Обувные товары «едва ли не самые важные вещи в жизни хорошая кровать и удобная обувь. ведь мы всю жизнь проводим либо в кровати, либо в обуви». марсель. — презентация

Что значит презентация товара

Основная цель любой презентации — познакомить аудиторию с товаром, предоставить исчерпывающую информацию о нем.

Знакомство с продуктом можно организовать в шоу-руме магазина для одного человека, а можно собрать конференц-зал и пригласить несколько сотен гостей. Однако не нужно думать, что презентация товара покупателю — спонтанное мероприятие. Даже если ваша аудитория будет состоять из одного человека, все детали должны быть продуманы, а речь отрепетирована.

Помимо подготовки текстов и наглядных материалов, нужно обратить внимание на выкладку товара и оформление витрин.

Правильная презентация товара не только доносит до потребителей информацию о продукте, но и выполняет несколько других важных задач:

Концентрация внимания
Если покупатель мечется между несколькими товарами и не может сделать выбор, нужно сузить диапазон поиска и привлечь его внимание к одной-двум моделям. Далее необходимо подробно рассказать о характеристиках и преимуществах выбранных товаров
Это поможет человеку определиться с покупкой.

Удержание интереса

Когда клиент хочет совершить покупку, но сомневается в ее необходимости, важно не дать рыбе сорваться с крючка. Продавец должен пустить в ход все свое мастерство и так рассказать о достоинствах товара, чтобы у покупателя пропали все сомнения.

Осознание потребности

Некоторые люди приходят в магазин, точно зная, что хотят, а некоторые не могут четко сформулировать свои желания. Для этой категории клиентов хорошим подспорьем будет презентация товара. Она поможет им осознать свои потребности и необходимость совершения покупки.

Призыв к действию. Главное назначение презентации товара — формирование потребности и, как следствие, мотивации для совершения покупки. Продавец должен выстраивать общение с клиентом таким образом, чтобы тот непременно совершил хотя бы одно целевое действие: оставил свои контакты, подписался на рассылку, зарегистрировался в личном кабинете и, главное, купил товар.

Выстраивая схему реализации продукции, нужно помнить обо всех вышеперечисленных пунктах и отрабатывать их на практике. Тогда результаты продаж будут стабильно высокими, а клиенты останутся довольными предоставленным сервисом.

Продающая презентация. Фишка 8. Используйте визуализацию

Обязательно используйте визуализацию — фотографии, изображения, схемы — всё, что может иллюстрировать Ваш продукт.

Визуальные материалы для продающей презентации лучше всего заготовить заранее, перед встречей с клиентом. В крайнем случае — рисуйте во время встречи.

Если Вы подписаны на мой Instagram, Вы видели, сколько книг я недавно заказал.

И среди них была «Рисуй чтобы победить» Дэна Роэма, как раз на тему визуализации. В ней есть целая глава про продажи с помощью рисунков. Общеизвестный факт, о котором мало кто задумывается — 90% информации мы получаем через зрение. И наш мозг лучше всего приспособлен именно для обработки визуальных образов.

Вспомните сейчас, как Вы передаёте мысль визуально?

Бывает такое, что клиенту высылается просто коммерческое предложение в виде текста в Word. Без схем, без рисунков, без фотографий. То есть вообще — ничего наглядного в таком коммерческом предложении нет. И на встречу приносится такой же голый текст.

В своё время я вывел формулу создания эффективного коммерческого предложения — Вы можете прочитать об этом в статье Как написать коммерческое предложение? Одним из очень важных компонентов является визуальное оформление

Важно красиво упаковать Ваши идеи и смыслы, Ваш продающий текст. Ведь это значительно повышает не только вероятность прочтения Вашего коммерческого, но и, по результатам наших экспериментов, позволяет повысить средний чек сделки

Поэтому — Ваша продающая презентация должна быть иллюстрированной. Показывайте клиенту схемы, графики, изображения и фотографии Вашего продукта. Рисуйте во время презентации сами — даже простые кружочки, квадратики и треугольнички со стрелочками оживят Ваше общение с клиентом.

Чем бизнес-презентация компании отличается от презентации для выступлений

Существует 3 основных отличия презентации для выступлений от маркетинг-кита компании:

• Деловая презентация компании может быть отправлена по электронке или передана клиенту лично. В нее включают все важные сведения, поэтому маркетинг-кит не нуждается в пояснениях при прочтении. Для публичной презентации используются вспомогательные технические средства (проектор), кроме того, ее должен комментировать спикер.

