Стратегии голубого и алых океанов

Разработка и реализация стратегии голубого океана

Многие предприниматели убеждены, что на успех рассчитывать не придется, если компания выйдет за рамки отраслевых стандартов. Однако они ошибаются. Без риска не бывает стратегии. Чтобы добиться успеха в алом океане, нужно использовать специальные инструменты (аналитические сервисы). Пока ситуация не переменится, деятельность компании будет направлена преимущественно на алые океаны. Как выйти за привычные рамки – можно узнать из книги голубой океан.

Авторы предлагают набор инструментов, которые помогут изменить деятельность компании. Для создания системы голубого океана требуется:

1. Стратегическая канва. Схематичная модель отрасли в виде графика позволяет сравнить свою стратегию с планом конкурентов.
2. Модель четырех действий. Сводится к ответам на вопросы, которые относятся к бизнес модели, характерной для данной отрасли.
3. Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать». Предпринимателю предстоит изучить влияние каждого фактора, предпринять конкретные шаги по формированию преимуществ перед конкурентами. Пример решетки:

Создание стратегии голубых океанов требует соблюдения четырех принципов:

Реконструкция границ рынка. Нужно перестать действовать по инерции, вырваться из тисков конкуренции. Можно рассматривать не только стратегические, но и альтернативные отрасли, новые группы потребителей, дополнительные продукты и услуги, оценить привлекательность товара, увидеть перспективы. Применение системы голубых океанов поможет изменить подход к построению бизнеса.

Фокус на целостной картине, а не на цифрах. Без этого не обойтись. Видение общей картины позволит понять, есть ли потенциал роста у выбранной стратегии. Она должна быть сфокусирована на конкретном направлении отрасли, отлична от стратегии конкурентов, выражена в ясном для потребителя слогане.

Выход за пределы спроса. Не стоит ограничиваться существующими потребителями

Нужно обратить внимание на тех, кто не является клиентами отрасли, и выстраивать стратегию (голубой океан) с учетом факторов, ценных для большинства покупателей.

Соблюдение стратегической последовательности. Сюда входит – выгоды для покупателя, привлекательная цена, умеренные издержки и устранение существующих препятствий.

Содержание стратегии голубого океана должно ориентироваться на интересы покупателей. Насколько она будет устойчива, зависит от того, позволяет ли предложение зарабатывать и удается ли предприятию мотивировать сотрудников.

Общие особенности

Как показали наши исследования, у стратегических ходов, благодаря которым появляются голубые океаны, есть несколько общих особенностей. Мы обнаружили, что компании-первопроходцы никогда не равняются на других, и этим они резко отличаются от компаний, плавающих в водах красных океанов. Вместо этого они устанавливают свои правила игры и оказываются вне конкуренции, потому что создают не имеющий аналогов продукт (см. таблицу «Стратегии алых и голубых океанов»).

Табл. Стратегии алых и голубых океанов

Стратегии голубых и красных океанов базируются на принципиально разных положениях

Стратегия красного океана	Стратегия голубого океана
Борьба в существующем рыночном пространстве	Создание рыночного пространства, свободного от конкуренции
Победа над конкурентами	Уход от конкурентной борьбы
Эксплуатация существующего спроса	Создание нового спроса
Компромисс потребительская ценность – себестоимость	Отказ от компромисса потребительская ценность – себестоимость
Выстраивание всей системы деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного на создание уникального продукта, либо на низкие издержки	Выстраивание всей системы деятельности компании в соответствии с задачей создания уникального продукта при одновременном снижении издержек

Возможно, самая главная особенность стратегии голубых океанов в том, что следующая ей компания никогда не попадает в основную ловушку стратегии красных океанов: над ней не довлеет компромисс между потребительской ценностью и себестоимостью. В традиционной системе координат считается, что компания может создать либо чрезвычайно нужный потребителям и очень качественный, но и очень дорогой продукт, либо его более упрощенный и, соответственно, более дешевый вариант. Другими словами, обычно стратегию понимают как выбор между продуктом, который отличается от всего существующего на рынке, и низкими издержками. Но, как видно на примере компаний-первопроходцев, одним выстрелом можно убить двух зайцев: при низких затратах создать уникальный продукт.

