Анализ исключений из закона спроса

Функциональный и нефункциональный спрос

Рассматривая теорию потребительского спроса, невозможно отрицать, что желание одних потребителей выдержать общий стиль, стремление других достичь исключительности и явление «показательного потребления» зачастую имеют место быть, что, однако, не вписывается в рамки закона спроса. Для того, чтобы лучше разобраться в этих явлениях, обратимся к работе Х. Лейбенстайна «Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса».

Лейбенстайн разделил спрос на потребительские товары на функциональный и нефункциональный в соответствии с мотивами, его вызывающими. Функциональный спрос — это спрос, обусловленный присущими данному товару потребительскими качествами. Напротив, нефункциональный спрос возникает у потребителя не в силу потребительских характеристик товара, а под влиянием каких-либо других факторов. Нефункциональный спрос в свою очередь делится на три неравные между собой подгруппы:

1. Спекулятивный спрос

2. Иррациональный спрос

3. Спрос, обусловленный экзогенными воздействиями на полезность товара

Спекулятивный спрос возникает в условиях дефицита того или иного товара, когда рыночное предложение недостаточно или искусственно сдерживается производителями в ожидании роста цен. В этих условиях кривая спроса также смещается вправо.

Под иррациональным спросом имеются в виду покупки, которые не только не планируются, но и, как правило, происходят под влиянием минутной прихоти, т.е. удовлетворяют не рациональные потребительские цели, а внезапные капризы и желания. Многие крупные магазины сознательно стимулируют данную разновидность спроса у такой специфической потребительской группы, как родители с детьми, устанавливая у кассовых аппаратов стеллажи с конфетами и забавными игрушками.

Третья, наиболее значительная составляющая нефункционального спроса обусловлена экзогенными воздействиями на полезность. Это означает, что полезность товара для потребителя увеличивается или уменьшается в зависимости от того, покупают ли этот товар другие люди, либо вследствие того, что этот товар имеет более высокую цену по сравнению с другими товарами. Этот вид спроса условно подразделяется на три составляющие:

• Эффект присоединения к большинству

• Эффект сноба

• Эффект показательного потребления

Далее каждая из них будет рассмотрена отдельно.

Эластичность предложения по цене. Факторы ценовой эластичности предложения

Ценовая эластичность предложения — это чувствительность производителей к изменению цен. Если производителям легко изменить объемы производства при повышении или снижении цен, то предложение эластично. Если трудно — предложение неэластично.

Предложение почти всегда можно нарастить или снизить, но главный фактор здесь — время. Чем больше у производителя времени, чтобы отреагировать на изменение цены, тем выше эластичность предложения.

В кратчайшем рыночном периоде производитель ничего не может сделать с объемом предложения. Представим, что фермер привез продавать на рынок яблоки. Даже если цены оказались выше ожидаемых, он не сможет продать больше яблок, чем вырастил. А если цены упали ниже себестоимости, яблоки все равно придется продавать — иначе они сгниют. Это совершенно неэластичное предложение.

В краткосрочном периоде производитель не может изменить производственные мощности, но способен использовать их более эффективно. Например, если внезапно в моду вошли юбки, цены на них поднялись, но владелец швейной фабрики не может сразу закупить больше оборудования. Тем не менее, он может перевести всех сотрудников на пошив юбок, заплатить за сверхурочную работу — и нарастить производство.

В долгосрочном периоде фирмы успевают перенаправить производственные ресурсы, увеличить или сократить производственные мощности. Например, если цены на зерно падают, то в дальнейшем фермеры смогут сократить посевные площади или выращивать другие культуры, которые принесут им больший доход. В долгосрочном периоде предложение почти всегда эластично — предприниматели могут изыскать ресурсы и возможность производить больше.

Reuters

Особенности эффекта Веблена

Между эффектами Гиффена и Веблена есть схожие черты. При росте цен спрос на товары растет. Различается лишь группа благ. В первом случае речь идет о товарах, поддерживающих жизнедеятельность человека, во втором – о предметах роскоши и статусе. Причина такого спроса заключается в психологии человека.

Парадокс Веблена возникает в сегменте покупателей, чья психика настроена на приобретение статусных вещей. Они мотивированы престижем и роскошью определенной группы благ. На практике это выглядит, как приверженность какому-либо бренду. То есть, человек готов платить неоправданно высокую цену лишь за определенное имя или производителя.

