Курсы по продажам

Курсы менеджеров по продажам – одни из самых популярных в нашем календаре.

Ежемесячно в расписании семинаров и тренингов SRC – от 3 до 7 программ обучения для менеджеров по продажам и руководителей сбытовых подразделений. Директора, которые сами прошли курсы в наших стенах, отправляют на обучение эффективным продажам своих сотрудников или проводят в своих компаниях тренинги по продажам в корпоративном формате

И мы считаем это правильным – руководству и менеджерам так важно говорить на одном языке

Обучение технологиям продаж, тренинги активных продаж и семинары по сбыту проводят преподаватели с 20-летним практическим опытом и квалификацией в сфере обучения технологиям продаж. Программы тренингов и курсов подбираются нами по 4 критериям:

1. Практический опыт автора семинара или тренинга по продажам;
2. Раскрытие темы обучения на 100%;
3. Соответствие используемых на тренинге кейсов сегодняшнему дню;
4. В результате обучения менеджеры и их руководители должны получать практические инструменты и технологии для своей работы.

На какие программы обучения стоит обратить особое внимание?

Сегодня мы предлагаем для наших клиентов новый курс «Коммерческий директор. 20% компетенций, которые дают 80% результата» Сергея Дубовика. Содержание обучения определяется его применимостью: курс построен на прикладных методах и инструментах, которые можно использовать в ежедневной работе. Вы «прокачаете» ключевые компетенции коммерческого директора, получите алгоритм внедрения новых методов управления продажами, маркетингом и закупками, составите план мероприятий (по привлечению, развитию, удержанию клиентов и оптимизации работы с поставщиками), реализация которых позволит увеличить продажи. Формат обучения предполагает концентрированный теоретический материал, групповые и индивидуальные упражнения, моделирование ситуаций, разбор примеров из практики.

Расписание тренингов, семинаров и курсов по продажам в Москве постоянно обновляется.

Дмитрий Русаков в управлении сбытом – с 1992 года. На его семинарах и тренингах по продажам для менеджеров и их руководителей разбираются практические инструменты и технологии, отработанные 20-ю годами применения. Программы обучения продажам от Дмитрия Русакова:

• План действий по увеличению продаж: как создать и реализовать
• Надежные инструменты эффективной работы с дилерами
• Региональные продажи. Как организовать, систематизировать, улучшить работу филиалов и представительств
• Технология сложных продаж. Как продавать, когда у сделки несколько участников, серьезная сумма контракта, длинный цикл продаж?
• Спецкурс для супервайзера

Нужны тренинги по технике продаж или тренинги по эффективным продажам? Максим Горбачев и Сергей Дубовик проводят в SRC тренинги по активным продажам на B2B-рынках и тренинги для менеджеров оптовых компаний.

На тренинге Максима Горбачева Активные продажи на B2B рынках вы узнаете, чем принципиально отличаются промышленные и потребительские рынки, и поймете, как использовать это для активных продаж.

Программа Продайте мне слона Сергея Дубовика – это обучение для тех, кто уже имеет опыт продаж, а также «всё знает» и «чему только ни учился»

Обратите внимание на другие программы обучения от эксперта – семинары Маркетинг продаж: как с минимальными затратами добиться наибольшего возможного результата и Лояльность клиентов. Клиентоориентированность компании

Из клиентов – в преданные друзья Вашего бизнеса.

Какие еще тренинги по продажам мы можем вам предложить?

• «Кунг-фу продаж». Тренинг, который действительно увеличивает продажи Дениса Родионова. Чем этот тренинг отличается от других семинаров по продажам? 80% времени посвящено практике продаж, а не лекциям о том, как надо продавать.
• Реалити-продажи. Или продаем в стиле «Wall Street» Владимира Якубы. И это не очередной тренинг по продажам. Это «охота» в режиме реалити. Эксперт по вашему запросу звонит в любую компанию, успешно преодолевает барьеры (секретари, заместители), ведет переговоры с ЛПР и добивается согласия купить. Затем вы сами звоните своим клиентам, используете новые приемы, добиваетесь результата, получаете рекомендации эксперта.