О чем книга «Стратегия голубого океана»

Мы привыкли думать, что конкуренция — это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) — все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.

Авторы «Стратегии» уверены — нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.

Потоки прибыли

Здесь нужно подумать о прибыльности продукта.

Как продукт будет приносить деньги?

Если собираетесь распространять продукт бесплатно, подумайте, как будете на нём зарабатывать в дальнейшем. Платный же продукт должен иметь достаточную ценность, чтобы клиент захотел за него заплатить.

Учитывайте, что не все готовы покупать то, чем с удовольствием пользовались бы бесплатно. Например, клиент выбирает менеджер задач, чтобы планировать дела. Для личных целей ему подойдёт бесплатный продукт с базовыми функциями и простым интерфейсом. К программе для работы уже больше требований, поэтому за неё и больше согласятся платить.

Блок № 7

Основные понятия

В «Теории голубых океанов» Ким Чан и Рене Моборн вводят два ключевых понятия. Именно на них основывается все дальнейшее исследование. Речь идет о голубых и алых океанах.

Под голубыми океанами ученые понимают все отрасли, которые в настоящее время можно считать несуществующими, они неизвестны участники рынка. В противовес им существуют алые океаны, границы соседства в которых давно согласованы и определены, там работают известные всем правила конкуренции. В алых океанах основной задачей компании становится установить превосходство над бизнес-противником, чтобы перетянуть большую часть спроса на свою сторону. Через какое-то время на таком рынке становится слишком тесно, возможности для получения прибыли и роста стремительно сокращаются, а большая часть продукции превращается в обыкновенный ширпотреб. Как отмечают авторы книги «Теория голубого океана», участники рынка активно «перегрызают друг другу глотки», заливая все вокруг алой кровью. Звучит ужасно, но весьма правдиво.

Голубые океаны при этом остаются практически нетронутыми участками рынка, на которых отсутствует конкуренция. В этих сферах существует возможность расти и развиваться, получая прибыль. Главным условием их освоения является творческий подход.

При этом большая часть голубых океанов возникает внутри алых, как бы раздвигая границы той или иной отрасли. Но интересно то, что часть голубых океанов создается за пределами известных всем границ.

Обзор металлических отопительных печей

В наш век высоких технологий и новых технических решений пересматриваются концепции многих традиционных отопительных устройств, пришедших к нам из прошлого. Эти изменения затронули и печи, работающие на дровах. Казалось бы, простейшее изделие из кирпича или металла, что там еще можно придумать? Оказалось, — можно. Особенно видоизменились такие привычные для нас «буржуйки» как внешне, так и внутренне. Теперь это — современные отопительные печи на дровах, пользующиеся большой популярностью в силу своей невысокой стоимости.

Металлические печи

Обновления стальных печей на дровах

Самодельные «буржуйки» сейчас можно встретить разве что у кого-то в гараже либо в другом подсобном помещении. Эти самые простые печки прямого горения сжигали дрова со страшной скоростью, выбрасывая основное количество тепла в дымоход. По этой причине люди, пользующиеся «буржуйками», старались сделать горизонтальный участок дымоходной трубы как можно длиннее, пропуская его через все помещение. Цель – отобрать максимум тепла у продуктов горения, что вылетают из печки на дровах с температурой 400—500ºС.

Сейчас каждая современная печь для отопления частного дома мало напоминает «буржуйку», так как снабжена декоративным защитным кожухом с отверстиями для воздуха либо же корпус камеры сгорания окружен трубами воздуховодов. Тому есть причины, первая – высокая температура поверхности делает отопитель опасным для жилых помещений, где постоянно находятся люди и дети, которые могут случайно получить ожоги. Кроме того, раскаленная металлическая поверхность выдает мощный тепловой поток, превышающий норму. Кожух принимает жесткое излучение на себя и, нагреваясь, передает тепло воздуху комнаты.

