Сторителлинг: кому он нужен, форматы и примеры использования

#4 Язык в контексте

Каждое слово, каждая фраза, каждый предлог, каждый глагол… представлен в контексте. Это означает, что вы учите фразы, а не вырванные из контекста слова, как, например, словосочетание «appear in a context» — «появляться в контексте» в предыдущем предложении. Вы никогда не выучите слово, не зная, в каком контексте его надо применять. То же самое обстоит и с грамматическим правилом, вы не запомните его без примера употребления. Истории помогают нам запоминать слова и правила так, как они должны быть заучены, без использования традиционных методов: списки слов, грамматические правила и упражнения.

Приглашаю вас на курс «Сторителлинг в Инстаграм»

Вы получите:

• Понимание системы, принципов сторителлинга. Что отличает «хорошую» историю от плохой. Как не надо делать.
• Пошаговые инструкции, которые помогут вам легко и уверенно использовать истории в своих постах, избежав типичных ошибок.
• Десятки примеров и шаблонов, которые вы сможете адаптировать под себя.

Урок №2. История о себе «на миллион долларов»

(Спойлер: иметь выдающуюся биографию необязательно, часто она как раз мешает продажам.)

Я покажу несколько схем, по которым может строиться история о себе, мы разберём все составляющие элементы, и вы сможете выбрать вариант, который лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации, вашего продукта и вашей целевой аудитории.

Урок №3. Шесть приёмов, которые усилят любую историю

Как сделать текст более цепляющим, более душевным? Мы разберём шесть конкретных приёмов, которые помогают это сделать.

Урок №4. Частые ошибки

Уверена, что вам попадались истории, которые оставляли ощущение, что автор «складно врёт», или вызывали скуку, раздражение, отторжение.

У нас будет разбор нескольких текстов, которые я выбрала в качестве иллюстрации самых частых ошибок. Я объясню эти ошибки и при вас отредактирую текст.

Урок №5. Захват внимания с помощью историй

В пятом уроке мы поговорим о том, как использовать мини-истории для захвата внимания в начале поста.

Разберём типичные ошибки, обсудим, «где брать истории», и я поделюсь простым приёмом, который гарантированно повысит читаемость ваших текстов.

Урок №6. Три вида историй для демонстрации ваших конкурентных преимуществ

Я расскажу ещё о трёх видах историй, которые помогут подсветить ваши преимущества как специалиста и преимущества вашего продукта. Показать их так, чтобы конкуренты померкли на этом фоне.

Что такое сторителлинг простыми словами

Находясь в поисках оптимального решения сложной задачи, люди изучают огромное количество статей, комментариев, заметок, но так и не находят выхода из проблемной ситуации. Однажды человеку попадается на глаза история, которая напоминает его собственную. Герой находится в таких же условиях, сомневается, терпит неудачи, но внезапно, благодаря новым обстоятельствам, избавляется от терзающих его проблем. Такой рассказ действует намного убедительнее прямых призывов приобрести какой-либо продукт, будь то курс по освоению новой специальности или подписка на группу в соцсети.

Сила слова известна с древности, когда для ненавязчивого донесения прописных жизненных истин использовались притчи, героями которых были такие же люди, как сами слушатели. Помещая персонажей в выдуманную ситуацию, сказитель заставлял сопереживать им и делать выводы о том, какие поступки приводят к достатку, успеху, гармонии с окружающими.

В современном маркетинге метод сторителлинга работает так же эффективно, как сказания в давние времена. Слушатель невольно сравнивает себя с героем истории, примеряет его решения и поступки и получает мотивацию для дальнейших действий. В этом и заключается цель сторителлинга, для достижения которой автор рассказа формирует устойчивую связь между прошлым, настоящим и будущим. Читая историю, человек получает инструкцию по решению собственной проблемы.