Алгоритм планирования обучения менеджеров по продажам

Я всегда пользуюсь простым и доступным алгоритмом «Разбор компетенций под функционал». Это простые этапы действий, которые под силу реализовать как большойHR-команде, так и одному специалисту или руководителю. Вот этот алгоритм:

1. Формулирование главных задач менеджеров по продажам компании.

Главная задача – это выполнение плана продаж и увеличение прибыли компании. С ней сопряжены много других: работа с документацией по стандарту, контроль дебиторки и другие.

2. Составление перечня навыков менеджеров, необходимых для достижения этой цели.

В 95% случаев от менеджера для достижения этой главной задачи требуется владение профессиональными навыками: поиск потенциальных покупателей, обработка входящих обращений, ведение деловых переговоров, заключение сделок, проведение презентаций, повышение лояльности клиентов, стимулирование повторных продаж, актуализация клиентской базы, принятие участия в проектах, развитии, формировании плана, стратегии, изучение информации о рынке, ведение документации, заполнение отчетности.

Часть этих обязанностей, таких как, работа с документацией, ознакомление со спецификой отчетности компании, осваивается в ходе наставничества внутри компании, изучения должностных инструкций. В данном материале речь именно о профессиональных компетенциях продавца как таковых: звонках, переговорах, встречах, дожиме сделки и так далее.

Именно для освоения этого функционала и требуется прохождение курсов, привлечение тренеров, консультантов, чтение литературы.

Отдельным блоком стоит выделить личные качества, которые необходимы менеджеру: стрессоустойчивость, коммуникабельность, самоорганизация, организация и планирование рабочего времени, креативность и другие.

3. Оцениваем уровень владения каждым навыком.

Важно по каждому сотруднику составить честную таблицу с оценками уровня владения каждой профессиональной компетенцией. Ниже добавляем оценку личностных качеств

В работе с клиентами я использую 10- или 5-балльную шкалу. Получается табличка с 5-7-10 профессиональными компетенциями и 3-5 личными качествами.

4. Определение приоритетов по обучению.

Когда у вас перед глазами полная картина, то становится понятно – кого и чему нужно обучать в первую очередь

В рамках года важно выделить по 2-4 ключевых направления развития по каждому сотруднику. Сразу и всему обучать невыгодно, да и сложнее замерить результат

Практика показывает, что у 70-80% отдела приоритеты по развитию профессиональных навыков сходятся. Поэтому обучение в форматах тренингов, деловых игр, актуализации стандартов, разбора кейсов подходит практически всем.

5. Выбор тренера и составление плана работ.

Конечно, обучение сотрудников можно провести и самим, хотя бы купить книжки или послушать бесплатные курсы.

Но привлечение специалиста со стороны позволяет более объективно посмотреть на ситуацию,реализовать проект в комплексе, а в ряде случаев скорректировать приоритеты. Как выбирать? Смотрите видео, читайте публикации, общайтесь. Если понимаете, что автор разбирается в нужной вам теме, его точка зрения вам близка, то стоит приступать к обсуждению деталей и бюджета.

Есть дугой путь – составить план обучения и под это подбирать темы открытых тренингов и мастер-классов. Но в ходе них индивидуальный подход и помощь во внедрении вам вряд ли будет гарантирована. А бюджет все равно потратить придется.

Один мой клиент, специализирующийся на продаже водонагревателей, озвучил свои наблюдения. Индивидуальная программа обучения по нескольким темам с пост сопровождением у тренера среднего уровня обошлась его компании в 3 раза дешевле, чем посещение открытого тренинга у спикера ТОП-10, и помогла повысить продажи в последующий квартал на 20% плюс остались полезные стандарты для работы. Тогда как массовый тренинг кроме подъема настроения на пару дней ничего больше не принес.