В связи с внедрением новых технических решений конструкции дровяных печей тоже изменились. Вкратце изменения заключаются в следующем:

• Поступление свежего воздуха для горения в топку стало регулируемым.
• Над камерой сгорания устроено несколько перегородок, из-за чего дымовые газы уже не могут вылететь прямиком в трубу. Сначала они отдают свою теплоту, совершая несколько ходов внутри отопителя и огибая эти перегородки.
• Для увеличения срока службы своих изделий многие производители футеруют топки стальных печей огнеупорным кирпичом.
• Организовано дожигание выделяющихся пиролизных газов.
• Установлена варочная поверхность из стали или чугуна.
• В некоторых моделях установлены теплообменники для нагрева воды на нужды ГВС.
• Реализовано инновационное решение – простая дровяная печка вырабатывает электроэнергию.

Обзор разновидностей печей

На данный момент существуют 2 основных разновидности отопительных дровяных печей из металла:

• классические, прямого сжигания;
• отопительные устройства длительного горения.

В устройствах первого типа топливо уже не сгорает так быстро, как в «буржуйке», поскольку к нему ограничен доступ свежего воздуха, а газы интенсивно отдают тепло металлическим стенкам. Примером может служить стальная печь на дровах для бани.

Красными стрелками на схеме показаны дымовые газы, делающие дополнительный ход прежде, чем уйти в дымоходный канал. В результате их температура на выходе редко достигает 200ºС, а в некоторых агрегатах до трубы можно даже прикоснуться рукой прямо во время работы. Это говорит о том, что основная масса тепловой энергии, выделяющаяся при сжигании твердых видов топлива, остается в помещении, а КПД отопителей достигает 70%.

Как и в современных пиролизных отопительных котлах с водяным контуром, в некоторых моделях печей организовано медленное сжигание дров при недостаточном количестве кислорода. Вследствие этого образуется пиролизный газ, дожигаемый с помощью точечной подачи воздуха в верхнюю зону камеры сгорания. Ниже показана дровяная газогенераторная печь.

В верхней зоне камеры сгорания располагается инжектор, что обеспечивает подачу вторичного воздуха, в результате трубы – воздуховоды равномерно прогреваются сверху донизу. Воздух поступает в них сквозь нижние отверстия, проходит по изогнутым трубам, нагреваясь в топке, и выходит в пространство комнаты. При этом сгорание дров происходит медленно, одной загрузки может хватить на 6—8 часов непрерывной работы. Соответственно, требования к качеству топлива достаточно высоки, дрова могут применяться с влажностью не выше 25%, иначе процесс пиролиза проходить не будет.

По сути, модернизированные стальные печи по своей конструкции и дополнительным функциям мало чем отличаются от котлов. Разница лишь в том, что печка для обогрева помещений использует явление конвекции, нагревая воздух, а не воду. Тем не менее уже появилась дровяная отопительная печь с водяным контуром, который можно присоединить к системе ГВС либо организовать небольшое водяное отопление дома.

Это не традиционная водяная рубашка, как в котлах, здесь вода в баке подогревается от задней стенки камеры сгорания. Кроме того, наверху изделия устроена варочная поверхность для приготовления пищи. Для более полной теплоотдачи под варочной панелью установлена перегородка и дымовым газам приходится огибать ее, делая второй дополнительный ход.

Стальные печи новой разработки

Заслуживает особого внимания агрегат, который, как и колпаковая отопительная печь для дачи из кирпича, использует принцип свободного конвективного движения дымовых газов по каналам, вплоть до самого дымохода.

Стальная колпаковая печь

Такая печь более эффективна по сравнению со своими «собратьями», вместо варочной поверхности в нем сконструирована духовка открытого типа, находящаяся прямо над колпаком. Даже при потухшей топке еда, оставленная в нише духовки, долгое время не остынет. Ну и дверца главной топки, через которую производится загрузка дров, открывается на 140º и снабжена большим огнеупорным стеклом и напоминает отопительный камин.