Сторителлинг позволяет:

• объяснить существующие правила. Слушатель понимает, как возникает ситуация, в которой он оказался;
• подсказать направление выхода из создавшегося положения;
• почувствовать себя не одиноким в решении подобных проблем;
• мотивировать на активные действия;
• стимулировать продолжение общения;
• заслужить доверие потенциального клиента.

Сторителлингу отводится важная миссия – привлечь внимание читателя, обрисовать ситуацию, которая вызовет живой отклик. Желание узнать, как герой справился с задачей, заставляет дойти до конца рассказа и понять его идею.. В отличие от прямой рекламы, сторителлинг не говорит прямо: «Купи, и твои проблемы исчезнут»

Он действует мягче, позволяя человеку самому прийти к выводу о необходимости приобретения товара. Никто не любит, когда его заставляют что-то делать, гораздо приятнее думать, что ты принял осознанное решение и поступаешь так, как считаешь нужным. В этом заключается эффективность грамотного сторителлинга: не навязывать, но помогать найти верный выход при помощи продвигаемого продукта.

В отличие от прямой рекламы, сторителлинг не говорит прямо: «Купи, и твои проблемы исчезнут». Он действует мягче, позволяя человеку самому прийти к выводу о необходимости приобретения товара. Никто не любит, когда его заставляют что-то делать, гораздо приятнее думать, что ты принял осознанное решение и поступаешь так, как считаешь нужным. В этом заключается эффективность грамотного сторителлинга: не навязывать, но помогать найти верный выход при помощи продвигаемого продукта.

Реальные примеры историй сторителлинга

В 2011 году в столице Беларуси Минске произошло серьезное ДТП. К счастью, никто не пострадал. Виновник аварии, 21-летний молодой человек, в 4 часа утра вместе с товарищем решил прокатиться на родительском внедорожнике Volvo XC90. Недостаток водительского опыта и 1,2 промилле алкоголя привели к тому, что он протаранил три автомобиля, припаркованные у обочины, и перевернулся на крышу.

Все машины, ставшие жертвами пьяных гонок, восстановлению не подлежали, их буквально расплющило от ударов. Что касается Volvo, ущерб по сравнению с остальными автомобилями был минимальным, а водитель и пассажир не пострадали благодаря подушкам безопасности.

Эффект, который вызвало сообщение об инциденте, был довольно неожиданным: в Беларуси резко выросли продажи Volvo XC90. Шведский концерн в очередной раз подтвердил свою репутацию производителя самых безопасных и надежных автомобилей.

Сторителлингом этот случай назвать сложно, но увеличение числа новых покупателей – именно та цель, которую преследуют маркетологи. Историю написала сама жизнь, и авторам есть чему у нее поучиться.

Олег Тиньков.

Для продвижения проектов Тиньков пишет книги, издает журнал, использует соцсети и снимает программу «Бизнес-секреты», в которой успешные предприниматели отвечают на вопросы ведущего.

Передача довольно популярна, счетчик на YouTube показывает от 150 до 500 тысяч просмотров отдельных роликов. Однако интервью с Амираном Сардаровым, автором YouTube-блога «Дневник хача», побило рекорды, набрав 1,3 миллиона зрителей.

Инициатива встречи исходила от Сардарова, который запустил в Instagram флешмоб с хэштегом «#дайхачу». Ответ Тинькова был неожиданным: «Я знаю, кто этот #дайхачу, что заспамил как-то мою ленту. Но я ДАМ, если все вы подпишитесь на мой Инстаграм. Т.е. как будет 70 000 подписчиков через месяц – дам хачу. Дерзайте…».

В результате каждый получил то, чего желал: Тиньков – новых подписчиков, а Сардаров – съемки в «Бизнес-секретах».

Банк «Точка».

Формат сторителлинга использовался банком «Точка» для рекламной кампании «Дело не в деньгах», стартовавшей в 2016 году.