Занятие 3. Установление доверительного контакта с удалённым клиентом

• Фильтры и барьеры коммуникации.
• Выбор оптимального канала общения – телефон, мессенджер, почта, скайп и т.д. Особенности общения онлайн.
• В чем особенности контакта при общении по телефону?
• Особенности установления контакта при использовании мессенджеров и почты.
• Контакт при использовании видео-мессенджеров.
• Как работать с «холодными», «теплыми» и «горячими» клиентами?
• Фразы первого контакта.
• Техники привлечения и удержания внимания.
• Отработка сопротивления установлению контакта. Работа с отказами.
• Техники «малого разговора».
• Как развивать долгосрочные взаимоотношения с постоянными клиентами?

Домашнее задание: Написать фразы первого контакта для личной встречи, телефонного разговора, онлайн-общения

Подготовить свои идеи для прохождения фильтров «внимание» и «взаимодействие».. 5 июня, с 11:00 до 13:00

5 июня, с 11:00 до 13:00

Техника продаж по телефону

Навыки, приобретенные сотрудниками во время такого курса, могут оказать услугу как в общении с имеющейся клиентской базой, так и в вопросе привлечения новых потенциальных покупателей. Не стоит рассчитывать, что сугубо телефонные переговоры приведут коммерсанта к заключению крупного контракта. Тем не менее, дистанционное назначение встреч, или общение с потенциальными клиентами, привлеченными благодаря рекламной кампании положительно отразится на получении прибыли.

Эксперты продаж выделяют несколько основных целей, преследуемых в общении с покупателями по телефону:

• Переговоры с потенциальным клиентом, назначение встречи;
• Заключение сделки на малую сумму;
• Диалог с покупателем, привлеченным благодаря рекламе;
• Обслуживание и поддержка клиентской базы.

Для каждого из этих пунктов необходимо подготовить уникальный документированный скрипт звонка, разработанный опытным практиком. На первой стадии курса работники знакомятся с пособием, подробно изучают его материалы. Далее практик показывает мастер-класс ведения разговора, учит коммерсантов разрешать трудные ситуации, отвечать на каверзные вопросы. На завершающем этапе сотрудники делятся на пары, в которых один из них играет роль потребителя, а другой ведет диалог от лица менеджера

Каждый раунд переговоров подлежит подробному обсуждению, в котором важно отметить как заслуги участников переговоров, так и недостатки.

Целесообразная длительность такого рода активности варьируется от двух до четырех часов. Максимальный эффект достигается в том случае, если занятия проводятся не реже раза в неделю.

После того, как начинающие бойцы смогли потренироваться в ведении переговоров на своих коллегах, они переходят к общению с реальными клиентами в полевых условиях. Таким образом коммерсанты одновременно оттачивают свое мастерство, подробно разбирая каждый совершенный звонок, и заключают новые контракты.

Роль связей

В b2b роль играют правильные знакомства. Когда речь идет о миллионах, менеджеры готовы развлекать партнеров, ходить с ними в баню, на охоту и куда угодно. В первую очередь менеджер продает сам себя, отношение, а уже потом говорит о выгодах предложения. Мало дружить с самым главным боссом. Нужно найти подход к его подчиненным. Без начальника сбыта мнение директора не считается. А секретарь, вовремя подавший договор на подписание, может решить исход переговоров в вашу пользу.

Полезные знакомства не появляются сами. Менеджеров нужно научить искать стоящих людей. У них своя «тусовка», стать частью которой не всегда просто. «Случайные» знакомства подготавливаются месяцами путем поиска (а иногда и слежки) потенциального клиента, работы со справочниками, форумами и мероприятиями. Но такие усилия хорошо окупаются.

Особые компетенции тренера по продажам

Знать современные технологии работы с клиентами, четко формулировать задачи обучения, оценивать потенциал продавцов и уметь «растить» настоящих профессионалов – вот что необходимо тренеру для успешной работы в сфере продаж.