• Презентация, предназначенная для выступлений, отличается небольшими текстами. Здесь нужно использовать визуальные представления в виде схем, картинок, диаграмм и т. д. В бизнес-презентации текстовых блоков больше, но не стоит заполнять ими все слайды.

• Чтобы создать маркетинг-кит, используются специальные программные продукты (презентация компании в PowerPoint, Keynote и др.). Как правило, готовую версию сохраняют в PDF. Такой документ легко открывается на любых устройствах без искажений.

Образцовыми презентациями новых продуктов может гордиться Стив Джобс. В этом вопросе он действительно лучший. За новинками, которые представляет «яблочный» бренд, занимают очередь на несколько суток. Такие примеры сложно найти у других культовых брендов.

Основные моменты, которым стоит уделить внимание при работе над презентацией компании:

Количество слайдов. К примеру, у Гая Кавасаки можно найти правило 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут презентации, размер шрифта по вертикали — 30. Для деловых презентаций можно уменьшить размер шрифта и использовать большее количество слайдов.
Интерактивная навигационная разметка. Нужно предусмотреть возможность с помощью одного клика переходить в разные разделы презентации. Такая навигация будет полезной для маркетинг-кита, состоящего более чем из 30 слайдов.
Цветовая палитра. Слишком большое количество оттенков отвлекает от материала. Один слайд может содержать не более 3 цветов, а в целом для оформления презентации компании будет достаточно от 4 до 5 оттенков, которые сочетаются друг с другом.
Шрифты. Возможно, у вашей компании есть брендбук, в котором прописаны все особенности оформления презентаций и шрифты для разных документов. Если же этого нет, то специалисты рекомендуют использовать стандартные шрифты (к примеру, Open Sans).
Выравнивание текста по ширине. Часто оформители презентаций используют выравнивание строк, чтобы заполнить все пространство текстом. По стандартам верстки следует использовать выравнивание только по левому краю.
Графическая подача. Применяйте инфографику, если она гармонично сочетается с общим стилем оформления презентации.
Внешний вид и структура презентации

Это правило позволит удержать внимание слушателей в ходе выступления.

Избегайте моментов, которые приводят к перегруженности информацией отдельных слайдов. Для этого стоит руководствоваться еще одним правилом — на один слайд должна приходиться только одна идея. Что нужно включить в слайд:

• Основную идею (тезисное описание, короткий текст, перечень выгод и др.).

• Дополняющие детали — тематическую картинку, схему, диаграмму.

Продающая презентация с поправкой на систему

Первая вещь, которую нужно принять во внимание – как Вы планируете использовать презентацию. На общий алгоритм и структуру это почти не влияет

А вот на количество слайдов, текста и подачу – очень даже. Например, если Вы готовите презентацию для выступления, то у Вас будет больше слайдов (чтобы сделать выступление динамичным), меньше текста и больше графики. Текст на самих слайдах дополняет то, что Вы говорите, но не является основным источником информации.

В случае с горячим коммерческим предложением в виде презентации (которую Вы отправляете по почте), текст – это основной источник информации, и он доминирует

Но и здесь важно знать меру. На одном слайде не должно быть больше 40-50 слов текста

В противном случае возрастает риск утомить читателя со всеми вытекающими последствиями.

И еще

Всегда важно помнить, в чем Ваша основная задача. Если презентация продающая, то задача – именно продать (неважно, что: проект, идею, себя и т.д.)

И здесь Вы либо продаете, либо нет. Третьего не дано. Другими словами, критерий оценки эффективности очень простой: есть результат или нет результата.

Обязанности торгового представителя

В его обязанности входит:

1. Разработка стратегии и системы представления интересов компании на том секторе, который он представляет.
2. Сбор информации о конъюнктуре рынка, анализ тенденции его развития, оценка перспектив.
3. Встречи с клиентами, проведение переговоров о купле-продаже, заключение договоров.
4. Оказание помощи тем, кто составляет спецификации на товар, предоставление информации о том, насколько товар востребован.
5. Совершение сделок, организация исполнения обязанностей, прописанных в договорах.
6. Контроль исполнения клиентами обязательств, рассмотрение причин их нарушения, помощь в устранении и предупреждение конфликтных ситуаций.
7. Выявление и учет возможных покупателей, определение их потребностей, консультация по техническим и потребительским характеристикам товаров, организация презентаций и рекламно-информационных акций.
8. Ведение клиентской базы.
9. Помощь с разработкой маркетинговой стратегии, маркетингового плана, посещение конференций, семинаров, совещаний.
10. Составление отчетов, касающихся дистрибьюции товаров, объемов продаж общих и по отдельным клиентам, предложений поощрения и стимуляции для клиентов, прогнозов развития сектора.
11. Обеспечение сохранности документации.
12. Координация того, как работают мерчандайзеры, промоутеры, водители, экспедиторы.

