Разрыв шаблона

[править] Даниил Хармс

Разрыв шаблона, как он есть

«Четыре иллюстрации того, как новая идея огорашивает человека, к ней не подготовленного»

Разрыв шаблона в рекламе

Метод разрыва шаблонов эффективно используется в рекламе

Такая реклама обращает на себя внимание, хорошо запоминается и часто становится вирусной. Её начинают обсуждать, ей начинают делиться с друзьями её печатают в СМИ

Многие маркетологи совершают огромную ошибку идя по пути – мы как все. Реклама как у всех никогда не привлечёт внимания, если реклама логична и понятна, то клиент её просто не запомнит в рекламном шуме, который есть сейчас на рынке.

Вот некоторые примеры разрыва шаблона из реальных рекламных слоганов:

• «Не учим жить, помогаем материально» – рекламная акция Альфа-банка
• «Евросеть, евросеть, цены просто…» – один из слоганов Евгения Чичваркина, бывшего президента компании Евросеть
• «Всё дело в яйцах» – рекламный слоган майонеза «Ряба»

Женщины в откровенных позах, рекламирующие автомобили, мотоциклы, катера и прочие транспортные средства — штамп, известный в рекламе чуть ли не с самого ёе появления. Но вот ребята из MotoCorsa, являющиеся дилерами марки Ducati в Портленде, решили отойти от этого клише, и для плакатов нового мотоцикла Ducati 1199 Panigale, заменили прекрасную модель Кайли на не менее харизматичных мужчин, которые, к слову, являются сотрудниками компании. От привычного образа остались только красный цвет, откровенный наряд и сексуальные позы.

Что значит разрыв шаблона. Техника «Разрыв шаблона»

Этy техникy нельзя отнести к чисто pечевой стpатегии, посколькy ее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, котоpые мы собиpаемся pазpывать. Шаблон — это пpивычная и отpаботанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, напpимеp:

• pyкопожатие, особенно для мyжчин, когда вы видите поднимающyюся для pyкопожатия pyкy вы входите в стеpеотипное поведение, и пpотягиваете свою, попpобyйте yдеpжать ее на месте и вы yзнаете насколько шаблоны сильны.
• звонок вашего телефона вызывает соответствyющий шаблон поведения;
• звонок входной двеpи;
• фpаза «как дела» вызывет шаблонное «ноpмально».

Понаблюдайте за собой и дpyгими людьми и вы поймете, что шаблоны встpечаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы пpедположить. Общение в коллективе, котоpый пpоpаботал вместе несколько месяцев, веpоятно, наполовинy состоит из шаблонов. Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится «на автомате». Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нyжны для того чтобы pазгpyзить сознание от pyтинной pаботы. Hо в шаблонах есть и недостаток, котоpый можно yмело использовать пpи наведении тpанса . Разpыв, пpеpывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство y дpyгого. Если дpyгой пpеpвет шаблон, а вы к этомy не готовы, не сомневайтесь замешательство гаpантиpованно вам. Остановите свою pyкy на пол пyти к pyкопожатию и вы yвидите на лице дpyгого человека, как выглядит замешательство. Попpосите пpи пpоведении пеpеговоpов секpетаpя пpинести вам кофе, но даже не пpедлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один все они впадyт в замешательство.

Примеры использования РАЗРЫВА ШАБЛОНА

Так на улице, вблизи входа в институт, экспериментатор неожиданно останавливал проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему со словами:

«У меня к вам большая просьба (говорилось напряженным тоном) — возьмите эту записку, войдите в институт, пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь по лестнице на пятый этаж. Там увидите на двери надпись «Лаборатория акустики». Войдите, спросите Марию Михайловну и передайте ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите!»

Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание, и лишь один отказался, с недоумением сказав, что он не может этого сделать, так как торопится. По словам получавшей записки и присутствовавших при этом, лица, передававшие ее, производили впечатление автоматически действовавших».

«Один работник уголовного розыска, поехал на выполнение одного очень важного задания. Все приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось

Телефона в квартире не было.

Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата. В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось.

И он сделал единственно правильное, что можно было сделать в этой ситуации – он неожиданно обернулся и сказал: «Дай две копейки!» – «Сейчас»,– ответил тот.

Этого секундного замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить.

Один из моих друзей очень долго ехал в поезде из одного города в другой. И на одной из остановок он вышел из поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь купить поесть.

В буфете оказалась длинная очередь. Но поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда он подходит без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться, и он очень искренне отвечает: «Извините, я только что подошел….»