Вы сможете освоить компетенции, необходимые в обучении менеджеров, продавцов-консультантов, специалистов оптовой и розничной торговли, участвуя в программе «Тренер по продажам»:

• методику проведения тренинга и базовые тренерские компетенции, которые обычно дают тренинги;
• компетенции коуча, которые позволят тренеру по продажам раскрыть индивидуальные особенности каждого продавца, повысить его мотивацию и стимулировать рост продаж;
• навыки профессионального продавца. А как иначе? Ведь чтобы обучать других людей, нужно и самому быть профи в этом деле. Психология клиента, понимание особенностей продажи – на тренинге вы сможете получить и совершенствовать собственные навыки продавца;
• компетенции тренера-методиста: создание новых или переработка уже имеющихся тренинговых программ с учетом актуальных требований и задач отдела продаж.

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам», владеют полным спектром необходимых в работе навыков:

• анализ потребностей в обучении и составление программы тренинга;
• организация и проведение тренингов для продавцов разного уровня;
• умеют эффективно доносить информацию до участников, формировать и отрабатывать навыки продаж;
• выявлять потенциал продавцов, растить профессионалов;
• анализировать результаты собственной работы и повышать эффективность тренингов продаж в компании.

С помощью программы «Тренер по продажам» вы сможете приобрести необходимые навыки, знания и уверенность, которые позволят вам проводить действительно результативные тренинги.

ЕВРОПЕЙСКИЙ ИНСТИТУТ ОБРАЗОВАНИЯ И РЕКРУТИНГА

Завершив обучение по направлению «Менеджер по продажам», вы сможете:

• эффективно управлять отделом продаж, применяя действенные модели и стратегии;
• оценивать и своевременно корректировать систему продаж в компании;
• успешно совершать сделки, используя приёмы эффективной коммуникации;
• легко устанавливать контакт с клиентом и продавать товары или услуги;
• управлять каналами сбыта товара, определять целевых клиентов, на которых направлена система продаж;
  успешно взаимодействовать с дистрибьюторами;
• вести крупные сделки, готовиться к ним и без задержек проходить каждый этап;
• осуществлять как «холодные звонки» с целью наработки клиентской базы, так и укреплять отношения с постоянными заказчиками, способствуя повышению их лояльности.

По окончании обучения вы:

• будете знать основные принципы управления организацией, разбираться в вопросе мотивации и психологии деловых отношений, понимать, как работают механизмы увеличения продаж;
• научитесь осуществлять бюджетирование предприятия, планировать и прогнозировать продажи, выстраивать стратегии развития сбыта; будете досконально знать, как осуществляется процесс управления маркетингом;
• узнаете, как принимает решение потребитель и как его стимулировать, поймёте, как разрабатываются маркетинговые стратегии, познакомитесь с основами продвижения бизнеса в Интернете, освоите тонкости делового общения и эффективной работы с возражениями.

Направление используют

Организаторы

Бизнес-сообщество «Мотиватор клуб»  (Москва),  Бизнес-школа «Бизнес Инсайт»  (Москва),  Бизнес-школа InProfiCo  (Москва),  Бизнес-школа SRC  (Москва),  Компания «Архитектура развития»  (Москва),  Компания «Продажник.онлайн» (Москва),  Компания «СМБ Консалтинг»  (Москва),  Компания «Я-Начало»  (Москва),  Компания Good Wood  (Москва),  Компания Ideasea  (Москва),  Компания Pragmatic Sales  (Москва),  Консалтинговая группа «Акватория Роста»  (Москва),  Консалтинговая компания «Формула решений»  (Москва),  Консалтинговая компания Berner&Stafford  (Москва),  Консалтинговая компания Persolog RUS  (Москва),  Любовь Малютина (Москва),  Международная Консалтинговая Компания  (Москва),  Международная Школа Keune Design  (Москва),  Международная тренинговая компания Good Life  (Москва),  ООО «Бизнес Саммит оф Фьюче»  (Москва). Ещё организаторы 435