Первый ролик – это история о музыкантах, не прекращавших играть во время гибели «Титаника». Банк провел параллель между ними и предпринимателями, которые не сдаются перед трудностями, идут вперед и добиваются желаемого.

В основу второго ролика легли идеи бизнесменов, выраженные в одном предложении. На просьбу банка рассказать о своем взгляде на собственное дело откликнулись полторы тысячи человек.

Слова предпринимателей вызвали живой интерес зрителей, количество просмотров перевалило за 5 миллионов. Wordstat констатировал рост поисковых запросов, включающих название банка, до 35 тысяч в месяц.

Секрет такого успеха прост: люди ценят правдивые истории и готовы следовать за теми, кто искренне рассказывает о собственных неудачах и взлетах.

Основатель фермерского кооператива LavkaLavka Борис Акимов честно делился на своем сайте и других площадках историей развития проекта, напрямую соединившего производителей овощей и покупателей. Такой сторителлинг оценили не только обычные пользователи Интернета, но и Google. В 2012 году LavkaLavka стала лицом рекламы Chrome для российского телевидения.

Три миллиона просмотров на YouTube привели к росту посещаемости сайта, увеличению продаж и личной известности Акимова, благодаря которой удалось заключить выгодные контракты с ритейлерами, а также повысить интерес к деятельности фермеров, выращивающих экологичную продукцию.

Кому подходит курс?

Вы узнаете как сделать логичное и структурированное выступление, качественно донести информацию и визуализировать её для слушателя.

Чему вы научитесь

• выстраивать логику выступления;
• работать с текстом, структурировать свои мысли;
• создавать понятные и ёмкие слайды;

• грамотно использовать инфографику, схемы, изображения;
• общаться с аудиторией — отвечать на вопросы легко и без страха.

Преподаватели

Михаил Карпов — директор по продукту, SkyEng;Роман Абрамов — директор по продукту, CarPrice;Роман Поборчий — тренер по выступлениям на технические и околотехнические темы;
и еще 5 спикеров. Полный список можно посмотреть здесь.

Программа курса

Программа курса включает в себя 6 занятий. Содержит в себе 5 лекций и 1 воркшоп.

1. Как подготовиться спикеру, работа с текстом и структурой доклада.
2. Основы сторителлинга: интересное и запоминающееся выступление.
3. Техника подготовки качественных слайдов.
4. Как удержать фокус в презентации на главном, отбросив лишнее.
5. Подготовка мини-питчей – workshop.
6. Как побороть страх? Говорить легко и уверенно.

Что такое Storytelling и зачем развивать этот навык?

Storytelling — это передача любой информации через запоминающуюся и увлекательную историю

Главная задача — завоевать внимание слушателя. Общаясь друг с другом мы рассказываем истории

На них также строятся фильмы, книги, но прежде всего маркетинг и коммуникации. Используется сторителлинг для:

• обучения;
• продажи товаров и услуг;
• рассказа о деятельности компании или личной истории успеха.

Также этот приём активно используется в бизнесе, потому что:

покупателям важно видеть не просто рекламу товара, а историю решения своих проблем;
заказчикам — важно узнать не просто информациюо компании, а историю её успешной деятельности.

Стоимость

Полная стоимость: 25000 рублей

Цена со скидкой: 19000 рублей

#16 Не нужно ни с кем разговаривать (пока что)

Современные методы изучения языка, в частности коммуникативный подход, делают акцент на говорении с самого начала. Но многие люди испытывают страх при общении на иностранном языке. Вы можете подумать: «Как я могу с кем-то разговаривать, если я еще ничего не знаю?» Если вы так думаете, то учеба с помощью историй предлагает вам замечательную альтернативу.

Во время чтения и слушания занимательных историй вы фокусируетесь на понимании языка. Вы запоминаете новые слова, грамматика откладывается в подсознании.

Не нужно ни с кем говорить, если вы не хотите (пока что нет!).