Представляет немалый интерес линейка портативных агрегатов прямого сжигания российского производителя ТЕРМОФОР. Один из них — малогабаритная дровяная отопительно-варочная печь Золушка. При своих скромных размерах 465 х 300 х 460 мм и массе 27 кг она имеет тепловую мощность 4 кВт и может обогревать комнату объемом до 50 м2. Этот отопитель смело можно причислить к переносным и пользоваться практически в любых условиях, хотя его примечательный внешний вид позволяет поместить печь в жилом доме.

Печь Золушка

Другое оригинальное изделие из той же линейки — отопительно-варочная печь на дровах Индигирка. Если вы никогда не заряжали свой сотовый телефон от дровяной печки, то Индигирка вам в помощь. В нее встроен блок – генератор электричества, что буквально сразу после растопки вырабатывает напряжение 12 В и обладает мощностью до 75 Вт.

Печь Индигидка

Некогда простые дровяные печи для дачи или гаража благодаря своим обновлениям превратились в серьезные отопительные агрегаты, применяемые для обогрева жилых, да и любых других помещений. При этом они остались весьма привлекательными благодаря невысокой стоимости и небольшому объему монтажных работ по их установке.

От авторов

Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда — не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов.

Стратегия голубого океана нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий — и зачастую уменьшающийся — спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов. Вместо этого она предлагает посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества.

Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Вначале мы даем вам набор аналитических инструментов и перспектив, которые показывают, какие систематические действия надо предпринимать, двигаясь по предложенному пути, а затем рассматриваем принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от стратегических подходов, которые основаны на конкуренции.

Книга стратегия голубого океана: особенности

Купить книгу должен каждый бизнесмен, желающий добиться хороших результатов. Ее особенности:

Живой язык. Произведение голубой океан написано понятным языком, без научных формулировок. Понять мысль автора можно даже без экономического образования.

Анализ разных сфер деятельности

Помогает тем, кто еще находится в размышлениях об открытии собственного бизнеса.

Показывает, как важно найти свое дело, а не опираться на конкурентов, переживая за их превосходство.

Книга затрагивает ключевые понятия. Произведение голубой океан содержит много полезной информации, которую легко применить на практике

Предлагаемые стратегии прошли проверку временем.

https://youtube.com/watch?v=02ZAAOkd50E

Тема: Стартапы

Выбрать книгу по жанру

• Боевая фантастика
• Героическая фантастика
• Городское фэнтези
• Готический роман
• Детективная фантастика
• Ироническая фантастика
• Ироническое фэнтези
• Историческое фэнтези
• Киберпанк
• Космическая фантастика
• Космоопера
• ЛитРПГ
• Мистика
• Научная фантастика
• Ненаучная фантастика
• Попаданцы
• Постапокалипсис
• Сказочная фантастика
• Социально-философская фантастика
• Стимпанк
• Технофэнтези
• Ужасы и мистика
• Фантастика: прочее
• Фэнтези
• Эпическая фантастика
• Юмористическая фантастика
• Юмористическое фэнтези
• Альтернативная история

• Боевики
• Дамский детективный роман
• Иронические детективы
• Исторические детективы
• Классические детективы
• Криминальные детективы
• Крутой детектив
• Маньяки
• Медицинский триллер
• Политические детективы
• Полицейские детективы
• Прочие Детективы
• Триллеры
• Шпионские детективы

• Афоризмы
• Военная проза
• Историческая проза
• Классическая проза
• Контркультура
• Магический реализм
• Новелла
• Повесть
• Проза прочее
• Рассказ
• Роман
• Русская классическая проза
• Семейный роман/Семейная сага
• Сентиментальная проза
• Советская классическая проза
• Современная проза
• Эпистолярная проза
• Эссе, очерк, этюд, набросок
• Феерия