Тренеры

Азрет Хадилович Хагажеев  (Москва),  Александр Владимирович Матиевич  (Москва),  Александр Захаров  (Москва),  Александр Збожинский  (Москва),  Александр Ломонов  (Москва),  Александр Маслов  (Москва),  Алексей Игоревич Покотилов  (Москва),  Алексей Кудинов  (Москва),  Алексей Слободянюк  (Москва),  Алексей Супоненков  (Москва),  Алена Московская  (Москва),  Алена Онкаева  (Москва),  Алла Можарова  (Москва),  Анастасия Пестрикова  (Москва),  Андрей Головачёв  (Москва),  Андрей Кулинич  (Москва),  Андрей Мудрый  (Москва),  Андрей Ничипоренко  (Москва),  Андрей Рублевский  (Москва),  Андрей Сергеевич Наумкин  (Москва). Ещё тренеры 697

Консультанты

Азрет Хадилович Хагажеев  (Москва),  Александр Захаров  (Москва),  Александр Ломонов  (Москва),  Алексей Кудинов  (Москва),  Анастасия Пестрикова  (Москва),  Андрей Ничипоренко  (Москва),  Андрей Сергеевич Наумкин  (Москва),  Антон Сычёв  (Москва),  Артем Викторович Яковенко  (Москва),  Ася Барышева  (Москва),  Борис Френкель  (Москва),  Валерия Долгих  (Москва),  Валерия Долгих  (Москва),  Виктория Евгеньевна Дашина  (Москва),  Владимир Ефремов  (Москва),  Вячеслав Анатольевич Калинин  (Москва),  Герман Бажанов  (Москва),  Дмитрий Евгеньевич Максимов  (Москва),  Дмитрий Крутов  (Москва),  Дмитрий Поленов  (Москва). Ещё консультанты 410

Важные личные качества и профессиональные навыки

Авторитетная должность директор по продажам предполагает работу с ресурсами предприятия — материальными (товар), человеческими (сотрудники департамента), информационными (каналы продвижения). Для занятия высокого поста необходимы:

• сильный характер;
• ораторские навыки;
• коммуникабельность;
• умение быстро принимать решения;
• развитая интуиция (глубокое понимание людей, умение делить их на психотипы);
• аналитический склад ума;
• решимость (готовность отстаивать мнение);
• самостоятельность;
• уверенность.

Профессиональные навыки:

• знание теории, практики ведения переговоров (уровень первых лиц предприятия и граждан);
• английский язык (на предприятии технического профиля — при работе с импортным оборудованием, электроникой, техникой — полезно владение немецким, китайским, итальянским);
• методики анализа (программного, комплексного, точечного);
• работа с автоматизированными сетями;
• навыки антикризисного менеджера;
• знание, умение работать со всеми каналами продаж;
• понимание основ тайм-менеджмента;
• хорошее знание законов, регламентирующих торговлю, и защищающих права потребителей;
• владение психологическими приемами убеждения (рисование светлого будущего, разделение цены, маятник).

Понимание сути, особенностей, правил бизнес-процессов предприятия конкретного профиля и хорошее знание продукта тоже обязательны.

Курс «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Skillbox

Длительность	8 месяцев
Уровень	Понимание продаж + опыт работы с CRM-системами
Для кого подходит	Опытным продажникам
Формат	Видеоуроки + домашние задания + общение с куратором
Гарантии	Подготовка к успешному прохождению собеседования + помощь в составлении резюме
Итоги	Диплом + портфолио
Цена	● полная – 140 000 рублей; ● УСПЕЙ НА СКИДКУ! – всего за 84 000 рублей; ● есть рассрочка от 3 500 рублей в месяц; ● гарантия возврата денег в течение 30 дней, если не понравится формат обучения или манера преподавания.
Ссылка на курс

Программа курса включает в себя следующие блоки:

• управление продажами;
• правовая сторона бизнеса;
• финансы для нефинансистов;
• HR-менеджер с нуля;
• маркетинг для предпринимателей;
• CRM-маркетолог;
• мастер презентации.

Преподаватели:

Вадим Дозорцев – создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford.

Артем Облинов – основатель и генеральный директор «Время первых».