Еще одна причина, побуждающая индивида к иррациональному поведению – это убеждение, что высокая цена говорит о повышении качества блага. Здесь может произойти ситуация, как с эффектом Гиффена. Даже те покупатели, чьи средства ограниченны, поддаются порыву приобретения блага, так как боятся дальнейшего роста цен.

Отмечено, что подобное нестандартное покупательское поведение характерно для индивидов, находящихся в стадии перехода от одного уровня доходов к более высокому. Так же поведение характерно для молодежи в силу становления личности, и для коллекционеров. Для последних ценность приобретаемого товара субъективна.

Этот эффект часто ассоциируют с эффектом присоединения к мнению большинства. Например, покупка дорого смартфона часто стимулируется тем, что большинство населения уже его приобрело, и человеку не хочется отставать от общей массы

Такому поведению подвержены внушаемые люди, для которых важно поведение представителей референтной (уважаемой ими) группы людей. При повышении реального качества товара так же может сработать данный эффект

То есть, он будет связан с изменением конъюнктуры рынка.

Замечание 2

Таким образом, эффект Веблена схож с парадоксом Гиффена, однако мотивы поведения покупателей несколько различаются. Здесь действует группа людей, заинтересованных в бренде или имени, к которому привязано благо. Они стремятся к обретению определенного статуса. Но подобному поведению подвержены практически все покупатели, если возникает ощущение, что наступит дефицит предлагаемого товара.

Эффект Гиффена, эффект присоединения к большинству, эффект снобы, эффект Веблена

На рынке могут возникать и такие ситуации, которые указывают на возможные исключения из закона спроса. Речь идет о таких ситуации, как эффект Гиффена, эффект присоединения к большинству, эффект снобы, эффект Веблена.

Эффект Гиффена оказывается в такой ситуации на рынке, когда снижение цен приводит к уменьшению спроса, а рост — к увеличению его. При этом товар низкого качества, который составляет значительную долю в потреблении, называют товаром Гиффена. Это явление впервые описал английский экономист Гиффен.

Парадокс действует в конкретной экономической обстановке, а именно в условиях резкого обнищания значительной массы населения, когда при росте цены на один продукт первой необходимости, например, хлеб, люди отказываются от покупки мяса или фруктов, которые еще дороже, и таким образом спрос на хлеб возрастает, несмотря на его подорожание.

При снижении цены на хлеб проявляется спрос на другие продукты, а спрос на хлеб снижается. В приведенных примерах эффект Гиффена не противоречит законам спроса и предложения, поскольку не соблюден принцип «при прочих равных условиях», то есть изменяется не только цена хлеба, но и цены на другие товары.

Эффект присоединения к большинству побуждает потребителя покупать то, что покупают все. Он вызван желанием быть «на волне жизни» (the swim of things), не отставать от других, быть модным. Человек стремится приобрести тот товар, который в данный момент приобретает большинство других покупателей, чтобы чувствовать себя равным им, выдерживать общий стиль.

Более точно этот эффект можно сформулировать как случай, когда отдельный покупатель предъявляет больший (меньший) спрос на товар из-за того, что некоторые или все остальные покупатели на рынке также предъявляют больший (меньший) спрос на этот товар.

Эффект сноба представляет собой обратный по отношению к предыдущему эффект. Здесь потребитель стремится отличиться от большинства, быть особенным, оригинальным, выделиться из толпы. Покупатель-сноб никогда не купит того, что покупают все.

Поэтому в данном случае мы тоже можем сказать, что выбор отдельного потребителя зависит от выбора остальных потребителей. Только зависимость эта обратная. Чем больше масштабы потребления какого-либо товара, тем меньше на него спрос у потребителя-сноба. Иными словами, спрос отдельного потребителя отрицательно соотносится с общим объемом спроса.

Речь идет о такой ситуации, когда некоторые потребители могут сокращать свой спрос на товар при снижении цены на него. Это объясняется тем, что такой товар становится более доступным, масштабы его потребления растут, но определенной категории потребителей эти товары уже неинтересны, потому что она не желает быть «как все».

Эффект Веблена. Для такой ситуации характерно увеличение спроса на эксклюзивные, престижные, дорогие товары даже при условии роста цен на них. Ведь среди потребителей на рынке есть такие богатые потребители, которые, приобретая товары, руководствуются не ценами, а престижными соображениями — принадлежности к определенному общественного класса, определенным социальным статусом и т.д.