При работе с курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют разрыв шаблона. Они дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда человек все сделал, вставил сигарету в рот и приготовился прикурить – у него неожиданно отбирают сигарету и дают другую программу поведения.

Если вы полагаете, что в деловом общении вам не всегда удобно будет хватать партнера за рукав для прерывания какого-либо из его шаблонов, вы можете защититься цитатой – расскажите о том, как вы были на семинаре: «И он подошел ко мне и сделал вот так…».

Это тоже хороший прием, потому что вы снимаете с себя ответственность за неудачу. Это делаете не вы, это делал ведущий на семинаре.

Или можете рассказать о том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку, поднял его руку и сказал: «А теперь войдите в транс!»

В обыденной жизни, кстати, разрыв шаблонов получается легче, чем на семинаре.

Если вас интересует техника приведения в замешательство и вы хотите ее опробовать, мы предложили бы вам сделать вот что. В следующий раз, когда ваш телефон зазвонит, снимите трубку и скажите: «Алло! Джон дома?» Весьма вероятно, что последует продолжительная пауза, так как позвонивший будет находиться в состоянии транса.опубликовано econet.ru.

Если у вас возникли вопросы, задайте их здесь

https://youtube.com/watch?v=3Tx7nHxlvqc

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! econet

Разрыв шаблона эволюция.

Разрыв шаблона

Следующая стратегия успешного ведения НЛП называется «Разрыв шаблона». В классическом НЛП ситуация развивается по схеме Калибровка – Подстройка – Ведение, что очень действенно, но требует времени. В отличие от классической схемы, разрыв шаблона срабатывает моментально. Его эффективность особенно актуальна в момент экстремальной ситуации.

Принцип работы этого метода в том, что вы неожиданно делаете то, чего от вас совершенно не ожидают. Это приводит других людей в шоковое состояние, они на какое-то время впадают в стопор и забывают о том, что вокруг происходит и чем они до этого занимались. После выхода из шокового состояния люди испытывают смятение и забывают о своих бурных эмоциях до этого.

Эффект этого метода хорошо изображен в старом анекдоте:

Муж приходит домой. Жена ему с порога:

– Я все знаю!

– Замечательно. Какое расстояние от Земли до Марса?

Все запал ревнивой жены сбит. Конечно, конфликт это не решит, но зато накал страстей мгновенно убавится. Лучше всего этот метод использовать в конфликтных ситуациях, чтобы сбить агрессивный настрой.

Ввиду? своей неординарности метод лучше работает с не знакомыми вам людьми. Если человек будет знать, что вы способны его остановить неординарными поступками, то у него к ним выработается иммунитет.

[править] Суть

И даже так

Разрыв шаблона — термин в НЛП и идейно близких психологических теориях. Означает некий фактор, который вызывает «зависание» человека вследствие нарушения последовательности событий (коан Дзен). Другими словами облом условного рефлекса. То есть человек изо дня в день делает или видит что-то одно и то же. И его мозг привыкает, что может быть вот так, а никак иначе. Создается шаблон. И вот когда такой шаблон ВНЕЗАПНО нарушают, то есть происходит что-то неожиданное, наступает «зависание». Мозг судорожно начинает искать решение, как себя вести в резко изменившейся ситуации. То есть что-то вроде моментального создания когнитивного диссонанса. А вот само «зависание» — это по-НЛПэшному транс. Если же шаблона не существовало, то зависания не будет, будет только короткое удивление. Поэтому РШ возможен, только когда есть стойкий махровый шаблон. Курите энэлпэшные маны.

Например, если ваш шеф постоянно вызывает вас к себе в кабинет и отчитывает в течение 5 лет. А ни по каким другим поводам не вызывает. А потом однажды таким же грозным голосом вызовет, но в кабинете спокойно попросит одолжить ему 100р, то скорее всего, у вас будет РШ. Потому что за 5 лет, скорее всего, выработается шаблон ожидания пиздюлей, ака условный рефлекс.
А вот если незнакомый человек подойдет и попросит одолжить ему 100р, РШ не будет, потому что у вас нет шаблона на незнакомцев. Вы знаете, от них можно ожидать чего угодно.

Одна из ключевых «техник» пикапера сводилась к разрыву шаблона. Суть такова: гламурной кисе насильственным методом разрывался шаблон, и в то время, как субстанция в форме моска жертвы пыталась отчаянно найти новый шаблон поведения, ей внушались какие-либо команды, как-то: «сосни хуйца» или «хуйца сосни». Естественно, при использовании только одной данной конкретной техники ничего не выйдет, поэтому особо одаренным лучше не мнить себя гениями и не пытаться использовать данное описание в качестве инструкции.