Егор Клок – главный эксперт по подбору управленческого персонала Международного аэропорта Шереметьево.

Андрей Скворцов – СЕО в компании «Меркатор».

Илья Мартынов и Елизавета Радюк из компании Out of Cloud и многие другие.

После окончания курса вы сможете:

• работать, как руководитель отдела продаж, в B2B и B2C;
• управлять командой;
• оптимизировать все рабочие процессы отдела продаж;
• внедрять CRM-системы;
• понимать различные бизнес-процессы от финансовых до правовых;
• презентовать плоды своей работы на публике.

Мои впечатления: Каждому хочется, чтобы на его услуги был спрос. И этот курс поможет вам достичь желаемого. Обилие практики, разбор многочисленных реальных кейсов существующих компаний и более 10 опытнейших спикеров в качестве ваших личных преподавателей. Очень хороший набор, как говорится, I like it!

Получить скидку →

Подписывайтесь на наши новости

Одно письмо в неделю с самыми актуальными статьями + обзор digital-профессий!

*Нажимая «Подписаться» вы даете согласие на обработку персональных данных.

Эффективные продажи – тренинг полезный для каждого продавца компании!

Продажа – это процесс, во время которого продавец должен убедить собеседника в том, что товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить. Так говорил один из величайших маркетологов мира Джек Траут. Он был прав, как говорится, «до точки», но как же обучиться этому?

Люди, как представляется, начали задумываться о повышении эффективность своих продаж сразу после того, как перешли к обмену товарами, отказавшись от натурального хозяйства. Наверняка даже в то время были какие-то секреты, как лучше продать корову или обменять лапти на муку. Развиваясь, данная техника совершенствовалась, порой показывая изумительные результаты. К примеру, знаете ли Вы, что за 67 лет своего существования компания «Макдональдс» продала более 200 миллиардов гамбургеров. А в США бесполезно пытаться продавать киндер-сюрпризы, так как их продажа там под запретом (всему причиной прецедентное право: в 1938 году там был принят закон, запрещающий добавлять несъедобные предметы в еду). Можно рассказать ещё много интересного о торговле, но чтобы узнать всё об эффективных продажах и обучиться применять эту технику в работе компании, рекомендуем организовать корпоративный тренинг по технике эффективных продаж для менеджеров компании, продавцов магазинов, риэлторов, и тогда успех гарантирован!

Специальные курсы для персонала организаций

Занятия с выездом репетитора к клиенту

Основы проектного менеджмента с нуля

Обучение специалистов строительной отрасли.

Программа автоматизации управления проектами

Координация работы персонала компании

Все аспекты работы с электронными таблицами

Расписание и цены

Описание курса

Обучение по курсу проводится в индивидуальном режиме. Стоимость указана за 1 занятие ( 4 ак. часа). Согласовать количество занятий и время проведения обучения можно с менеджерами нашего центра.

Курсы для начинающих менеджеров – обучение продажам с нуля

Узкоспециализированный
учебный курс «Менеджер по продажам окон ПВХ» ориентирован на тех, кто стремится
стать высококлассным специалистом в сфере реализации пластиковых окон. Профессиональная
подготовка будущих менеджеров по продажам начинается с изучения базовых принципов и
основополагающих понятий. Учебная программа построена таким образом, что для её
успешного освоения наличие опыта работы в сфере продаж окон ПВХ и каких-либо
специфических знаний не требуется, тема продаж оконной продукции ПВХ будет
изучена «с нуля». Слушателем может стать любой желающий.

В
рамках курса проводится последовательное и поэтапное обучение менеджменту в
данной сфере деятельности. Теоретическая подготовка включает в себя как общую,
так и специализированную информацию. Пройденный материал закрепляется на
практических занятиях, в ходе которых каждый слушатель получает возможность
отработать необходимые для выполнения должностных обязанностей навыки.

