Бзмж, змж, сзмж на ценнике молочной продукции

KPI что это такое простыми словами

Ключевые показатели эффективности (иногда их называют не показателями, а параметрами), они же KPI или КПЭ — это показатели результативности и эффективности работы сотрудников и целых отделов, выраженная в цифрах.

Руководство любого предприятия ставит перед подчинёнными некие задачи, и то, насколько эти задачи оказались выполнены к определённой дате (например, последнему числу месяца), и есть КПЭ.

Благодаря KPI руководители могут:

• объективно оценивать результаты работы линейных сотрудников;
• распределять премиальные выплаты не поровну, а справедливо — согласно фактическим затратам времени и сил, вкладу в общее дело;
• создавать более точные и эффективные инструкции, рабочие регламенты;
• видеть слабые стороны работников, устранять пробелы в их знаниях и навыках;
• планировать, на какой уровень и за какой срок может подняться бизнес, если квалификация персонала останется неизменной.

КПЭ — это, грубо говоря, расчёт производительности труда (КПД), только по нескольким критериям, которые должны соблюдаться одновременно. 

Для каждого специалиста KPI рассчитывается индивидуально:

• для продажника — личная конверсия, средний чек, абсолютное количество презентаций и сделок;
• для офис-менеджера — количество и качество обработанной корреспонденции, состояние офиса;
• для менеджера по закупкам — отсутствие претензий по обеспечению со стороны сотрудников, скорость работы, корректность подсчёта бюджета;
• для юриста — количество выигранных дел;
• для оператора колл-центра — среднее время обработки звонка, результаты выборочной прослушки для оценки качества обслуживания, минимальное количество повторных обращений для решения одного и того же вопроса;
• для маркетолога — максимальное количество привлечённых лидов, эффективность рекламных нововведений;
• для монтажника по подключению — число выходов к заказчикам, отсутствие жалоб, количество положительных отзывов от клиентов и так далее.

По желанию руководителя в личные KPI могут быть включены и универсальные параметры. Это могут быть количество опозданий за месяц (если их нет, сотруднику присваивается высший балл), число переработок (например, если один менеджер заменяет другого на время болезни в свой выходной), выполнение дополнительных функций.

Феномен ноцебо в медицине

Различные исследования показали, что если раскрыть пациенту возможные побочные эффекты потенциально неблагоприятного события, то это значительно увеличивает вероятность возникновения такого сценария.

В том случае, когда речь идет о лекарствах, пациенты иногда указывают на некоторые неожиданные и нетипичные побочные эффекты, причиной которых никак не может быть действие лекарства.

Часто число таких побочных эффектов увеличивается, если пациент еще на начальном этапе лечения ожидает их появления, также роль играет предыдущий неудачный опыт лечения и личностные особенности.

Частота побочных эффектов может резко увеличиться после информирования пациентов о возможных особенностях лечения и при наличии отрицательных ожиданий со стороны пациента. Например, люди, которым говорили, что они могут испытывать побочные эффекты после лечения бета-блокаторами, сообщали об этих симптомах в три-четыре раза чаще, чем пациенты в контрольной группе, которые не были проинформированы об этом.

Данный феномен был зарегистрирован в случае некоторых неврологических заболеваний, таких как мигрень, эпилепсия, рассеянный склероз, болезнь Паркинсона и невропатическая боль, а также у пациентов с депрессией. Изучение эффекта ноцебо в психологии и медицине связано с исследованиями и биологического, и теоретического обоснования феномена. Врачи должны знать о его влиянии, быть в состоянии распознать состояние и минимизировать последствия.

Слово it в английском обозначает оно или это?

Лютый

1) он, она, оно (о неодушевлённых предметах, животных, младенцах)
She took a quick look at the house and noticed it was very old.
Она быстро оглядела дом и заметила, что он был очень стар.
2) это, то (о только что описанной ситуации)
The day will be fine; no one doubts it.
День будет отличный, никто в этом не сомневается.
3) это
What is it? It’s a picture. — Что это? Это картинка.
«Who is it?» he asked. — «It’s your neighbour.» — «Кто это? » — спросил он. «Это ваш сосед».
4) в безличных оборотах и неопределённо-личных предложениях
It is snowing. — Идёт снег.
It’s getting dark. — Становится темно.
It is cold. — Холодно.
It is midnight. — Полночь.
It was nice to see you again. — Приятно было снова с вами встретиться.
5) в качестве подлежащего заменяет какое-л. подразумеваемое понятие
It is three o’clock in the morning. — Сейчас три часа ночи.
It was Monday, so she was at home. — Был понедельник, поэтому она была дома.
How is it in the city? — Ну как дела в городе?