Ничего не подозревающим зрителям часто рвут шаблоны в эпизодах 12 oz. Mouse, Death note и Code Geass, School Days, а также в фильмах Шьямалана.

В кино же одними из самых знаменитых разрывов шаблона являются «Пшшшш-Пыххххх. Люк…» и неиллюзорный дефэйс Зильбермана, когда Т-1000 шагнул сквозь решетку. Не забываем о «Прибытие поезда на вокзал Ла-Сьота́» братьев Люмьер. Там от разрыва шаблона люди выбегали на улицу. Кто ж мог подумать, что движущийся поезд может быть нарисованный.

Разрыв шаблона. Как сбить с толку.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое «Зависание», «разрыв шаблона» (термин НЛП) — привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат — человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает — не знает, что делать, как себя вести.

Итак, сознание нам для того, чтобы думать, понимать, поэтому оно во всем ищет свою логику, смысл … и если не находит, а информация все поступает и поступает, то может на какое-то время запутаться, отключиться и потеряться. — Манипулятору, в этом случае, только этого и надо. — Сбить человека столку, ввести в замешательство, отключить его возможность объективно оценивать ситуацию и предпринимать против вас какие-либо конструктивные шаги. А далее сделать необходимые внушения, дать команду, руководство к действию.

Сознание у всех разное, бывает глубокое, высокое и расширенное, а бывает поверхностное и ограниченное. Соответственно более глубокое, расширенное и высокое сознание сложнее обмануть, запутать, тем более, если оно понимает суть происходящего (и не то, что говориться, а то, что в принципе делается. А простое и ограниченное в свою очередь, проще, если оно в принципе будет вникать в то, что им сейчас говорят.Но все же, любое, даже самое глубокое и продвинутое сознание можно сбить с толку, если оно потеряет нить, логику, смысл поступающей информации, происходящего.

К примеру, сознание спокойно воспринимает логичную, понятную, привычную информацию, и тормозит, либо активно сопротивляется, когда что-либо не складывается, не укладывается в голове:- «Простите, у меня пять страниц. Где у вас находится ксерокс? Хотя нет, забудьте! Нужно еще распечатать. Могу я воспользоваться вашем ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий? «- Да. Э — э — э — й — я не понял. Куда вы …?

Более того, есть еще определенные нормы по скорости и объему воспринимаемой информации:

Каждый человек может сознательно удержать в оперативной (кратковременной) памяти определенный объем информации, и все, что превышает этот объем вызывает перегрузку и дальнейшее «Зависание» (все, как в компьютере).

Разрыв шаблона в продажах

Продавец должен знать очень важную вещь о покупателях и самом себе – и продавец и клиент как правило действуют шаблонно. Посещение магазина – это жизненная необходимость почти такая же как завязывать шнурки. Этот процесс превращается в шаблон. К примеру. Вы заходите в супермаркет и идёте как правило по знакомому маршруту, вы знаете где что лежит и в целом всё вам хорошо знакомо. Возможно многие из вас были в ситуации, когда вы пришли в знакомый супермаркет идёте по знакомому маршруту, и вдруг обнаруживаете что на месте где всегда лежал хлеб, теперь продают колбасу. Согласитесь, что вы растеряетесь, скорей всего вы не сразу поймёте, что отдел переехал и нужно просто найти где он теперь находится

В этот момент, если к вам подойдёт промоутер и предложит колбасу или хлеб, то он сможет завладеть вашим вниманием

скрипта продаж

Обобщение

Написанный американским журналистом искренний материал, по хорошему, должен был бы олицетворять разрыв шаблона не только у него лично, но и нас с вами.

Истинная проблема нашей страны, вопреки навязываемому западом стереотипу, вовсе не «дураки» или «дороги». В конце — концов, в самом большом государстве на планете, с суровым климатом и бескрайними просторами, не может быть идеальных дорог везде. А уж про дураков на Родине величайших мыслителей, ученых, литераторов, военных, политиков, тружеников…в обществе с одним из наиболее высоких показателей высшего образования в мире, говорить и вовсе глупо. Наша главная проблема, прививаемая нам с англо — саксонских площадок через СМИ и экспертное сообщество, заключается в негативном отношении к собственной стране.

