужа после 30 лет:

1. В своем окружении больше женатых пар.
2. Уходит много времени на работу.
3. Возрастают требования к партнеру.
4. Зацикленность на своем одиночестве и нервозность, что приводи к неуверенности.
5. Сложности возникают после развода, особенно если брак был неудачным.
6. Навязчивость и проявление материнского инстинкта по отношению к мужчинам.

А теперь давайте узнаем, советы психолога, как отыскать подходящего мужчину:

Начните что – то делать. Возможно, нужно сменить работу, поработать над своим имиджем или чаще выходить в люди.
Заранее определите цель знакомства

Нацеленность на серьезные отношения поможет определить и достойного кандидата.
Важно понимать, какие черты характера и внешность должна быть у будущего мужа.
Поработайте над своей внешностью. Процедуры по уходу за собой не только улучшат цвет лица, но и поднимут настроение.
Займитесь самообразованием.
Стоит определить места, где много мужчин, подходящих под ваши критерии.
Нельзя примеривать старый неудачный опыт на новые отношения.
Причину, мешающую, найти близкого человека, следует искать в себе

Если не меняться, то велика вероятность наступить на одни и те же грабли.
Можно попросить друзей и знакомых поспособствовать новому знакомству.

Чтобы будущие отношения были удачны — учитывайте такие факторы, как взгляды на жизнь, желание серьезных отношений и рождение детей, наличие общих интересов, роль в социуме и материальное положение.

Чувство собственной особенности

Человек, готовый обратиться к гадалке или колдунье, непременно ощущает свою особенность. Как минимум она проявляется в отношении к проблеме, к сложившейся ситуации — настолько особенной, что с ней можно справиться лишь соответствующими методами. То есть речь необязательно о нарциссической особенности индивида — вполне возможна и трагическая особенность. Например, когда человек ощущает себя самым несчастным во всём мире, самым непонятым или самым несправедливо обделённым судьбой.

Такое чувство собственной особенности препятствует логическому самоанализу и, напротив, подталкивает к поиску особых путей решения проблемы. Приходя к гадалке, такой человек будто оказывается в своём мире, таком же псевдонеобычном, где есть собеседник, якобы понимающий и принимающий его. Кроме этого, появляется ощущение приближённости к неким тайным знаниям, никому или почти никому более не доступным. Обретаются сверхспособности, с которыми можно обыграть саму жизнь, заглянув в будущее или поговорив с усопшим.

Как избежать ловушки

Нужно обязательно обратить внимание на человека, который вас консультирует или предсказывает вам: как он одет, какова манера его общения. Как правило, шарлатаны очень много и быстро говорят

Они спешат и очень импульсивны.
Никогда не сообщайте о себе никаких данных. Самый минимум — это имя и дата рождения, все остальное астролог должен сказать сам. Если он не называет никаких конкретный событий в вашей жизни, а ходит вокруг да около, ограничиваясь избитыми, шаблонными фразами, будьте уверены: вы попали к мошеннику.
Хороший астролог или маг должен обязательно рассказать для начала вам то, что вы и так знаете: ваше семейное положение, количество детей, сфера работы, существующие проблемы, которые вас беспокоят. Если он сообщает всю информацию лишь общими фразам или юлит, то, вероятнее всего, обманывает вас. К примеру, астролог спрашивает: «Вы замужем?» Вы отвечаете отрицательно, а он говорит: «Я вижу, что вот-вот это произойдет» (хотя у вас и жениха-то толком нет), знайте, это вряд ли предвидение, скорее — эффект Барнума. Ведь любая незамужняя женщина хотела бы иметь семью.
Постарайтесь применить предсказание к другому человеку. Если то, что вы услышали, можно с легкостью сказать любому другому — вас точно дурят.
Хорошим приемом в эффекте Барнума служат такие словосочетания, как «У вас все получится», «Если вы будете упорствовать или приложите усилия, вы получите желаемое». Все эти фразы являются обобщенными и подходят практически любому человеку.

О чем говорит эксперимент Форера?

О том, что не стоит верить характеристикам вашей личности. Особенно, если источник — не профессиональный психодиагност.

На самом деле, все очень просто — если бы человек был в состоянии объективно себя оценить — жизнь была бы совсем другой. Возможно, психологическое консультирование вообще не возникло бы. Оценка себя очень субъективна и подвержена всяким искажениям. Даже обратная связь от других людей не надежна.

Строго говоря, психологические тесты — это инструменты психодиагностов, а не клиентов. Данные, которые получаются в итоге, предназначены для психодиагностов, а не для клиентов.

Эксперимент Форера показал что не стоит доверять всяким гороскопам, психологическим тестам из журналов и интернета, всяким тайнам имени, физиогномике и прочему.

Эффект тамагочи

Многие помнят эту любопытную игрушку из конца 90-х: симпатичная пластиковая оболочка и монохромный экран с электронным любимцем. Строго по расписанию мы кормили подопечного, давали лекарства, если заболел, и очень горевали, когда в итоге он умирал от скуки. Дети привязывались к ненастоящему питомцу и испытывали тёплые искренние чувства.

Сейчас тамагочи утратил свою былую славу, но привязанность к гаджетам осталась. Мобильные телефоны, планшеты и даже отдельные приложения — все они вызывают эмоциональную зависимость. Она может проявляться в любом возрасте и оказывать как положительное, так и отрицательное влияние.

Эксперимент Форера

Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (англ. Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями.

В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59 %) выбрали поддельную оценку.

Описание, которое давал студентам Форер

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (, )