Когда придет время начать общение, вы уже пополните свой словарный запас. И вот тогда вы сможете наслаждаться разговором на иностранном языке без напряжения, зная, что вы можете свободно изъясняться.

Изучение языка с помощью историй — это лучший метод, который я знаю, чтобы выучить новый язык, достичь ваших целей в иностранном языке и получить удовольствие от процесса.

***

Спасибо, что читаете! Самой лучшей благодарностью для меня будет ваш репост или комментарий.

P. S. Если Вам нужна языковая консультация — обращайтесь! Прочитать детали можно здесь.

P. P. S. Каждую неделю я делюсь с вами самым лучшим в моей рассылке Cherry Picker. Подписывайтесь здесь!

Все иллюстрации защищены авторским правом, автор иллюстраций — Ярына Саенко

#5 Найди свою мотивацию

Какой фактор оказывает самое больше влияние на результаты в изучении языка?

Мотивация. Твоя мотивация выучить новый язык — это единственная определяющая успеха.

Даже немного страшно подумать о том, насколько это важно. Например, люди начинают изучать новый язык и сдуваются через пару недель

И это происходит не из-за того, что язык тяжелый.

Действительно не поэтому!

Одна из причин кроется в том, что они недостаточно мотивированны, чтобы продолжать обучение день за днем, даже когда эффект новизны уже прошел.

Вы даже не представляете, сколько мотивации у вас появится учить язык, когда вы погрузитесь в удивительную историю с поворотами в сюжете. Вы будете готовы на все лишь бы узнать, а что же дальше произойдет, или кто же сделал это.

#3 Быстрый способ увеличить словарный запас

Когда вы читаете или слушаете истории, вы можете быстро пополнить словарный запас в вашем целевом языке.

Почему?

• Во-первых, вы сталкиваетесь с большим количеством слов. Например, я проанализировал мои книги с короткими историями для начинающих, и из 30 000 слов в каждой книге есть 4500 новых уникальных по своему значению слов. Не существует лучшего метода, который бы предложил вам столько новой лексики и информации в вашем целевом языке. Если вы согласны, что лучший способ усовершенствовать ваши знания иностранного языка — это создать себе языковую среду, то нужно ставить на сторителлинг.
• Во-вторых, в историях ключевые слова часто повторяются. Как вы думаете, если слова часто повторяются в разных частях повествования, вы запомните их или нет? Сравните это с учебниками, где слова обычно появляются только один раз, изолированно. Сразу ясно, что гораздо проще увеличивать словарный запас с помощью историй.
• В третьих, слова в историях находятся в контексте, что помогает нам их запоминать. Что приводит нас к…

План продающей истории о себе

Задача такой истории – это продать вас как специалиста (грубо говоря – убедить слушателей или читателей в том, что вам можно доверять). Это только один из вариантов продающей истории “о себе”, но он подходит в большинстве ситуаций.

Как и любая хорошая история, ваш сторителлинг должен условно делиться на три акта: завязка, развитие и развязка. Со временем Аристотеля вообще в науке сторителлинга мало что поменялось. И мы тоже будем пользоваться классической структурой.

Наша продающая история будет состоять из пяти этапов:

1. У нас проблема (понятная нашей целевой аудитории)
2. Мы пытаемся решить проблему и становится только хуже
3. Мы начинаем искать свой путь, свой метод
4. Мы находим свой метод и решаем эту проблему
5. Мы начинаем помогать другим людям решать эту же проблему

Итак, давайте разберем подробнее каждый этап.

#1 – У нас проблема

Данный этап продающей истории можно условно назвать “созданием потребности”. Мы описываем, с какой проблемой мы столкнулись когда-то давно, и как тяжело нам было жить. При этом мы в красках расписываем все боли, и усиливаем эти боли.

Наша проблема должна быть понятна аудитории. То есть мы должны описывать ту проблему, с которой они столкнулись прямо сейчас. Таким образом мы покажем, что мы понимаем, что они чувствуют.