Все определения IA

Что означает IA в тексте

В общем, IA является аббревиатурой или аббревиатурой, которая определяется простым языком. Эта страница иллюстрирует, как IA используется в обмена сообщениями и чат-форумах, в дополнение к социальным сетям, таким как VK, Instagram, Whatsapp и Snapchat. Из приведенной выше таблицы, вы можете просмотреть все значения IA: некоторые из них образовательные термины, другие медицинские термины, и даже компьютерные термины. Если вы знаете другое определение IA, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы включим его во время следующего обновления нашей базы данных. Пожалуйста, имейте в информации, что некоторые из наших сокращений и их определения создаются нашими посетителями. Поэтому ваше предложение о новых аббревиатур приветствуется! В качестве возврата мы перевели аббревиатуру IA на испанский, французский, китайский, португальский, русский и т.д. Далее можно прокрутить вниз и щелкнуть в меню языка, чтобы найти значения IA на других 42 языках.

Расходники для шиномонтажа: широкий ассортимент, доступные цены

Среди огромного ассортимента расходных материалов, которые предлагает БХЗ, следует выделить:

• пластыри радиальные (ПР);
• пластыри диаагональные (ПД);
• пластыри металлокордные (ПРМ);
• герметик, мастика, паста шиномонтажная;
• жгуты бутилкаучуковые и шнуры резиновые усиленные;
• клей в банках с кистью и клей в тубах;
• грибки резиновые и усиленные;
• очиститель и растворитель;
• автохимия;
• вентили;
• уплотнители.

В число расходников входят и различные приспособления, резиновые пластыри, грибки с кордом и без. Кроме того, к таким материалам относят клей, пасту, герметик или грузики для балансировки колес.

Для ремонта резины в основном используют пластыри, которые имеют разные размеры и формы (круглые, прямоугольные или универсального вида), грибки, а также жгуты и клей. Каждый из перечисленных материалов используется для различных целей.

Так, при проколе резины незаменимым материалом будут грибок либо жгут (шнур). Эти элементы используются для ремонта не только легковых и грузовых автомобилей, но и сельхозтехники, велосипедов и мотоциклов. При боковых порезах применяются пластыри; в случае сквозных проколов на ряду с пластырями можно использовать  грибки и ножки грибков. Грибки и жгуты  — это материал, который используется в случае сквозных повреждений протекторной части автомобилей.

К так называемой «химии» (среди расходников) относятся:

• различные виды клеев (для горячей вулканизации, для холодной вулканизации и термоклей);
• тальк (для посыпки места ремонта);
• мел (для обозначения места, где наблюдался прокол);
• герметики и пасты;
• очистители и обезжириватели (для размягчения поверхности на шине и камере перед нанесением заплат или латок);
• концентрат для определения проколов;
• герметик бескамерного слоя, позволяет восстановить внутреннее защитное покрытие шины после ремонта.

Все расходники для шиномонтажа должны храниться в темных сухих комнатах с температурными показателями, которые не будут превышать + 23 ºС. При несоблюдении таких условий, качество материалов значительно ухудшается.

Комплекты расходных материалов для шиномонтажа

Изготовитель также предлагает готовые комплекты шиномонтажных расходников (автоаптечки). Набор, составленный производителем, позволит автомобилисту всегда иметь при себе необходимый минимум инструментов для починки шины.

БХЗ предлагает такие комплекты:

• автоаптечки, представляющие собой ремкомплекты для камерных и бескамерных шин;
• наборы для бытового ремонта резиновых изделий;
• ремкомплекты для ремонта шин и камер мото-велотехники.

Аптечки, можно сказать, самые актуальные для автолюбителей. Каждая комплектуется в зависимости от определенного типа транспортного средства и шин.

Барнаульский химический завод предлагает высококачественные расходные материалы для шиномонтажа на любой кошелек. Ознакомиться с ценами и заказать необходимый товар можно на сайте производителя. Также перед покупкой вы можете получить бесплатную консультацию специалиста.

Барнаульский химический завод является отечественным производителем расходных материалов для шиномонтажа легковых и грузовых автомобилей высочайшего качества.