Вечное посыпание «головы пеплом», поиск изъянов, концентрация на провалах, слепота к достижениям, игнорирование достигнутых успехов и многое другое. Причем делаем мы все это, не только в отношении к прошлому, но и к окружающему настоящему.

Мы  замечаем плюсы во внешней политике, но не видим их во внутренней. Проявляем интерес к большим победам, но игнорируем малые. Ощущаем изменения к лучшему вокруг себя каждый день, но не придаем им никакого значения.

Да, Москва — это не вся Россия. Но это тем не менее ее лицо, и главный показатель всего государства в глазах мирового сообщества. Гордая и красивая столица, гордость для всей страны. Неприятно осознавать, что именно приезжие американцы, открывают нам глаза на эти простые истины.

Однако восхищаются Россией, далеко не только геополитические «друзья и партнеры», эта тенденция в последнее время видна во всем мировом сообществе. Так, несколько дней назад, после смены экипажей на Международной Космической Станции, японский космонавт Юи Кимия, несколько месяцев проходивший тренировки в нашей стране, с удивлением написал:

«До того, как я стал астронавтом, я был летчиком-испытателем в японских ВВС. О России слышал только негатив и знал лишь одну фразу по-русски: «Не приближайтесь». Но когда я приехал сюда, к вам, то увидел, что все иначе и если честно, мне до сих пор стыдно за это.

Я понял, что русский характер – это желание дойти до правды, глубокий философский ум и эрудиция. И это мне по душе. На мой взгляд, дети в России сдают более сложные экзамены, чем в Японии, да и читают больше. Например, когда я жил в Звёздном городке, российские школьники рассказывали что надо обязательно знать, какой цвет у воздуха, и почему. А я бы сам на это не ответил!

Но одно мне у вас совершенно непонятно. Почему, имея такую великую страну и культуру, в России не гордятся прошлым? Не только в мире, но и у вас, мало кто знает, как хороши ваши технологии. Например, «Союз» это не только мощный и красивый корабль – он еще и очень надежный. И мне кажется, он похож на Россию по красоте, силе и основательности. И на ваших людей – очень умных и надежных. Но, к сожалению, у вас не интересуются полетами, да и вообще, не гордятся ничем.»

Юи Кимия безусловно и трагически прав в прямоте своих суждений. И хотя мы правильно делаем, что критикуем либералов, запад и «пятую колонну» за их ругань в адрес нашей страны, в первую очередь тем не менее, нам и самим стоило бы сбросить с себя закостеневшие и застарелые стереотипы 90-х. Вновь научиться ценить свое великое прошлое, любить достойное настоящее, и с гордостью созидать грандиозное будущее!

Прямо сейчас мы строим новую, Вежливую Россию. И в ней, нам есть, чем гордиться!

В Ровенской области Украины подъезд жилого дома заминировали гранатой

Разрыв шаблона в продажах

Современный мир – это коммуникации в формате «24/7». Тот, кто умеет делать это успешно, получает полезные связи, выгодные контракты, новые возможности, с меньшими потерями выходит из конфликтных ситуаций, да и в целом чувствует себя «на коне».

Если посмотреть на востребованность бизнес-тренингов, в ТОП-10 мы обязательно обнаруживаем запросы с ключевыми словами «продажи», «работа с возражениями», «навыки презентаций», «ораторское искусство», «манипуляции» и т.п.Все они так или иначе связаны с коммуникацией , а точнее – с умением профессионально разговаривать с другими людьми.

Мы предлагаем в этой теме свой нестандартный подход – техники нешаблонного мышления и латерального маркетинга от бизнес-тренера Владислава Утенина .

Это методы, которые могут показаться алогичными и даже абсурдными , которые позволяют создавать эффект «разрыва шаблона» , отвлекают внимание оппонента, запутывают его, перегружают его сознание и т.д. В результате Вы можете повлиять на поведение собеседника и извлечь из него пользу

В результате Вы можете повлиять на поведение собеседника и извлечь из него пользу.

Пример техники «разрыв шаблона» в работе с просроченной дебиторской задолженностью можно увидеть в коротком

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player. А уже 29 августа 2017 в Минске Владислав Утенин проведет полноценный тренинг

А уже 29 августа 2017 в Минске Владислав Утенин проведет полноценный тренинг

«Продажи ключевым клиентам или

Как добиться максимума в переговорах»

• Если Вы хотите научиться перехватывать инициативу в переговорах
• Если Вам нужен положительный WOW-эффект в продажах
• Если Вы хотите научиться добиваться своего там, где, казалось бы, все «козыри» на руках у оппонента?