Например – мы продаем CRM собственного производства, и описываем, как тяжело нам было управлять продажами и клиентской базой, как мы теряли деньги.

#2 – Мы пытаемся решить проблему

Этот этап продающей истории нужен для так называемой “отстройки от конкурентов”. У нашей аудитории есть проблема – это здорово (то есть печально, конечно). Но наверняка существует множество других способов решения этой проблемы кроме того, который предлагаете вы.

И на втором этапе вам надо расписать то, как вы пытались применить “классические” или “общеизвестные” способы для того, чтобы решить эту проблему. И как результат – это вам не помогло (или даже ситуация стала еще хуже).

В нашем примере с CRM – мы могли покупать дорогие известные CRM-системы, пробовать их внедрять, но в результате наш бизнес становился только более неуклюжим и медленным. И в результате мы оказались на грани банкротства.

#3 – Мы начинаем искать свой путь, свой метод

В этой части продающей истории у нас есть прекрасная возможность убедить аудиторию в нашей экспертности. Мы начинаем рассказывать, какие варианты мы пробовали, как мы проводили эксперименты, как совершали ошибки – чтобы найти наш собственный метод решения данной проблемы.

Возвращаясь к нашему примеру – мы сами начали писать свою CRM, максимально её упрощали, тестировали, переписывали.

#4 – Мы находим свой метод и решаем эту проблему

Здесь мы уже имеем возможность полноценно расписать преимущества нашего решения. Мы перечисляем, какие блага мы получили, и насколько легче и веселее нам стало жить.

В нашем примере – бизнес стал полностью автоматизированным, CRM не надо было постоянно перенастраивать, клиенты заносились в базу, автоматически оповещались об акциях, и продажи выросли в сто раз.

#5 – Мы начинаем помогать другим людям решать эту же проблему

В заключении нашей истории мы можем рассказать пару историй о том, как мы предложили наше решение другим несчастным, и оно сработало и для них тоже (только гораздо быстрее и эффективнее, чем для нас – потому что им не пришлось с нуля все придумывать самим).

Возвращаясь к CRM – мы внедрили нашу систему на ряде предприятий, и у них она тоже себя прекрасно проявила. Только мы потратили на написание этой системы три года, а у клиентов внедряем её за одну неделю.

Если вы представите ваш продукт таким образом, то это будет гораздо убедительнее, чем обычное перечисление технических характеристик.

Используйте технологию сторителлинга, чтобы быть более убедительными.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Составляющие любой истории сторителлинга

Идея.

Без идеи истории не получится. Главная мысль рассказа должна быть понятной, логичной и просматриваться от начала до конца. Чаще всего идея сторителлинга заключается в нестандартном подходе к решению проблемы, попытке взглянуть на ситуацию под другим углом.

Герой.

Оживляет историю герой. Именно ему читатель должен сопереживать, его проблемы должны быть узнаваемы и близки тем, кто заинтересовался рассказом. Некоторые будет отождествлять себя с героем, кому-то он напомнит знакомого, коллегу, родственника. Мотивы и поступки в такой интерпретации всегда понятны аудитории.

Проекция.

История «цепляет», когда в ней легко угадываются реалии окружающего мира. В рассказе слушатель не должен сталкиваться с незнакомыми условиями и правилами. Сторителлинг работает, когда человек легко может представить себя в предлагаемых обстоятельствах, вынужден решать похожие проблемы и не знает, как лучше справиться с создавшейся ситуацией.

Сценарий.

Любое повествование развивается в соответствии с заданным планом. Сторителлинг – не место для экспериментов, здесь не должно быть непредсказуемых поворотов и шокирующих развязок. Не стоит обманывать ожидания читателя, который хочет получить ответы на волнующие его вопросы.

Связанность.