Эффект Веблена можно также наблюдать тогда, когда в результате падения цены товара некоторые потребители решают, что это произошло из-за ухудшения его качества, и сокращают потребление этого товара.

Вследствие этого рыночная кривая спроса приобретает более крутой наклон, чем прогнозируемый. Она даже может стать растущей, что противоречит закону спроса. Это явление названо именем Торстейна Веблена.

Парадоксы

Удивительно, но этот феномен является полным противоречием существующему закону про спрос. Который гласит о том, что повышение стоимости на товар приводит к снижению его потребления. Что вполне оправданно. Если человек привык приобретать, допустим, молоко, по одной цене, то когда его стоимость возрастёт, он будет искать альтернативы.

Причем подключается ещё один парадокс, в глазах личностей с достаточно хорошим финансовым положением всё, что стоит недорого, кажется уродливым или не качественным. Вебер назвал таких людей праздным классом. Они готовы отдавать большие суммы денег только за бренд, имя, за возможность считать себя особенными, не такими как большинство.

Возьмем, к примеру, моду. Не всегда вещи знаменитых дизайнеров оказываются удобными. И сумка, выпускаемая серийно, может выглядеть намного красивее и изящнее, чем та, которая была создана вручную. Но богатый человек под влиянием эффекта Веблена не позволит себе приобрести дешёвку.

И это характерно не только для праздных личностей, средний класс также стремиться соответствовать навязанным стереотипам. Даже если взять ситуацию с продуктами компании Apple. Значительная часть потребителей попала в долговую яму. Так как желание обладать iPhone, а значит, ощущать мнимую значимость в глазах окружающих, оказалось настолько велико, что реальные возможности и неблагоприятные последствия после оформления кредита были проигнорированы.

Если про статусность, то богатому человеку может не нравится этот самый iPhone, но он обязан им пользоваться. Так как в обществе могут не понять, с чего это он не выбирает лучшее. Он рискует испортить свою репутацию. Репутацию человека, который может себе позволить качество и комфорт.

Справочная информация

ДокументыЗаконыИзвещенияУтверждения документовДоговораЗапросы предложенийТехнические заданияПланы развитияДокументоведениеАналитикаМероприятияКонкурсыИтогиАдминистрации городовПриказыКонтрактыВыполнение работПротоколы рассмотрения заявокАукционыПроектыПротоколыБюджетные организацииМуниципалитетыРайоныОбразованияПрограммыОтчетыпо упоминаниямДокументная базаЦенные бумагиПоложенияФинансовые документыПостановленияРубрикатор по темамФинансыгорода Российской Федерациирегионыпо точным датамРегламентыТерминыНаучная терминологияФинансоваяЭкономическаяВремяДаты2015 год2016 годДокументы в финансовой сферев инвестиционной

Главное — цена

Прежде всего, как пишет Наталья Аликперова в своей книге «Потребительские практики», эффект сноба зависит от размеров потребления остальных, а эффект Веблена зависит исключительно от цены. Иными словами, многих потребителей привлекает не столько сам товар или возможность его использования по прямому назначению, а сколько его цена. В этом выражается демонстративное, престижное потребление. Приобретая дорогой товар, который доступен далеко не всем, человек подчеркивают свою исключительность, приверженность к высшему классу общества. Поэтому эффект Веблена еще называют эффектом престижного спроса.

Стоит отметить, что, приобретая дорогостоящие вещи, люди не обращают никакого внимания на их качество. Показателем качества для них является цена. По крайней мере, так утверждают авторы учебного пособия «Микроэкономика» Ю. В. Тарануха и Д. Н. Земляков. Это может показаться странным, но потребитель ставит во главу угла лишь цену товара, и эта цена должна быть непременно высока. По мнению Таранухи и Землякова, благодаря эффекту Веблена создается своеобразный парадокс, когда сама цена становится потребительским благом. Снижение ее ведет к падению спроса на товар.

В политике

Эффект присоединения к большинству возникает в голосовании: некоторые люди голосуют за тех кандидатов или партии, у которых больше шансов выиграть (или если о таких шансах у них утверждают средства массовой информации). Таким образом они надеются в итоге оказаться на «стороне победителя».