• Исторические любовные романы
• Короткие любовные романы
• Любовно-фантастические романы
• Остросюжетные любовные романы
• Порно
• Прочие любовные романы
• Слеш
• Современные любовные романы
• Эротика
• Фемслеш

• Вестерны
• Исторические приключения
• Морские приключения
• Приключения про индейцев
• Природа и животные
• Прочие приключения
• Путешествия и география

• Детская образовательная литература
• Детская проза
• Детская фантастика
• Детские остросюжетные
• Детские приключения
• Детские стихи
• Детский фольклор
• Книга-игра
• Прочая детская литература
• Сказки

• Басни
• Верлибры
• Визуальная поэзия
• В стихах
• Драматургия
• Лирика
• Палиндромы
• Песенная поэзия
• Поэзия
• Экспериментальная поэзия
• Эпическая поэзия

• Античная литература
• Древневосточная литература
• Древнерусская литература
• Европейская старинная литература
• Мифы. Легенды. Эпос
• Прочая старинная литература

• Альтернативная медицина
• Астрономия и космос
• Биология
• Биофизика
• Биохимия
• Ботаника
• Ветеринария
• Военная история
• Геология и география
• Государство и право
• Детская психология
• Зоология
• Иностранные языки
• История
• Культурология
• Литературоведение
• Математика
• Медицина
• Обществознание
• Органическая химия
• Педагогика
• Политика
• Прочая научная литература
• Психология
• Психотерапия и консультирование
• Религиоведение
• Рефераты
• Секс и семейная психология
• Технические науки
• Учебники
• Физика
• Физическая химия
• Философия
• Химия
• Шпаргалки
• Экология
• Юриспруденция
• Языкознание
• Аналитическая химия

• Базы данных
• Интернет
• Компьютерное «железо»
• ОС и сети
• Программирование
• Программное обеспечение
• Прочая компьютерная литература

• Прочая справочная литература
• Путеводители
• Руководства
• Словари
• Справочники
• Энциклопедии

• Биографии и мемуары
• Военная документалистика
• Искусство и Дизайн
• Критика
• Научпоп
• Прочая документальная литература
• Публицистика

• Астрология
• Индуизм
• Православие
• Протестантизм
• Прочая религиозная литература
• Религия
• Самосовершенствование
• Христианство
• Эзотерика
• Язычество
• Хиромантия

• Анекдоты
• Комедия
• Прочий юмор
• Сатира
• Юмористическая проза
• Юмористические стихи

• Домашние животные
• Здоровье и красота
• Кулинария
• Прочее домоводство
• Развлечения
• Сад и огород
• Сделай сам
• Спорт
• Хобби и ремесла
• Эротика и секс

• Банковское дело
• Внешнеэкономическая деятельность
• Деловая литература
• Делопроизводство
• Корпоративная культура
• Личные финансы
• Малый бизнес
• Маркетинг, PR, реклама
• О бизнесе популярно
• Поиск работы, карьера
• Торговля
• Управление, подбор персонала
• Ценные бумаги, инвестиции
• Экономика

Разное

Автомобили и ПДД

• Газеты и журналы
• Изобразительное искусство, фотография
• Кино
• Музыка
• Подростковая литература
• Театр
• Фанфик

• Водевиль
• Драма
• Киносценарии
• Мистерия
• Сценарии
• Трагедия

• Былины
• Загадки
• Народные сказки
• Пословицы, поговорки
• Фольклор: прочее

• Спецслужбы
• Боевые искусства
• Военная техника и вооружение
• Военное дело: прочее

Принципы

Для создания голубого океана необходимы шесть принципов. Первый касается пересмотра границ существующего рынка. Его можно реализовать несколькими способами:

проанализировать альтернативные отрасли; рассмотреть компании, имеющие похожие стратегии; уделить внимание потребителям; разработать возможности введения дополнительных услуг и продуктов; оценить эмоциональную и функциональную привлекательность товара; попытаться заглянуть в будущее, проанализировав, как будет развиваться отрасль. Второй принцип основан на том, чтобы уделить основное внимание не цифрам, а целостной картине

Для этого и требуется построения графика стратегической канвы

Второй принцип основан на том, чтобы уделить основное внимание не цифрам, а целостной картине. Для этого и требуется построения графика стратегической канвы

Третий принцип заключается в выходе за пределы существующего в данный момент спроса.