Правила составления резюме

Торговый представитель — специалист, который занимается продвижением товаров или услуг предприятия. Исходя из этого, основные должностные обязанности торгового представителя для резюме сводятся к следующим:

• отличное знание продукции или услуг в сфере рабочей деятельности;
• поиск новых клиентов, создание клиентской базы и постоянное поддержание ее в актуальном состоянии;
• презентация услуг или товаров, свободное профессиональное общение и ведение отчетности о проделанной работе;
• проведение презентаций по продвижению товаров или услуг;
• обеспечение реализации товаров или услуг.

Резюме пишут в свободной форме, но стоит придерживаться общепринятого стиля. При составлении документа стоит учитывать такие моменты:

• указывать следует достоверную информацию, кратко и строго по теме. Не стоит делиться лишними данными, не относящимися к должности торгового представителя;
• если в резюме добавить фотографию в строго деловом стиле, вы получите преимущество перед другими претендентами, которые этого не сделали. Потому что ваше резюме — это первое знакомство с будущим работодателем;
• не допускаются неточности, помарки и исправления. Лучше переписать или перепечатать документ, чем оставить его плохо и небрежно оформленным. Правильно написанное резюме рекомендует вас как ответственного и аккуратного человека;
• писать следует в строго деловом стиле, не стоит допускать неуместных шуток и иронии;
• нельзя преувеличивать собственные достоинства, но и развернуто информировать о своих недостатках тоже не надо;
• документ следует разбить на разделы с отдельными заголовками, чтобы работодателю было легко с ним ознакомиться.

Типичные ошибки презентации товара

Один из важных инструментов маркетинга — презентация товара. Об этом способе продвижения написано много статей, он применяется десятилетия, и все равно менеджеры и продавцы совершают типичные ошибки. Рекомендации, представленные ниже, помогут минимизировать риски возникновения проблем во время презентации:

Удостоверьтесь, что все наглядные материалы надлежащего качества.

Они не должны быть мятыми, порванными, с потертостями и следами от грязных рук. Демонстрация испорченных пособий произведет негативное впечатление на зрителей. В итоге они могут не воспринять главную мысль выступления, но долго потом будут вспоминать плакат с жирными следами, как от пирожков.

Также не стоит эпатировать публику беспорядком на столе и долгим перебиранием бумаг. Все материалы должны быть аккуратно разложены, чтобы в случае необходимости их было легко достать.

Заранее выясните, где и как подключаются электроприборы, и проверьте их работу.

Подготовьте дополнительное оборудование: удлинители, кабели, микрофоны, пульты управления, карты памяти и т. п. Проверьте напряжение в розетках. Многие презентации товаров были сорваны из-за плохой подготовки оборудования.

Обратите внимание на мелочи. Представьте, что сначала все было прекрасно, но потом в жизнь неожиданно вторгаются непредвиденные обстоятельства: ломается проектор, кабель оказывается коротким и т

п.

Представьте, что сначала все было прекрасно, но потом в жизнь неожиданно вторгаются непредвиденные обстоятельства: ломается проектор, кабель оказывается коротким и т. п.

Другими словами, даже если вы уверены в подготовке мероприятия на 100 %, не поленитесь все проверить еще раз. Возможно, что-то было упущено и дополнительный осмотр поможет устранить недочет и тем самым спасти презентацию.

Не копируйте чужие презентации товара, разрабатывайте собственную концепцию.

Люди не будут слушать информацию, которую уже рассказывали другие производители. Позаботьтесь о подготовке эксклюзивного материала. Чтобы произвести должное впечатление на аудиторию, разрабатывайте свою презентацию товара с учетом ее интересов и потребностей.

Уберите из материалов все несущественное и не имеющее смысла: в противном случае люди могут заскучать на мероприятии или подумать, что вы сами плохо разбираетесь в сути вопроса.