В
процессе обучения детально рассматриваются существующие виды стеклопакетов, а
также уделяется особое внимание таким вопросам, как: знакомство со спецификой
рынка, освоение техники продаж оконных изделий и сопутствующих аксессуаров,
технологии монтажа и виды монтажных работ. Слушатели узнают, как правильно
построить работу с клиентом, дать грамотную консультацию, произвести расчёт
стоимости остекления, включая дополнительные отделочные работы, осуществить
контроль выполнения работ по оформленному заказу

Особенность
курса состоит в том, что практика проходит на действующем предприятии
по изготовлению и реализации оконной продукции (пластиковые, деревянные окна).
Несколько десятков строительных компаний с данной специализацией будут
принимать наших слушателей. Участие в работе в качестве стажера поможет максимально
эффективно и быстро освоить эту профессию.

Предоставляя
услуги по профессиональному образованию, мы ставим перед собой цель — дать
слушателям максимально полный объем знаний и навыков, необходимых для поучения востребованной
специальности.  Окончив обучение на
менеджера по продажам окон ПВХ, Вы станете грамотным специалистом, полностью
готовым к профессиональной трудовой деятельности  и успешному выполнению возложенных
обязанностей.

Выпускникам,
освоившим программу курса «Менеджер по продажам окон ПВХ», выдаётся
{{tdoc}}. Активно
сотрудничая с различного рода компаниями и предприятиями, заинтересованными в
квалифицированных специалистах данного направления, наш учебный центр готов
оказать слушателям, окончившим курсы менеджеров в Москве, всестороннюю помощь в
вопросе последующего трудоустройства.

Записывайтесь на Менеджер по продажам окон ПВХ в Москве прямо сейчас! 

Учебная программа курса

Занятие 1

Вводное занятие, ознакомление с темой ПВХ.

• Предмет изучения учебного курса.
• Обзор рынка ПВХ, Алюминия, Деревянных окон.
• Структура предприятия по изготовлению и реализации оконной продукции.
• Перспективы развития.

Занятие 2

Тема: Ознакомление с профильными системами.

• Основные составляющие профильной системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия профильных систем.
• Конкурентные преимущества профильных систем.

Занятие 3

Тема: Ознакомление с Алюминиевой системой типа проведал.

• Основные составляющие системы.
• Типы профилей и торговые марки.
• Различия между ПВХ и Алюминием.

Занятие 4

Тема: Ознакомление с многозапорной фурнитурой.

• Основные составляющие фурнитуры.
• Типы фурнитуры и торговые марки.
• Различия многозапорной фурнитуры.

Тема: Технология монтажа.

• Изучения ГОСТов и СНИПов.
• Техника безопасности

Занятие 6

Тема: Виды монтажных работ.

• Монтаж в панельном доме.
• Монтаж в кирпичном доме.
• Монтаж окна с простенком.
• Монтаж лоджии/балкона.
  • Инструменты для монтажа.
  • Расходные материалы.
    • Типы крепежа
    • Пена, герметик

Занятие 7

Тема: Работа на предприятии, (выполнение своих обязанностей).

• Специфика работы.
• В чем сложность данной работы.
• Техника продаж оконных изделий.

Тема: Рекламации.

• Типичные ошибки.
  • При замере.
  • При изготовлении.
  • При продаже и заключении сделки.
  • При монтаже.

Тема: Аксессуары к изделию.

• Отлив
• Подоконник
• Откосы
• Москитная сетка

Тема: Общение с заказчиками.

• Технологии продаж
• Целевая аудитория
• Типичные ошибки

Курс «Битва за клиента = маркетинг и продажи» от MaEd

Длительность	16 модулей
Уровень	С нуля
Для кого	Для владельцев компаний + маркетологов + коммерческих директоров
Формат	Видеоуроки + домашние задания + обратная связь  от преподавателя
Гарантии	Подготовка к успешному прохождению собеседования
Итоги	Диплом + портфолио
Цена	● полная – от 29 700 рублей; ● есть рассрочка от 1 800 рублей в месяц; ● гарантия возврата денег в течение 30 дней если не понравится формат обучения или манера преподавания.
Ссылка на курс

Программа курса включает в себя следующие блоки:

• стратегия продаж;
• стратегия маркетинга;
• аудит узких мест системы маркетинга и продаж;
• создание, запуск и поддержание бизнес процессов;
• автоматизация бизнес процессов продаж;
• функции, роли и мотивация менеджера по продажам и маркетолога;
• УТП разработка, тестирование, проникновение и исполнение;
• лидогенерация и путь клиента;
• сайт, как система лидогенерации и обучения менеджеров и другие.