Официальные представительства в таких городах, как Казань, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Барнаул, Москва, Новосибирск, Екатеринбург позволяют нам гарантировать комфортный сервис и оперативную доставку расходных материалов для ремонта шин авто.

Вы можете выбрать ближайший филиал нашей компании и заказать доставку груза в любой регион России.

Популярные сокращения в среде интернета

Аббревиатуры и сокращения, прижившиеся в языке и широко употребляемые в статьях и переписках, называются акронимы. Конечно, этот термин включает в себя не только современные порождения интернет-чатов, но они тоже попадают в эту категорию.

Нужно отметить, что большинство из них приходит к нам из-за океана, из Америки. Вероятно, культура Соединенных Штатов более открыта для такого рода нововведений. Или просто переложенные на кириллицу эти конструкции выглядят не так лаконично. Среди популярных веб-акронимов можно выделить так же:

BRB – расшифровывается как «be right back», то есть «скоро вернусь» и употребляется в разговоре в случае, если вам необходимо быстренько куда-то отлучиться;

RLY – сокращение от «really». В разговоре может употребляться и как утверждение, и как выражение сомнения, например «Ты хочешь пригласить меня в эту паршивую забегаловку? RLY??»;

XYZ – забавная аббревиатура, совпадающая с тремя последними буквами латинского алфавита. Значение ее не менее забавно – это способ намекнуть приятелю, что у того расстегнута ширинка. Буквальное значение – «examine your zipper»;

g2g или AFK – используется, когда вам нужно уходить и оставить собеседника. «Got to go» или «away from keyboard» в русском варианте звучит как «мне пора идти»;

AC/DC – название популярной рок-группы, которое буквально означает «alternating current/direct current», или «переменный ток/постоянный ток». Однажды оно также прижилось как намек на бисексуализм собеседника. Так что если вам пришло сообщение вроде «да ты прямо AC/DC» – не спешите радоваться, что вас считают крутым рок-н-рольным парнем. Возможно, это оскорбление.

Подобных сокращений существует огромное количество, здесь приведены только наиболее интересные или забавные. Ознакомиться с ними будет полезно всем, кто активно ведет переписку с друзьями.

В следующий раз, когда будете набирать «ИМХО это RLY gr8. Я g2g, SY» подумайте, сможет ли собеседник вас понять. И уж тем более не стоит употреблять привычные конструкции в переписке с людьми старшего поколения – у них с этим наверняка большие трудности. На этом все, TNX, AFK, увидимся asap.

Показания к проведению АПХТ

Среди показаний для проведения курса апхт можно назвать следующие:

• Рак яичников и других половых органов;
• Рак легкого;
• Рак крови;
• Рак молочной железы с метастазами;
• Колоректальный рак;
• Рак крови;
• Рак желудка и других органов ЖКТ.

Иногда апхт проводят и для других видов рака, главное подобрать соответствующую клинику со штатом квалифицированных специалистов, ведь от проведения такого лечения напрямую зависит срок оставшейся жизни при последних стадиях развития злокачественных опухолей.

За рубежом существует большое количество частных клиник, готовых оказать качественную паллиативную медицинскую помощь, правда стоимость такой услуги окажется не дешевой. В России также есть подобные учреждения, большая их часть сосредоточена в Москве, однако встречаются клиники и в регионах. Лечение внутри страны обойдется дешевле, хотя и здесь цены не слишком-то либеральны. Но хорошие частные клиники по своим возможностям не слишком-то уступаю заграничным.

Какие-то разновидности апхт предоставляются, в том числе, и по полису ОМС, но здесь важно учитывать, что вряд ли такое лечение будет качественным и эффективным, так как государственное финансирование медицины недостаточно, а паллиативная медицина и вовсе начала развиваться совсем недавно и в большей степени существует в рамках различных благотворительных фондов, нежели в качестве государственных программ помощи онкологическим больным

Как поднять

Некоторые блогеры утверждают, что от чувства собственной важности избавляться ни в коем случае нельзя. Зерно истины здесь есть, если у девочки, мальчика-подростка заметно низкая самооценка

Им то как раз и показано поднять оценку себя, но не путем пренебрежения к окружающим, а с помощью психолога понять свои сильные стороны и поверить в них.

Также поверить в себя и достигнуть того, чего именно вы желаете в этой жизни, поможет обучение у человека, который прошел этот путь. Ни в коем случае нельзя слушать дилетантов, которые кричат на каждом углу: “Заплати мне – и разбогатеешь!”