Чтобы история стала по-настоящему интересной и до конца удерживала слушателя, все ее элементы должны быть взаимосвязаны. В сторителлинге не может быть отступлений, рассуждений на побочные темы, разрывов между эпизодами повествования. То, что хорошо для пространного эссе, не годится для эмоционального рассказа, цель которого – подсказать человеку выход из затруднительной ситуации.

Стиль.

Манера изложения не менее важна, чем содержание. Стиль, выбранный для разговора с аудиторией, может сразу настроить на доверительное отношение или вызвать неприятие, если будет назидательным либо снисходительным. Читатель должен почувствовать дружелюбие автора, желание помочь в решении проблем.

#10 Обнаружить грамматику в историях

Вы когда-нибудь сталкивались с тем, что грамматическое правило тяжело запомнить? Вы не одиноки!

И даже если вы запомнили правило, попробуйте сходу использовать его в середине быстрого разговора. Это совсем другое дело. Это достаточно трудно, особенно в языках с более сложными грамматическими системами. Возможно, преподавателям удобнее строить свои уроки на грамматических правилах… но это не очень хорошо для вас. Вместо подхода «сначала правило», попробуйте использовать метод сторителлинга, и вы усвоите грамматику быстрее.

В истории вы видите, как грамматика используется в контексте. Опыт показывает, что вы обычно много понимаете, даже если вы еще не знаете правил. Со временем, вы просто привыкнете к тому, как используется грамматика. И когда вы приступите к изучению правил, то они лишь подтвердят уже существующие модели, и вам не придется учить с нуля.

Когда вы поймете, что грамматика — это не огромный болезненный монстр, жизнь заиграет новыми красками, а вы станете счастливым человеком. Правда!

Направление используют

Организаторы

ООО «Бизнес Спич»  (Москва),  Школа комедийной импровизации Improv Studio  (Москва),  Studio786  (Москва),  Soft Skills академия для бизнеса «Виртуозы»  (Томск),  Академия частной жизни Ларисы Ренар  (Новосибирск),  Анастасия Гончарова  (Волгоград),  Культурный центр «Новый Акрополь»  (Екатеринбург),  ООО «Бонус-Медиа»  (Ростов-на-Дону),  Проект Катерины Карелиной «Продажи с удовольствием»  (Иркутск),  Студия F  (Челябинск),  Студия развития личности «Гальдр»  (Ростов-на-Дону),  Школа продающих выступлений Buro Stories | Публичные выступления, ораторское мастерство, сторителлинг  (Ростов-на-Дону),  Школа риторики и дипломатии «Диспут»  (Санкт-Петербург),  Stage Lectorium  (Таганрог).

Тренеры

Александр Молчанов  (Москва),  Екатерина Ткач  (Москва),  Александр Владимирович Яныхбаш  (Москва),  Алексей Урванцев  (Москва),  Сергей Витальевич Леонов  (Москва),  Андрей Крылов  (Санкт-Петербург),  Бэлла Якушкина  (Красноярск),  Галина Александровна Михель  (Новосибирск),  Екатерина Гальчук  (Санкт-Петербург),  Елена Стрончан  (Новосибирск),  Елена Фёдоровна Кузёмина  (Краснодар),  Константин Лисицын  (Ростов-на-Дону),  Константин Наумов  (Томск),  Ксения Вячеславовна Белынцева  (Нижний Тагил).

Консультанты

Александр Владимирович Яныхбаш  (Москва),  Алексей Урванцев  (Москва),  Галина Александровна Михель  (Новосибирск),  Константин Лисицын  (Ростов-на-Дону),  Константин Наумов  (Томск),  Ксения Вячеславовна Белынцева  (Нижний Тагил).

Тюмень,   Красноярск,   Владивосток.

Спасибо, за интерес к теме «что такое Сторителлинг»!