В завершение статьи хотелось бы напомнить, что успех любой презентации товара во многом зависит от того, насколько тщательно она была подготовлена и отрепетирована. Докладчик должен быть готов к ответу на любой вопрос, даже на самый провокационный. Если речь идет о техническом товаре, то консультант обязан знать его устройство и принцип работы.

Не забывайте репетировать выступление

Обращайте внимание на детали: осанку, четкость дикции, мимику, непроизвольные жесты, слова-паразиты и т. п

Избегайте монотонности в подаче материала. И не забывайте, что лучший способ наладить контакт с аудиторией и не дать ей скучать — это чувство юмора.

Продающие истории

Истории обладают огромной силой. Именно истории, которые Вы расскажете клиенту, запоминаются лучше всего, и клиенты эти истории пересказывают уже своим друзьям, знакомым, коллегам, своей семье и так далее.

Как я говорил в видео 5 техник закрытия сделок на моём канале Youtube, продающую историю Вы можете добавить в любые этапы продаж: презентация, выявление потребностей, закрытие сделки — практически во всё.

Поэтому, когда Вы что-то презентуете, добавьте элемент истории. Например, если Вы рассказываете про кредитную карту, расскажите, как эта карта помогла кому-то. «Иван Иванович, у нас был клиент, он долго сомневался — оформить ему кредитную карту или нет. Потом всё же решился сделать, на всякий случай. И, что удивительно, когда через 2 месяца он пришёл к нам повторно, он рассказал, что эта кредитная карта его очень спасла, в той ситуации, когда он об этом даже не надеялся. Он выехал за границу, у него закончились наличные деньги, карта была под рукой — и помогла ему решить какие-то вопросы».

То есть, Вы рассказываете историю, а не просто перечисляете свойства и выгоды товара. Также Вы можете рассказать истории о том, как Вы реализовали какой-то похожий проект с клиентом. Например: «Иван Иванович, Вы знаете, когда я проводил тренинг в похожей компании, мы столкнулись с тем, что у менеджеров была неприязнь к новому продукту. Мы её преодолели так-то и так-то» — и, когда Вы рассказываете историю, человек ещё и видит в Вас эксперта. Он видит, что Вы уже с чем-то подобным работали. Что у Вас уже есть успешные кейсы, которые Вы уже решили. И, соответственно, уровень доверия к Вам повышается.

Истории — отличный усилитель презентации, который нужно обязательно использовать. Истории продают. Подумайте сейчас, какие истории Вы можете рассказать Вашим клиентам, и в какие конкретно этапы продаж: презентация или выявление потребностей — Вы можете эти истории добавить.

Фотография с тренинга продаж Олега Шевелева для Банка ТОП-30: разбор этапов продаж

ТОП 10 требований к должности торговый представитель

Требования работодателей к претендентам на должность торговый представитель:

Высшее образование. В подавляющем количестве вакансий устанавливают требование наличие законченного высшего образования. При этом не определяют, по какой специальности оно должно быть: экономическое, педагогическое, инженерное, юридическое, важен сам факт наличия диплома. Наличие диплома говорит о том, что человек обучаемый, имеет хорошую базу подготовки, профессию, соответствующий склад ума и определенные компетенции. В наше время не всем легко и просто получить высшее образование для этого нужно упорство, терпение и самоорганизация.В некоторых вакансиях, как правило, от «мелких» работодателей достаточно средне-специального образования. Со средне-специальным образованием, как правило условия чуть хуже и доход от трудовой деятельности ниже. В любом случае наличие высшего образование будет вашим преимуществом при отборе кандидатов в случае конкурса на позицию.
Опыт работы в продажах. Как правило, является обязательным условием в достойных компаниях с высокой заработной платой

Работодателю важно, чтобы специалист разбирался в структуре продаж, умел работать с возражениями, умел устанавливать положительный контакт с клиентом, понимал суть работы торговым представителей, его основные цели и задачи. Грамотная устная и письменная речь