В США, из-за разницы во временных зонах, о результатах выборов в восточной части страны сообщают в то время, как на западе ещё продолжается голосование. На основании этого проводились исследования о том, как на поведение избирателей в западной части США влияют новости о воле избирателей в других часовых поясах. Так, в 1980 году NBC News на основании экзит-полов объявил Рональда Рейгана победителем президентской гонки за несколько часов до окончания голосования на западе.

Также утверждается, что эффект присоединения играет важную роль в американских президентских праймериз. Голосование растягивается на несколько месяцев, поскольку разные штаты голосуют в разное время, а не все в один день. Некоторые штаты (такие как Айова и Нью-Гемпшир) имеют особое преимущество голосовать раньше, тогда как другие должны ждать до определённой даты. Часто утверждается, что это даёт первым штатам чрезмерное влияние, поскольку победа в них даёт кандидату импульс и общую победу в итоге.

Несколько исследований проверяли теорию эффекта присоединения к большинству на принятии политических решений. В 1994 году Роберт Гойдел и Тодд Шилдс опубликовали в The Journal of Politics результаты исследования, в котором случайным образом разделили 180 студентов Университета Кентукки на девять групп и задали им вопросы об одних и тех же сценариях выборов. Около 70 % участников получили информацию об ожидаемых победителях. Изначально нейтральные участники, не поддерживавшие одну из партий, в два раза чаще голосовали за кандидата от Республиканской партии, если им говорили, что у него больше шансов победить. Если же ожидаемым победителем назывался демократ, то независимые республиканцы и слабые республиканцы голосовали за него.

Рациональность демонстративного поведения

Увеличение цены делает статус владельца такого товара более высоким. Покупка становится еще предпочтительнее, поскольку предполагается, что данные вещи стали эксклюзивными. Поэтому понятие «эффект Веблена» характеризует ситуацию влияния статуса на трату денег потребителями. Если товар вышел из моды — его перестанут покупать. Поэтому нельзя говорить о том, что эффект Веблена характеризует одни и те же товары на протяжении всего их жизненного цикла. Кроме того, нужно понимать, что не все люди ему подвержены. Многое к тому же зависит не столько от характера, сколько от национального менталитета.

Эффект «Высокая цена — высокое качество»

Зачастую покупатели могут проявлять низкую чувствительность к цене, полагая, что более высокая цена свидетельствует о высоком качестве продукта. Очевидно, что данный эффект применим далеко не ко всем продуктам: например, более высокая цена на виски может свидетельствовать о его лучшем качестве, но лишь очень немногие покупатели посчитают, что бензин, который продается по значительно более высокой цене, обеспечит из-за лучшего качества дополнительные выгоды.

Следовательно, на каком-то определенном отрезке кривая индивидуального спроса будет иметь положительный характер, что отражает желание покупателя приобрести более дорогостоящий продукт, следуя убеждению, что цена отражает качество. В таком случае функция спроса будет выглядеть как на рис. 2.5.

Рассмотрим приведенный график. Разумеется, будет существовать некоторая настолько высокая цена, что ни одна единица продукта не будет приобретена вследствие бюджетного ограничения (P_n). Следовательно, должна быть точка, в которой кривая меняет свой наклон с положительного на отрицательный по мере возрастания цены. Существование этой точки (R) можно объяснить тем, что при некоторой относительно высокой цене покупатель будет в полной мере удовлетворен качеством покупаемого продукта и для удовлетворения собственных потребностей не будет нуждаться в таком же количестве более дорогостоящего продукта.

Также очевидно, что существует некоторая настолько низкая цена, что покупатели отказываются покупать продукт, полагая, что он очень низкого качества, т.е. спрос при такой цене равен нулю (точка Т). По мере возрастания цены спрос возрастает (что связано с желанием покупателей потребить продукт более высокого качества) до точки R, где потребность в качестве полностью насыщается.

спрос потребление товар цена

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог данной работе, можно сделать следующий вывод: из закона спроса существуют исключения, т.е. этот закон не носит абсолютного характера.

К исключениям из закона спроса относятся в первую очередь эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена, которые схожи тем, что спрос во всех этих случаях обусловлен экзогенным воздействием на полезность. Это означает, что полезность товара для потребителя увеличивается (эффект присоединения к большинству) или уменьшается (эффект сноба) в зависимости от того, покупают ли этот товар другие люди, либо вследствие того, что этот товар имеет более высокую цену по сравнению с другими товарами (эффект Веблена).