Онлайн курс «Сторителлинг для бизнеса» на базе портала «BigTomorrow»

Перейти к курсу на www.khanacademy.org

Курс «Сторителлинг для бизнеса» от «BigTomorrow»

Главная задача этой обучающей программы – научить создавать сторителлинг, способный затмить конкурентов и продвигать бизнес.

Куратор курса – Елена Асанова, автор и руководитель агентства лонгридов для бизнеса, работающая с порталами E-xecutive и HR/Superjob, докладчик конференций «PR Russia Forum» и IC-Practice.

Каждый ученик получает возможность работать не над абстрактной целью, а обозначить свою личную задачу. Кураторы помогут найти пути решения этой задачи и проработать каждую созданную историю.

Программа курса рассчитана на 6 недель. В ходе этого времени кураторы помогут научиться:

• Прорабатывать начало, середину и конец истории;
• Находить идеи для рассказов на каждый день;
• Грамотно использовать истории в бизнесе;
• Продвигать историю через СМИ;
• Говорить на одном языке со своей целевой аудиторией;
• Писать истории подходящие для вашей конкретной ниши;
• Вовлекать читателей и делать их клиентами;
• Перебороть страх перед писательством;
• Решать бизнес-идеи посредство сторителлинга.

При этом на личную обратную связь каждому участнику выделяется по 10-12 часов. Этого времени хватает, чтобы индивидуально проработать все вопросы, решить трудности, возникшие в процессе изучение информации.

Цена: доступно два тарифных плана. Первый, «Практикант», стоит 27 000 рублей, откроет доступ к большему числу видеолекций, вебинаров с обратной связью, индивидуальным рекомендациям и проверку домашних заданий от всех кураторов курса. Тариф «Подшефный» стоит уже 38 000 рублей, он откроет доступ ко всей учебной программе на 3 месяца и даст возможность провести одну скайп-сессию с Еленой Асановой по любой интересующей теме. Как вариант, можно использовать эту сессию для совместной проработки стратегии продвижения созданной в процессе обучения истории.

ТОП-5 книг про сторителлинг

Овладеть технологией сторителлинга, научиться увлекательно доносить информацию о своем продукте и понимать, в чем заключается мощный эффект повествования для развития бизнеса, поможет книга Аннет Симмонс, которая знает все о влиянии на аудиторию при помощи убедительных рассказов.

Кирилл Гопиус «Сила Убеждения. 101 совет по сторителлингу».

История играет на эмоциях читателя, а потому гораздо эффективнее прямых доводов и приказов. Как именно работает механизм воздействия сторителлинга, узнаете из книги Кирилла Гопиуса.

Дэвид Хатченс «9 техник сторителлинга».

Умение рассказывать истории помогает руководителям организовывать и мотивировать своих сотрудников. Книга Дэвида Хатченса содержит подробное описание техник, которые сделают сторителлинг частью управленческой методики.

Пол Смит «Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй».

Для желающих освоить сторителлинг примеры историй из этой книги станут толчком для создания собственных рассказов с целью убеждения потенциальных клиентов. Пол Смит учит писать мотивирующие тексты, благодаря которым преимущества продукта будут понятны аудитории.

Сергей Гузенков «Сторителлинг. Пособие для чайников».

В книге бизнес-тренера Сергея Гузенкова есть основы теории, но большую часть составляют практические советы, конкретные задания, помогающие развивать навык сторителлинга и со временем стать мастером создания увлекательных историй.

САМОЕ СИЛЬНОЕ ВИДЕО В ИСТОРИИ БИЗНЕС МОЛОДОСТИ!!!

Принцип сериала: воронки продаж в рассылке

Знаете, что такое саспенс?

Саспенс — ощущение напряженного ожидания; когда «дух захватывает».

Если объяснять ребенку, то саспенс — это когда ты подпрыгиваешь на кресле в кинотеатре и шепотом кричишь: «Ну же, ну же, скорее!» или «Обернись, обернись!»