Преподаватели:

Андрей Гавриков – куратор цеха интернет-маркетинга в гильдии маркетологов. Представитель Нидерландского института маркетинга (NIMA) в России.

Виталий Катранжи – основатель компании saleRS.ru, одного из лидеров России и СНГ в области развития продаж, выстроил системы продаж в MTC, Sollers (УАЗ), AmoCRM, Экспоцентре и еще 278 отделах продаж в 42 отраслях, которые показали рост от 30% до 470%.

После окончания курса вы сможете:

• повышать отдачу от вашей текущей клиентской базы;
• генерировать стабильный поток квалифицированных лидов;
• составлять четкий алгоритм выхода на новые рынки;
• автоматизировать процессы маркетинга и продаж;
• выстраивать 100% синергию отделов Маркетинга и Продаж.

Тизер курса

Мои впечатления: Часто ли вам приходилось «биться» за клиента? Можете не отвечать на этот риторический вопрос, просто знайте, что ключ к успешной работе двух глобальных отделов, таких, как «Маркетинг» и «Продажи», вы найдете именно в этом курсе – практические наработки других специалистов, чек-листы, реальные кейсы и многое другое. Бегите скорее, пока не закончились места.

Получить скидку →

Зачем нужен тренинг продаж

Основные критерии почему нужно заказать бизнес-тренинг:

• продавцы очень вяло работают
• мало звонков и встреч с клиентами
• работа превратилась в текучку и болото
• обычная мотивация процентами за сделки перестала работать
• сотрудники с неохотой воспринимают план
• менеджеры все время жалуются и не знают,как им выполнить показатели продаж

Именно с этими проблемами мы чаще всего сталкиваемся, когда делаем анализ продаж. Оказывается,что проблемы не в бюджете на контекстную рекламу и не в маркетинге. Проблема в том,что менеджеры “остыли” и перестали эффективно работать. Когда назрели все эти проблемы или уже давят тяжелым грузом, мы готовы “встряхнуть” ваших специалистов, которые давно работают, а новичкам показать пример эффективной работы в активных продажах. На тренинг по продажам наши бизнес-тренеры на лично примеры показывают мастер-классы по продажам. Мы за практический подход в обучении!

Смотрите видео, как научиться техникам общения с клиентом

В итоге

Обучение нового сотрудника – это приспособление его потребностей, способностей и ценностей к требованиям организации. Однако не стоит забывать, что данный процесс не сводится к предоставлению ему необходимых для работы знаний и навыков. Во многом адаптации менеджера способствуют корпоративная культура и психологический климат в коллективе. С целью максимального сближения целей работника и организации, формирования его приверженности компании, улучшения взаимопонимания и доверия рекомендуется периодически проводить тренинги с командообразующим эффектом, обучающие семинары, общественные, культурные и праздничные мероприятия, установить систему бонусов и поощрений. Только так можно получить дружный коллектив, нацеленный на достижение максимальных результатов.

Заключение

Дорогие читатели, к каждому курсу прикреплена ссылка, по которой вы можете перейти и ознакомиться с онлайн-школой. Почти у каждой есть раздел с отзывами и историями учеников. Каждый тренинг отличается своим форматом, программой, продолжительностью и ценой, если он из ряда платных.

У некоторых курсов есть сертификаты и дипломы об успешном окончании прохождения обучения. Считаю, хороший пункт, ведь кому-то будет полезным и необходимым иметь их. Выбирайте наиболее подходящее для вас обучение.

Желаю каждому полезной и нужной информации, которая принесет пользу и приведет вас к успеху!