Организационная информация:

Место: Минск

Продолжительность тренировки: 8-10 часов (с учетом 2-х кофе-брейков и одного перерыва на обед).

Владислав Утенин : бизнес-тренер, практик, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (г.Москва). Имеет огромный опыт обучения собственников бизнеса, ТОП-менеджеров (коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, директоров по закупкам) и все тех, кто занимается ведением VIP-переговоров с крупными клиентами. Автор книги: » «.

Специализация: 1. Профессиональные внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление продажами на высоко конкурентных рынках.2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.

Когнитивный диссонанс. Описание феномена

Прежде всего, хотелось бы прояснить смысл термина «когнитивный». В нашем случае речь идет о психических процессах человека, обеспечивающих нам рациональное познание. То есть когнитивными компонентами разума является:

память,
внимание,
мышление,
восприятие,
понимание,
действия,
мысли.

Говоря утрированно, это знания, умения и навыки человека, обеспечивающие ему комфортную жизнь в социуме и с самим собой (но об этом позже). Таким образом, можно сказать, что в совокупности это наше умение жить.

Например, гражданин Петров ведет свой бюджет. Он знает, что в этом месяце у него были непредвиденные расходы, что слегка пошатнуло его, но вот друзья предлагают сходить развеяться. Петров считает свои средства и понимает, что поход отменяется, так как иначе он не сможет заплатить за квартиру. То есть воспользовавшись всеми когнитивными процессами, он принял разумное решение.

Диссонанс – рассогласованность. Тогда когнитивный диссонанс – рассогласованность психических процессов. Например, опыта и восприятия, мотивов и убеждений. Или, говоря еще проще, нарушение душевного баланса. Чаще всего встречается несоответствие «хочу/не хочу» и «должен».

В феномене когнитивного диссонанса можно выделить несколько опорных пунктов, упрощающих понимание этого явления:

Разрыв шаблона в отношениях.

Отправлено

Техника наведения транса «Разрыв шаблона» Разрыв шаблонов — это техника НЛП и Эриксоновского гипноза, позволяющая незаметно добиваться от человека согласия или нужного поведения. Её нельзя отнести к чисто речевой стратегии, поскольку ее можно использовать и без слов. Что же такое шаблоны, которые мы собираемся разрывать? Шаблон — это привычная и отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий. Например, это рукопожатие (особенно у мужчин). Когда ты видишь поднимающуюся для рукопожатия руку, ты входишь в стереотипное поведение, и протягиваешь свою. Попробуй удержать ее на месте, и ты узнаешь, насколько шаблоны сильны. Звонок твоего телефона (или входной двери) вызывает соответствующий шаблон поведения, фраза «как дела» вызовет шаблонное «нормально». Понаблюдай за собой и другими людьми, и ты поймешь, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить. Общение в коллективе, который проработал вместе несколько месяцев, вероятно, наполовину состоит из шаблонов. Что тут говорить о супругах, которые прожили вместе лет десять: все привычно, все предсказуемо, почти все делается и говорится «на автомате». Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нужны для того, чтобы разгрузить сознание от рутинной работы. Но в шаблонах есть и недостаток, который можно умело использовать при наведении транса. Разрыв, прерывание шаблона по твоей инициативе вызывает замешательство у другого. Если другой прервет шаблон, а ты к этому не готова, не сомневайся — замешательство гарантировано тебе. Теперь пора разобраться, для чего нам это надо. Ведь нас интересует замешательство не само по себе, а как средство наведения транса. Так вот, если ты прервешь любой шаблон и вставишь в его середину некую команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого, крайне неприятного, положения сделает то, что ты просишь. Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность (для партнера) твоих действий. И еще не исключено, что кто-то, зная Эриксоновский гипноз попробует провернуть это с тобой. Что ж, у тебя есть возможность показать высший класс: человек, желающий ввести тебя в замешательство, может быть не готов к тому, что ты в него не войдешь). Поэтому, вовремя осознав, что он пытается проделать с тобой, сделайте ровно напротив того, что от тебя ожидает и от этого он сам впадёт в замешательство, не зная, как поступить дальше. Пример наведения транса и внушения через разрыв шаблона. После окончания разговора ты говоришь собеседнику: «До свидания» и протягиваешь свою правую руку. В момент, когда правая рука другого человека тоже протягивается для рукопожатия, ты берёшь её за запястье своей левой рукой и произносишь текст внушения: «Я вижу, что вы полностью согласны и готовы выполнить мою просьбу.» и завершаешь рукопожатие.