Стоит заметить, что в реальной жизни покупатели, как правило, подвержены влиянию одного или сразу нескольких описанных эффектов. Таким образом, для каждого ценового изменения будет иметь место как действие закона спроса, так и действие одного или нескольких эффектов. Если предположить, что на рынке представлены сразу все перечисленные эффекты, то каждое изменение цены приведет к двум положительным и двум отрицательным эффектам.

Сравнивая кривую спроса в тех случаях, где присутствует эффект внешнего потребления, с кривой, где этот эффект отсутствует, можно сделать вывод, что при действии эффекта Веблена некоторые отрезки кривой спроса могут быть положительно наклонены, тогда как при отсутствии данного эффекта кривая спроса была бы наклонена отрицательно независимо от значимости эффекта сноба или эффекта присоединения к большинству.

Отдельно стоит выделить эффект Гиффена, который заключается в том, что снижение цены на отдельные виды товара приводит к снижению спроса на них, и наоборот. Это справедливо для малоценных товаров первой необходимости, которые занимают в потребительском бюджете значительное место. Примеры — рис, хлеб, картофель.

Нельзя забывать и о таком распространенном явлении, как оценка качества продукта по его цене, что в определенных потребительских кругах, а именно среди потребителей со средними и высокими доходами, приводит к повышению спросу по мере возрастания цены на товар. Это объясняется тем, что потребители стремятся потребить товар более высокого качества, связывая качество товара с ценой на него. Таким образом, в этом случае кривая спроса на определенном участке может быть положительно наклонена.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Leibenstein Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers’ Demand // The Quaterly Journal of Economics. 1950. Vol. 64, No.2, May. pp. 183-207

2. Макконнелл К.Р., С.Л. Брю, Флинн Ш.М. Экономикс. М., 2014.

3. Курс экономической теории под ред. проф. Чепурина М.Н., проф. Киселевой Е.А. Киров, 2007.

4. D. Besanko, R. Braeutigam Microeconomics. 2010.

5. Единая коллеция Цифровых Образовательных Ресурсов <school-collection.edu.ru>

Размещено на Allbest.ru

Систематическая ошибка выжившего

Мы делаем неверные предположения, потому что учитываем не все аспекты.

Во времена Второй мировой войны статиста Абрахама Вальда попросили рассчитать, какие части самолётов-бомбардировщиков нужно укрепить, чтобы увеличить число вернувшихся на базу лётчиков. Вальд обнаружил, что до базы добирались самолёты с повреждениями фюзеляжа: на крыльях, хвосте и других деталях. Аппаратов с подбитыми двигателями или бензобаками было гораздо меньше. Кто-то предложил укреплять крылья и хвост — это казалось логичным. Но Вальд мыслил иначе: раз среди вернувшихся самолётов нет повреждений двигателя и бензобака, значит, они просто не добираются до базы. Он решил укреплять именно эти части и оказался прав.

Было бы ошибкой брать в расчёт только данные по вернувшимся, то есть «выжившим», в то время как общая картина может быть совсем иной.

Эффект присоединения к большинству (подражания)

Человек – это существо социальное

Нам всегда важно чувствовать свою принадлежность к определенной группе. Нет ничего удивительного в том, что популярность определенных убеждений только увеличивается, когда их начинает принимать большее количество людей

В дело тут вступает так называемое окно Овертона. В экономике это означает увеличение спроса на товары массового потребления. Поэтому в рекламе так любят использовать людей, которые рассказывают об удачном опыте использований той или иной технической новинки. Иногда люди даже не замечают то, насколько они подвержены групповому мышлению. Разрекламированные товары сразу бросаются нам в глаза в супермаркете. Тенденция соглашаться с мнением других объясняется тем, что люди привыкли использовать чужой опыт на протяжении всей своей жизни. Конформизм подтверждают эксперименты Аша и Шерифа.