Четвертый принцип основан на верной стратегической последовательности. Его суть заключается в проверке коммерческой жизнеспособности идеи, определении того, является ли выработанное предложение действительной инновацией ценности.

Пятый принцип — это преодоление организационных противоречий.

Шестой принцип — умение встроить сам процесс воплощения в существующую стратегию.

Парадокс стратегии

К сожалению, большинство компаний, кажется, наблюдает штиль в красных океанах. В исследованных нами 108 компаниях мы обнаружили, что 86% их новых проектов были расширением/постепенным улучшением существующих предложений и лишь 14% направлены на создание новых рынков или отраслей. В то время как в расширение бизнеса было вложено 62% от общей суммы доходов, оно генерируют только 39% от общей прибыли. Напротив, 14% дохода, вложенные в создание новых рынков и отраслей, дают 38% от общей выручки и поразительные 61% от общей прибыли.

Так почему же мы наблюдаем такой драматический дисбаланс в пользу красных океанов? Частично это объясняется тем, что корпоративная стратегия во многом зависит от своих корней в военной стратегии. Язык корпоративной стратегии глубоко проникся военной терминологией: руководители – «офицеры» в «штаб-квартире», «войска» на «линии фронта», «захват» рынков, «ценовые войны» и т.д. Описанная таким образом, стратегия красных океанов подразумевает только борьбу. Речь в ней идет о противостоянии с противником и вытеснении его с поля боя на ограниченной территории. Стратегия голубого океана, напротив, предполагает ведение бизнеса без конкурентов. Речь идет о создании новой земли, а не о переделе существующих земель. Сосредоточение внимания на красном океане, следовательно, означает принятие ключевых сдерживающих факторов войны на ограниченной местности и уничтожения врага ради собственного процветания. А это ведет к ограничению потенциала для создания нового рыночного пространства, которое никем не оспаривается.

Тенденция сосредоточения корпоративной стратегии на победе над соперниками усугубилась стремительным ростом японских компаний в 1970-80х годах. Впервые в истории клиенты покидали западные компании в массовом порядке. Когда конкуренция создала мировой рынок, стратегия красного океана стала утверждать, что конкуренция лежит в основе корпоративного успеха или провала. Сегодня вряд ли кто-то говорит о стратегии без использования языка конкуренции. Термин, который лучше всего символизирует это – «конкурентное преимущество». В мировоззрении конкурентного преимущества компании стимулированы опережать конкурентов и захватывать большую долю существующего рыночного пространства.

Конечно, конкуренция существует

Но, сосредоточив внимание на конкуренции, ученые, компании и консультанты игнорируют два очень важных и, мы бы могли поспорить, гораздо более прибыльных аспекта стратегии: первый, поиск и развитие рынков, где нет или почти нет конкуренции — голубых океанов, второй, использование и защита голубых океанов. Эти проблемы очень отличаются от тех, которым стратеги посвящают большую часть своего внимания

Как выделиться среди конкурентов, когда все продают одно и то же?

Разработаем для вашей компании предложение ценности, от которого вашим клиентам будет трудно отказаться. Без демпинга и ценовых войн.

Обоснование основной идеи

Главный тезис, который изложен в «Теории голубого океана», заключается в том, что единственный способ победить конкуренцию — перестать пытаться это сделать.

Авторы отмечают, что сравнение рыночной конкуренции с военным противостоянием уже прочно укоренилось в массовом сознании. Голубые океаны в этом плане выгодно отличаются. На этом поле никакая конкуренция никому не грозит, а правила игры еще только устанавливаются.