Для меня такой человек – Павел Воля.

Его онлайн-курс “Улучшайзер экспресс” научит 3 главным вещам: инициативе, действию и эффективности.

Обучение состоит из 23 фишек. Именно они помогли Воле превратиться из простого нищего Пензенского парня в самого высокооплачиваемого ведущего канала ТНТ и моего любимого стендап-комика.

Курс подходит и мужчинам, и женщинам начиная с 16 лет.

Как будет проходить обучение:

1. Вы получаете теорию и практическое задание.
2. Выполняете.
3. Если сделали верно, переходите к следующему.

Если не халтурить и с ответственностью выполнять все уроки, то вас ждут приятные изменения: и на работе, и в личной жизни, и с родственниками, и с друзьями. Это приведет к большим деньгам, связям и успеху.

Стоимость – 15 000 руб. с доступом навсегда, но также есть возможность пройти курс за 3 000 руб.

Если в течение 2 недель вы решите, что курс вам не подошел, вам вернут деньги.

После записи на обучение с вами свяжется девушка из команды Павла и ответит на все ваши вопросы, касательно тренинга. Вы обговорите с ней условия оплаты.

Неосторожное повышение ЧСВ чревато плохими последствиями. Есть опасность реакции психики подростка – “крышу снесло”

Это когда неуверенный в себе подросток пускается во все тяжкие, пытаясь доказать свою значимость

И что тогда мы выиграем? Ничего, а сделаем только хуже! Поэтому повышать нужно не чувство собственной важности, а делать самооценку адекватной

Второе УЗИ при беременности и его расшифровка

Второй обязательный скрининг при своевременном выходе на учёт проводится на 20–24 неделях.

Это время, когда плод уже можно рассмотреть более детально, визуализируются более точно особенности его развития, однако до 22 недели ещё можно решать вопрос о ведении беременности в разные стороны, в том числе и аборт при множественных пороках развития, особенно несовместимых с продолжительной жизнью.

Поэтому второе обязательное УЗИ лучше пройти на ранних неделях данного срока.

Второе обследование позволяет выявить многочисленные показатели развития плода, например, масса и размер ребенка, состояние костной системы, анатомия внутренних органов, а также позволяет выявить возможное обвитие плода пуповиной

Чтобы расшифровывать УЗИ, необходимы следующие показатели:Показатели фетометрии:

• 20 неделя: межтеменное расстояние: 43–53 мм, фронтоокципитальное расстояние: 56–68 мм, окружность головы: 154–186 мм, обхват грудной клетки 47–49 мм, обхват живота 124–164 мм, длина бедра 29–37 мм, длина голени 26–34 мм, длина плечевой кости 26–34 мм, локтевая кость: 28 мм, длина лучевой кости 25 мм.
• 21 неделя: МТР 46–56, ФОР 60–72, ОГ 166–200 мм, ОЖ 137–177, ДБ 32–40, ДГ 29–37, ДП 29–37, предплечье 24–32.
• 22 неделя: МТР 48–60, ФОР 64–76, ОГ 178–212, ОЖ 148–190, ДБ 35–43, ДГ 31–39, ДП 31–39, предплечье 26–34.
• 23 неделя: МТР 52–64, ФОР 67–81, ОГ 190–224, ОЖ 160–202, ДБ 37–45, ДГ 34–42, ДП 34–42, предплечье 29–37.
• 24 неделя: МТР 55–67, ФОР 71–85, ОГ 201–237, ОЖ 172–224, ДБ 40–48, ДГ 36–44, ДП 36–44, предплечье 31–39.

Носовая кость: 20–21 недели 5,7–8,3 мм, 22 – 23 недели 6,0–9,2, 24 неделя 6,9–10,1.Показатели ЧСС плода в это время соответствуют интервалу от 140 до 160 ударов в минуту.

Для чего нужен KPI в продажах

Благодаря показателям эффективности руководитель может наблюдать, насколько хорошо выполняется план по продажам. Полезно взять несколько главных показателей и оценивать их состояние один или два раза в неделю. Это поможет увидеть, меняется ли эффективность работы продажников. 

Главными показателями могут быть:

• конверсия из посетителей сайта или лендинга в лиды (оценивается удобство сайта для людей, его привлекательность, качество его работы);
• количество совершённых каждым менеджером звонков;
• количество отправленных каждым менеджером коммерческих предложений и число ответов на них со стороны клиентов;
• общая сумма сделок, закрытых каждым менеджером и всем отделом (например, за неделю).