Торговый представителя это «лицо компании», работодателю очень важно, как работник сможет представить компанию и продвигаемые ей товары или услуги. Насколько грамотно лаконично он излагает свои мысли и верно ли доносит информацию до клиента. Речь должна быть четкая, структурированная, правильная.
Коммуникабельность и обучаемость. Умение настраивать и поддерживать отношения с постоянными и новыми клиентами, умение быстро меняться с учетом новых условий. Важно не только уметь говорить и но и слушать клиента, понимать его основные потребности и уметь презентовать товар в потребность клиента.
Стрессоустойчивость. Работа торгового представителя заключается в общении с людьми, а все они разные по характеру, восприятию, поведению. Это работа всегда будет непростой, в ней важно не принимать все на личный счет, уметь отличать рабочие моменты от личных.
Внимательность, организованность, ответственность, , исполнительность.
Наличие автомобиля. Во многих компаниях обязательное требование это наличие личного автомобиля или автомобиля родственника, которым представитель может пользоваться (доверенность). Деятельность торгового представителя очень мобильная, ежедневная задача – посещение от 6 до 15 клиентов в разных частях города, для того чтобы справлять с кратностью визитов необходим автомобиль.
Наличие наработанной клиентской базы. Это условие не всегда обязательное, но, безусловно, будет преимуществом при наличии конкурса на вакансию. Когда у претендента есть наработанные связи, хорошо сформированные отношения работодатель может рассчитывать на хорошие показатели продаж уже в первые месяцы.
Навыки рабаты на компьютере, с офисными программами, возможно 1С. Как правило, это умение работы в WORD, Excel, Интернет, электронная почта. В части компаний введена программа 1С, с помощью которой работник может заносить отгрузки, отслеживать дебиторскую задолженность, видеть объем продаж и другое.
И другие требования

Что делает торговый представитель

В работе, связанной с продажами, важно добиться взаимопонимания сторон. Наиболее сложные функции и обязанности у торгового представителя

Ему нужно грамотно презентовать товар, рассказав обо всех преимуществах, отработав возражения, и получить выгоду для себя и компании.

Всё, что делает торговый представитель, направлено на повышение лояльности к бренду и продукции, которую он продвигает.

Выделяют следующие задачи представителей этой профессии:

• налаживание контактов с поставщиками, контрагентами и конечными покупателями;
• презентация и продвижение товара;
• составление и ведение базы данных клиентов;
• отслеживание рыночных цен, факторов ценообразования на товар;
• помощь в сбыте товара, обучение продавцов и т. д.

Иногда, кроме основных функций и обязанностей, торговый представитель выполняет функции мерчендайзера. Он должен выставить товар так, чтобы он выглядел аккуратно и привлекательно. Для этого могут использоваться рекламные стойки, украшение полок и другие приемы маркетинга.

13 Авг Продающая презентация. 9 фишек, которые сделают презентацию продающей. Техники и приемы продаж

Опубликовано: 17:11
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Опубликовал:

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. В этой статье я хочу проработать с Вами очень актуальную и интересную тему в продажах. Эта тема — продающая презентация.

Когда Вы рассказываете о своём продукте, всё это — презентация. Но очень часто менеджеры, да и руководители отдела продаж настолько неубедительно рассказывают о своём продукте, что у клиента отпадает всякое желание это покупать. И менеджеры, особенно неопытные, часто делают так — идут к начальнику и говорят: «Вы знаете, наш продукт не продаётся. Цена не та, условия не те, сроки не те, и так далее».

Бывали такие случаи, когда мы шли на поводу у менеджеров и мы делали продукт лучше. Снижали цены, устраивали какие-то акции, и тому подобное. Как Вы думаете, менялись ли продажи?

Очень часто — не менялись вообще. Потому что дело было не в продукте, а в навыках презентации.

Как сделать презентацию продающей, интересной? Как мотивировать клиента на целевое действие?

Я хочу поделиться с Вами 9 фишками, которые выбрал для этой статьи. На самом деле, конечно же, их больше. Но даже если Вы внедрите эти 9, сейчас, после прочтения статьи, Вы значительно усилите Вашу презентацию.

Основные виды презентации товара

Существует множество видов презентаций товаров и услуг. Расскажем подробнее о наиболее распространенных из них.

По цели проведения:

• Информационная.Основная цель — донесение до аудитории сведений о товаре или услуге. По сути это визитная карточка продукта, в которой освещаются все его особенности, достоинства и конкурентные преимущества. Чаще всего к этой разновидности относятся презентации нового товара.
• Демонстрационная.Предназначена для более подробного ознакомления с продуктом и предполагает, что аудитория будет с ним контактировать. В ходе такой презентации делается, например, выкладка товара. Продукцию можно примерить, потрогать, попробовать на вкус и т.п. Подходит для демонстрации всех возможностей товара, а также для проведения инструктажа по его применению.
• Продающая.Главная задача — побудить аудиторию совершить покупку, поэтому в тексте обязательно присутствует описание преимуществ товара и выгод, которые получит потребитель от его приобретения. Может содержать в себе элементы предыдущих разновидностей презентаций.