Чтобы наглядно проиллюстрировать теорию голубого океана, авторы приводят в качестве примера индустрию цирка, которая в последнее время теряла свою актуальность среди детей из-за появления большого количества более современных увлечений.

В этом плане настоящим прорывом стала деятельность компании Cirque du Soleil. Ей удалось добиться успеха в отрасли, которую многие считали совершенно бесперспективной. Ведь руководство решило не идти известным путем, отказавшись от использования классических элементов цирка, например выступления клоунов и животных, круглых арен. Вместо этого проект вобрал в себя самые зрелищные и популярные элементы цирка, которые только существуют. Это концептуальные представления, акробатика высочайшего уровня. Но избавился от всего, что не вписывалось в рамки концепции.

Более того, компания изменила целевую аудиторию, сделав ставку не на детей, а на обеспеченных взрослых. За счет оригинального подхода открылась уникальная ниша, которая ранее не была никем занята.

ПОСМОТРЕТЬ НА СОПУТСТВУЮЩИЕ ТОВАРЫ

Проследите всю цепочку использования вашего товара и услуги. С какими товарами их часто покупают? Какие возникают проблемы? Как их решить? Загляните за границы того, что традиционно считается вашим товаром. Посмотрите на него со стороны покупателя.

• Чайники не всегда были с фильтром накипи. Их придумали, когда увидели, что накипь попадает в чашку. Это невозможно увидеть, если ты думаешь только о том, какой формы и размера должен быть твой чайник.
• «Икея» — это, по сути, салон мебели. Но в нем продается все для дома: и ножи, и чашки, и лампочки, и мягкие игрушки, и тапочки, и цветы, и стебли бамбука. Насколько было бы интересно в «Икее», если бы там рядами стояли только диваны?
• Американские дептрансы закупают рейсовые автобусы. Конкуренция, понятное дело, на рынке огромная: все хотят обслуживать муниципальные контракты и поставлять автобусы за бюджетные деньги. Идет жесткая ценовая конкуренция. Производители пытаются уменьшить цену одного автобуса, чтобы выигрывать тендеры.

Но помимо самого автобуса департаменты тратятся на антикоррозийную обработку кузова, техобслуживание и топливо для мощных двигателей. Дорогое обслуживание — это проблема автобусного рынка.

Тут появляется скандинавская компания, которая предлагает автобусы с кузовом из стеклопластика. Он прочный, легко ремонтируется, не подвержен коррозии и легче, чем металлический. Легче кузов — менее мощные двигатели. Меньше топлива. В итоге сам автобус стоит дороже, но обслуживать его гораздо дешевле. Стеклопластиковые автобусы захватывают Америку.

Еще один пример с проблемой, которая лежала немного за границей продукта:

Американские мамы и папы хотят сходить в кино, но детям многие фильмы смотреть неинтересно. Оставить ребенка не с кем, поэтому семьи ходят только на детские фильмы. Если бы ребенка было с кем оставить, родители ходили бы в кино чаще. Решение — открыть при кинотеатре детскую площадку, где аниматоры присматривают за детьми во время сеансов.

Когда производитель осознанно выходит за рамки своего продукта, он попадает в голубой океан.

О книге

«Теория голубого океана» написана на основе пятнадцатилетнего опыта экономических исследований в сфере бизнеса и финансов. В качестве наглядных примеров авторы используют около полутора сотен успешных стратегий, взяв при этом около тридцати самых различных отраслей и временной отрезок приблизительно в 120 лет. С их помощью они претворяют в реальность свою стратегию.

С момента издания в 2005 году книга уже вышла общим тиражом около трех с половиной миллиона экземпляров, за это время была переведена на 43 языка мира, в том числе и на русский. Для нашего читателя ее адаптировала переводчица Ирина Ющенко. Это пособие для бизнесменов стало бестселлером по версии сразу нескольких авторитетных изданий, некоторые даже выбрали ее лучшей бизнес-книгой 2005 года.