Наверняка вы смотрели сериалы, где главный герой бредет по темному дому весь преисполненный страха, а за ним по пятам следует маньяк.

Но герой его не видит. Он бредет по дому, и вот уже заветная дверь близко, за ней cвобода и безопасность. До двери остается пару метров…

Но в это время за спиной героя маньяк ме-е-едленно достает свой огромный нож… Герой уже почти возле двери… он протягивает руку, чтобы открыть дверь…

Но маньяк уже совсем рядом, можно почувствовать его (так и хочется написать – зловонное) дыхание… Злодей делает резкий замах ножом…. И…

На пике вашего эмоционального ожидания серия обрывается…

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…

И вы такой сидите в кресле и думаете: Что произойдет дальше, черт возьми?

На этом построены все лучшие сериалы. Вы с нетерпением ждете следующую серию, чтобы получить эмоциональное освобождение.

Если копнуть еще глубже, то в основе любого саспенса, или незавершенной истории, или незаконченного эпизода, или открытой петли – называйте как хотите, лежите эффект ЗЕЙГАРНИК.

Однажды сидя в ресторане в Вене, русский ученый Блюма Зейгарник заметила одну очень интересную вещь. Это было в середине прошлого века.

Она заметила, что официант помнил лишь те зaказы, которые находится в стадии исполнения. Как только зaказ был выполнен, он удалялся из памяти официанта.

После этого Зейгарник вернулась в лабораторию и поставила несколько экспериментов. В результате которых родился эффект, который назвали в честь ее.

ЭФФЕКТ ЗЕЙГАРНИК – стремление людей запоминать незаконченные (прерванные) дела лучше, чем полностью законченные.

А кроме этого у людей остается стремление (потребность) завершить это дело. Чувство незавершенности, как назойливая муха, преследует человека постоянно, пока он не завершит начатое.

Так вот, такие же незаконченные истории вы можете использовать в своем маркетинге: в вебинарах, видео, рассылке и т.д.

Где бы человеческий мозг не видел открытую петлю (незавершенную историю, мысль или идею), он стремится ее закрыть.

Кстати, первым инфобизнесменом, который на всю катушку использовал открытые петли в своем бизнесе был… Чарльз Диккенс.

Многие из его работ, включая «Оливера Твиста», которые позже становились законченными романами, изначально публиковались в виде «сериалов».

И эти его «серии» создавали настолько сильное ожидание, что американские читатели его романов, ждали новые книги прямо на пристанях.

Представьте, что нет интернета. Сложно, понимаю… но все же И вы взаимодействуете с вашей аудитории высылая им бумажные письма на почту. Обычно всю кучу писем забирают примерно раз в неделю.

Но только не ваши письма. Люди КАЖДЫЙ ДЕНЬ буквально спят возле почты в палатках, ожидая ваших писем. Потому что им безумно хочется узнать – а что там в следующем письме.

• Эффект Зейгарник
• Обрывать на самом интересном месте: или контент или история
• Все ваши истории являются частью большой метаистории: серии и сезоны в сериале

Примеры открытых петель в рассылке:

Пример из письма в письмо:

Пример со сквозным сюжетом:

Более подробно о том, как использовать сторителлинг в письмах рассылки читайте здесь.

Сторителлинг можно усилить, если внедрить в свой маркетинг геймификацию – как это сделать читайте здесь.

Очень надеюсь, что статья была вам полезна. Кстати сказать, с темой сторителлинга я выступал на конференции и сорвал аплодисменты.

А потом еще полчаса фоткался со всеми желающими – вот она: слава и признание

Кстати, вот запись этого выступления. По сути там я рассказываю о том, о чем писал выше – но более живо и с эмором. Наслаждайтесь.

Кстати, сторителлинг и воронки продаж – это лишь один шаг из 10 шагов, которые нужно пройти, чтобы вывести свой инфобизнес на миллионные обороты. Остальные шаги читайте здесь >>