Особенно важен такой параметр, как средний чек сделки. Дело в том, что на одну и ту же сумму можно продать и 50 кнопочных телефонов, в народе известных как бабушкофоны, и один смартфон с бриллиантовой инкрустацией.

В первом случае конверсия будет в 50 раз выше, чем во втором, однако это несправедливо по отношению к менеджеру, который вывел клиента на дорогостоящую покупку.

Благодаря контролю над средним чеком можно избежать этой несправедливости и таким образом продемонстрировать свою лояльность к сотруднику — а, как известно, работник, который уверен, что его ценят, трудится лучше. 

Есть ещё один важный показатель, о котором иногда забывают, — количество дополнительных продаж

Порой они кажутся мелкими и незначительными, но менеджеры, которые не пренебрегают ими, могут в месяц продать дополнительных товаров и услуг на сумму ещё одной крупной сделки, поэтому стоит обращать внимание на количество проданных одному и тому же клиенту за один раз позиций

Внедрение KPI удобно тем, что помогает оценивать не только количественные параметры, но и качество обслуживания клиентов. Этим система KPI выгодно отличается от старого варианта «оклад плюс процент от продаж», потому что продажа, несмотря на то, что состоялась, может быть некачественной. 

Разберем пример 

В компании работают два менеджера. Продукт недорогой (скажем, подключение домашнего интернета), поэтому количество клиентов, согласившихся на сделку, довольно большое.

Менеджер «А» продал за месяц подключений на 50000 рублей, а менеджер «Б» — всего на 16000. Зато у менеджера «А» большой процент отказов от заявок и неоплат после подключения, потому что он спешил, обещал клиентам слишком многое, был излишне напористым при беседе.

Менеджер «Б» же был внимателен, объяснял условия так, чтобы клиент всё понял, поэтому у абонентов, подключённых с его помощью, впоследствии было меньше претензий и отключений. 

Можно сделать вывод, что качество работы первого менеджера ниже, чем второго, несмотря на кажущуются более высокую эффективность. Это не отразилось бы на оценке их работы и на их зарплате, если бы КПЭ не были внедрены. Таким образом, они помогают экономить средства компании, поощряя работников только за реальные достижения. Поэтому, если о говорить о том, что такое KPI, простыми словами, — это система, которая однозначно оптимизирует оплату труда. 

Вопрос №21

В какой последовательности федеральным законом установлены приоритетные направления государственной политики в области обращения с отходами?
Выберите один вариант ответа:

• предотвращение образования отходов; снижение класса опасности отходов в источниках их образования; обработка отходов; утилизация отходов; обезвреживание отходов
• максимальное использование исходных сырья и материалов; предотвращение образования отходов; сокращение образования отходов и снижение класса опасности отходов в источниках их образования; обработка отходов; утилизация отходов; обезвреживание отходов
• максимальное использование исходных сырья и материалов; сокращение образования отходов; обезвреживание отходов; утилизация отходов
• максимальное использование исходных сырья и материалов; предотвращение образования отходов; сокращение образования отходов и снижение класса опасности отходов в источниках их образования; обработка отходов; утилизация отходов; обезвреживание отходов; захоронение отходов

Правильный ответ: максимальное использование исходных сырья и материалов; предотвращение образования отходов; сокращение образования отходов и снижение класса опасности отходов в источниках их образования; обработка отходов; утилизация отходов; обезвреживание отходов (обсуждение ответа)

В заключение

KPI — что это такое: простыми словами — формула, помогающая оценить, насколько эффективно работает компания, от рядового сотрудника до руководителя.

Первоначально внедрение ключевых показателей эффективности может показаться сложным и не очень нужным в сравнении с обычной системой премирования сотрудников.

Однако, если разобраться и выработать параметры, которые необходимы для качественной работы именно вашей организации, можно сделать качество обслуживания выше, а оценку работы менеджеров — более удобной и прозрачной.

Кроме того, введение KPI сэкономит компании деньги, потому что ситуация станет более справедливой: вы будете поощрять материально исключительно тех, кто вкладывается в ваш бизнес и приносит ему больший доход.

На этом все. Если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях. Ну, а если вам есть что добавить или остались вопросы — пишите в комментарии.