По содержанию:

• Презентация товаров.Чаще всего организовывается в торговых залах и предполагает непосредственный контакт с покупателями. Примером может служить презентация продовольственных товаров, когда все желающие могут пообщаться с продавцами-консультантами, попробовать продукцию, получить информацию о ее качестве и составе.
• Презентация услуг.Продвигать услуги сложнее, т. к. их нельзя потрогать и попробовать. Для проведения эффективной презентации можно заручиться поддержкой экспертов или людей, уже знакомых с рекламируемым продуктом.
• Презентация проекта.Здесь уместны будут чертежи, схемы, модели, доклады, графики и прочие наглядные материалы, с помощью которых можно доказать аудитории ценность проекта.

По способам презентации товара:

• Телефонная.Организовывается для клиентов компании, которые оставили свой номер телефона и согласились на такой формат общения. Телефонные презентации проходят, как правило, по определенному сценарию или скрипту. Основная их цель — проинформировать аудиторию о новых товарах и предложить их приобрести.
• Электронная.Отправляется посредством рассылки по базе подписчиков. Также может использоваться для презентации проектов на конференциях и других мероприятиях.
• Торговая презентация товара.Наиболее распространенный вид. Встречается практически в каждом магазине и заключается в презентации товара продавцом, который обязан рассказать клиенту обо всех достоинствах и основных характеристиках продукта.

Алгоритм работы

Любое действие торгового агента должно быть продумано и чаще всего имеются стандарты работы.

Обобщая работу, можно вывести примерно такой алгоритм действий:

1. Внешний вид агента должен быть опрятным. Агент должен знать показатели продаж по своим точкам. Должен иметь четкий план действий на свой рабочий день. При агенте должно быть все необходимое для работы.
2. При посещении торговой точки, необходимо в первую очередь поздороваться с персоналом, желательно знать всех руководителей, с которыми ведете разговор по имени. По крайней мере, эти два действия настроят всех на лояльное отношение.
3. Осмотр торговой точки. Необходимо просмотреть рекламу, имеющуюся на точке, где находится реклама компании, которую вы представляете. Затем просмотреть продукцию конкурентов, где она находится, что из себя представляет, возможно ли как-то её подвинуть. Просмотреть, как возможно увеличить представленность ваших товаров.
4. Презентация товаров. Все просто, с помощью опроса потребителей устанавливается, в чем нуждается клиент. Затем делается презентация по схеме «свойства товара – его преимущества – выгода для клиента».
5. Также торговый представитель должен заняться мерчендайзингом. То есть, выкладкой товара на полках в соответствии с политикой компании.
6. Администрирование. Торговый агент должен заполнить все необходимые бумаги по каждой посещенной точке продажи и составить отчет о проделанной работе. Зафиксировать для себя планы про каждую торговую точку и необходимую информацию.

Как стать успешным торговым представителем

Чтобы добиться успеха в этой профессии, нужно обладать определенным складом характера или не останавливаться перед изменениями в поведении, так как скромные, молчаливые и некоммуникабельные люди не смогут получать высокие результаты.

Чтобы преуспеть, нужно быть разговорчивым, быстро реагировать на происходящее, обладать навыками формирования положительного впечатления, быстрой оценки ситуации и разработки оптимального плана. Навыки торгового представителя должны помогать ему в убеждении продавцов в доходности, популярности и качестве товаров, которые он предлагает.

Также стоит обладать дисциплинированностью и подвижностью, ведь день короткий, а нужно посетить множество магазинов, каждому уделить внимание и составить отчет.

Если от природы нужные качества вам не даны, то стоит рассчитывать на силу воли, самоорганизацию, самоконтроль и способы бесконфликтного ведения разговора. Этому можно научиться с помощью учебников и тренингов.

Первую работу этой области стоит искать по вакансиям производителей, а не дистрибьюторов, плюс такой работы в предоставлении автомобиля, топлива и мобильной связи. Кроме того, с работы на производителя стоит начинать карьеру из-за простоты, ведь у дистрибьютора меньше заработок, требуется свой автомобиль, и другие минусы, но трудоустроится к нему сложнее.

Единственный способ стать профессионалом в этой области – это с первых дней максимально стараться, стремиться во всем разобраться и нацеливаться на результат.