Причины возникновения внешних эффектов, инструменты воздействия

Рыночная экономика предполагает ограниченную роль государства в экономических процессах. Возникновение внешних эффектов является одной из причин государственно регулирования. С помощью определенных инструментов государство может снизить объем недопроизводства общественно полезных благ, а также изменить степень влияния отрицательных внешних эффектов. Инструментами экономической политики выступают следующие категории:

1. Корректирующее налогообложение позволяет приблизить размеры частных и общественных издержек за счет увеличения расходов производителя. Тем самым происходит снижение объемов производства, но увеличение цены на продукцию. Чем ближе ставка налога к общему уровню внешних расходов, тем выше вероятность перехода внешних эффектов во внутренние.
2. Государственное корректирующее субсидирование, напротив, приближает частную выгоду к общественной. Это происходит благодаря уменьшения влияния внешних эффектов, обладающих положительным вектором.

Оба инструмента заставляют производителя учитывать внешний эффект от его деятельности, а значит, выпуск приближается к оптимальному, с точки зрения общего экономического состояния. По-другому дело обстоит с подакцизными товарами. Спрос на них неэластичен, то есть изменение цены практически не оказывает влияние на объем потребления. Чтобы компенсировать негативные внешние эффекты от употребления алкоголя и табачных изделий, государству необходимо перенаправлять средства налогоплательщиков в социальную сферу для компенсации негативного воздействия на здоровье граждан. Существуют такие блага, которые сложно обложить налогом или компенсировать за счет субсидий. Эти блага становятся общественными и полностью потребляется коллективными усилиями вне зависимости от его оплаты.

Причиной возникновения внешних эффектов принято считать разницу между частными и общественными выгодами или издержками, однако, они не полностью отражают существующее положение дел. Вследствие ограниченности ресурсов между субъектами возникает конкуренция, которая заставляет производителей использовать различные методы преобразования имеющихся ресурсов. Причиной конкуренции становится факт отсутствия собственности на ресурс, его доступность для всех участников производства. Если бы права владения были установлены, то учет издержек и внешних эффектов был бы намного упрощен. То есть, внешних эффектов не существовало бы, а, например, чистый воздух, продаваемый обществом заводу, учитывался в себестоимости его продукции.

То же правило распространяется на положительные внешние эффекты. Если лицо, приносящее общественную пользу могло установить цену на этот дополнительный эффект, то оно включило бы его в цену продажи, чтобы компенсировать свои издержки. То есть, причиной возникновения внешних эффектов можно назвать отсутствие имущественных прав на ряд ресурсов.

Получается, что внешние эффекты связаны с величинами, которые могли бы стать предметом несуществующих в реальности рынков. Кроме того, очень сложно определить объект хозяйствования, который оказал негативное воздействие окружающую среду и является причиной, например, кислотного дождя.

Проблема внешних эффектов связана со снижением общественной полезности. В итоге цена на одни ресурсы снижается, а на другие увеличивается. Колебание цены напрямую зависит от альтернативных способов использования ресурсов. Для того, чтобы уравновесить выгоды или затраты частные с выгодами или затратами общественными экстерналии стремятся перевести в интерналии, то есть во внутренний эффект. Чтобы снизить отрицательный внешний эффект предпринимаются действия по уменьшению объема выпуска, но увеличению цены на благо. Положительный эффект ведет к увеличению выгоды частного производителя. Для уравновешивания частной и общественной выгоды применяют инструменты, снижающие общую неэффективность.

Замечание 1

Таким образом, внешние эффекты являются следствием неустановленных прав на ресурсы, которые доступны всем хозяйствующим субъектам. Установление имущественных прав позволило бы включать ресурсы в себестоимость, то есть переводить экстерналии в интерналии.

Завершение

Напоследок хочу рекомендовать статью про шопоголизм, которая находится тут. Берегите себя и повышайте свой уровень осознанности. Чтобы избежать сложностей и не попадать в ловушки. Познавайте свой внутренний мир. Чем вы можете гордиться, на что опираться при возникновении неурядиц? Почувствовав собственную значимость, человек сможет рационально подходить к вопросам приобретения материальных ценностей.

Кстати, вот еще интересный эффект, называется эффект кобры. Почитайте, я думаю вам будет интересно.

Материал подготовила психолог, гештальт-терапевт, Журавина Алина.

Читайте далее:

Откуда берется эффект дежавю: это дар или проклятье?

Что такое эффект Пигмалиона и как достигать своих целей?

Что такое эффект Стрейзанд и почему запрет может оказаться резонансным?

Как с помощью «эффекта присутствия» достигнуть больших результатов?

Что такое эффект плацебо: реальные примеры использования